调研问答全文
以岭药业 (002603) 2018-06-06
Q1：公司如何看待复方颗粒？
A：复方颗粒并不是一个很难的技术，公司在技术上已经有几百个品种，主要还是政策因素，牌照申请下来，就可以自主生产。
Q2：上半年受流感影响，连花清瘟产量和销量较大，对其他产品有一定影响，现在看这些产品的恢复情况如何？
A：一季度其他产品的增长有所下降，主要是由于公司产能进行调整的原因。由于连花清瘟产品需求的爆发，公司主动对其他产品的产能进行了控制和压缩。第二季度连花清瘟产品的生产已趋于正常，其他产品也会重新恢复正常增长。随着莲花战役的结束，现在已经都是正常的生产状态，初步预计在六月末。一季度连花清瘟收入已经超过了去年的全年水平，经过这次莲花战役，连花清瘟的品牌和知名度得到了很大提升。
Q3：公司的营销人员和结构是怎样的？
A：公司目前营销人员总共三千多人，主要分为医院部，社区部，零售部。医院部针对二三级大医院；社区部是从医院分离出来，主要针对社区医院；零售部是做otc销售。
Q4：国际制药的销售是营销中心的商销部门负责吗?
A：整个国际市场是三步走的策略，包括转移加工、ANDA产品申报，最终是创新药的研发。目前公司是两条腿走路，继续进行中药的国际化，进行连花清瘟在FDA二期临床的稳步实施；第二，公司储备了化药一类新药项目，部分进入临床，在国内外两方市场同步开展，未来将进行中药、化药的国际化进程。国际制药在国外有自己的销售队伍，由于国外医药销售特点，不需要在国外布局太多销售人员，现在国外销售不太大，主要是国际代工。
Q5：连花清瘟FDA估计什么时候完成，主要难度在哪?
A：现在天士力在做丹参滴丸的FDA，我们也希望看到同行的中药进入FDA，这也是FDA对中药的重视和接纳，连花作为一个大复方中药，得到FDA的许可已经是很大进步了，而且连花是纯中药制剂，疗效显著。目前总共是搜集400多病例，依据国际规范化临床设计，针对连花清瘟治疗流感的作用特点，评价连花清瘟不同剂量、不同给药时间的退热、缓解肌肉酸痛、改善咽痛和咳嗽等症状的疗效和安全性，同时研究种族差异、生活习惯背景对连花清瘟疗效的影响，所以今年的病例还没有搜搜集够，下半年还会继续，如果试验效果好的话继续开始第三期试验。
Q6：连花清瘟的效果是要比达菲好，医生在开药时是跟达菲搭配在一起，还是单独开药？
A：治疗流感方面，有的人喜欢西药，有的人喜欢中药，连花清瘟在治疗方面可以单独使用。
Q7：公司拿到了阿昔洛韦片的FDA认证，其他企业有拿到吗？这块业务以后的推广是怎样的？
A：其他企业也拿到了，这并不是很特殊的品种，我们化药业务目前主要是海外代工。
Q8：比如人参等原材料价格对产品影响
A：针对原材料价格波动风险，公司也采取了一定措施，对用量大、单价高的原材料，公司已建立了自己的养殖基地，包括扬州水蛭养殖基地、邯郸涉县连翘金银花养殖基地、衡水故城土元养殖基地，一是可以保证原材料的品质，另外在一定程度上可以平抑市场价格，消除原材料价格上涨对成本的冲击。
Q9：现在有一些药品是中西结合，公司怎么看这些药品？
A：我们都是纯中药，而且现在国家也没有再批中西结合的药品了，现在都是纯中药药品和西药药品。
Q10：请介绍公司大健康板块的情况
A：公司目前对于健康板块的投资不是十分巨大，健康板块的运作模式还在逐步完善，公司希望能发挥自己中药制造业的优势，走出有自己特色的品牌建设之路。目前也处在开发推广阶段，现在是线上线下相结合，线上建立电商，线下建立旗舰店提供相关健康服务包括健康教育，健康旅游，中医疗养，保健品销售等，主要还是以地面营销为主。目前阶段公司主要是筛选出几个有特色的健康产品做推广，如酸枣仁油软胶囊、土元鸡蛋等，辅以品牌搭建等手段，预期未来也会有不错的发展。
Q11：公司会考虑区域性的渠道公司吗？
A：我们会去分析具体渠道的实力等综合因素，再做选择。
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