调研问答全文
海伦钢琴 (300329) 2018-06-05
一、公司钢琴的销售情况。
答：2017年，公司的传统立式钢琴和三角钢琴实现销售35,117架,同比增长14%，今年销售形势依旧不错，2018年一季度，公司实现传统钢琴销售7,881架，同比增长15%。目前，精品系列的部分型号出现了供不应求的局面，公司也正在抓紧安排生产，以满足订单客户的需求。公司每年都会参加国内、外展会，邀请国内、外知名钢琴家进行全国钢琴巡演活动，积极举办、承办钢琴赛事，随着公司品牌影响力和知名度的不断提升，公司有信心实现钢琴销售稳步增长。
二、智能钢琴教室产品进展情况？
答：海伦智能钢琴教室结合了迪士尼动漫智能钢琴APP教程，维也纳音乐与表演艺术大学的教学法，海伦智能钢琴为主教具（含ipad），启蒙孩子的学琴之路。目前，公司的智能钢琴教室，主要以“6+1”的形式呈现，“1”即一台主操控机（教师使用琴），“6”即学生使用琴，另外还配置有大屏幕液晶显示器、教材、辅助教具等，并且公司会给予教师培训指导、系统升级服务。这一整套钢琴教室的研发，包括主板、音源、APP软件、教材编制等，公司都全力做到自主研发，掌握核心知识产权，去年一经推出，其妙趣横生的趣味教学，丰富多元的弹奏模式，融合卡通元素的课程教材，别具匠心的乐谱创作，新颖刺激的互动对战模式得到了不错的反响。智能钢琴教室不仅能够激发孩子的学琴兴趣，更能陪伴孩子持续学习，课后练习测评能让家长直观看到孩子的学习轨迹，不仅如此，智能钢琴教室实现了优质资源共享，合理降低学习费用，契合了公司创立“6+1”智能钢琴教室的理念“让更多的孩子喜欢上乐器，让更多的孩子学得起乐器”。2017年公司销售智能钢琴教室137套，相信今年公司会继续加强推广力度，构建多样合作模式，让更多地区享用到该智能创新产品。
三、艺术教育参股公司的发展现状？
答：根据艺术教育参股公司近两年的发展，我们瞄准一些发展成熟，运营稳健，持续盈利能力强的参股公司进一步提高持股比例，2017年完成了云南地区海伦七彩文化发展有限公司38.89%的股权收购，后续也会根据其他地区参股公司的发展状态考虑提高参股比例。艺术教育培训一直是公司近几年拓展的业务方向，公司也持续看好艺术教育市场，希望为公司创造利润增长点。
四、请简单说一说公司的发展规划。
答：目前，公司制造、销售传统钢琴及智能钢琴，同时积极拓展艺术教育培训项目，随着智能介入乐器领域，除了“智能+钢琴”，公司将来也会考虑智能+其他乐器，如：吉他、小提琴、古筝等等。
IR数据平台
