调研问答全文
三雄极光 (300625) 2018-06-05
一、请简单介绍一下公司？
公司主营业务属于照明灯具制造行业，是一家整体照明方案提供商，主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等应用领域，广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、景观庭院等领域，已有20多年的行业经验沉淀。
2017年，公司实现营业收入 226,561.76 万元，同比增长 19.44%；其中 LED 照明产品 193,219.40 万元，同比增长 32.98%，公司 LED 产品收入占照明产品营收总额的 88%；实现归属于上市公司股东净利润 25,556.39 万元，同比增长 3.65%。公司已完成传统照明产品向LED产品转型战略。
公司在商业照明、工装照明等专业照明市场有较强的相对竞争优势，公司产品的品牌、品质、技术性能等在专业照明设计师和装饰领域有着良好的口碑与市场影响力。近年来，公司也进一步加大了在家居照明行业的市场拓展，公司业务结构更趋合理。
二、公司所处照明行业的发展情况如何？
我国照明行业市场规模大，行业集中度相对较低，虽然竞争比较激烈，局部市场竞争还在加剧，但相对目前的宏观经济环境，总体而言照明行业近年来的发展态势较好。一是产品应用的领域在进一步拓宽与延伸；二是LED照明产品的渗透率在提高，在照明产品中的占比持续提高。另外，随着行业竞争发展，越来越多的低端品牌或企业被挤出市场，行业集中度进一步提升，品牌好、质量优的中高端产品市场占有率不断提升，随着人们收入和生活水平的提高，对品牌的追求也越好越高，这些都有利于行业集中度的提升和我们业务的增长。
三、公司家居照明业务如何？
近年来，公司积极开拓家居照明市场。去年10月公司召开了“跃变·越精彩”战略升级暨家居灯饰新品发布会，首次向市场隆重推出中式印象、极简生活、海派经典三大系列灯饰产品，有效补充和丰富了公司家居产品线和产品结构。未来，公司将在保持商业照明和工装照明市场优势的基础上，将在专业照明市场的技术研发、品质控制、设计服务等方面的优势移植到家居照明产品市场，大力拓展家居照明产品市场，进一步提高公司市场占有率和行业影响力。
四、请问商业照明与家居照明应用的区别有哪些？
公司所有的产品都是专业技术人员根据应用场景精心设计，但从运营管理的角度，商业照明和家居照明还是有较明显的区别。首先，商业照明多由专业设计人员进行灯光设计，对照明效果等有更严格、规范的要求与标准；而家居照明产品多由用户根据个人喜好来决定，更多注重产品外观。其次，商业照明对服务的要求更专业更复杂，很多需要提供从设计到安装甚至到维修维护的专业服务，往往以项目的形式完成，提供的是整体照明解决方案；而家居照明产品多是产品销售的关系，服务需求比商业照明相对简单。再次，商业照明产品客户定制化的要求多，很多客户会根据应用场景或者照明效果提出特殊的参数标准，对公司从产品研发到安装服务等有更高的要求；而家居照明产品主要是公司根据市场需求推出标准化的产品，用户根据个人喜好进行选择。
五、公司销售渠道如何？
公司实行以经销为主的销售模式。公司将继续加大实体营销网络渠道下沉力度，进一步在二三线城市发展经销商，建立销售终端。今年将新增开拓五金店销售渠道，进一步延伸销售渠道至三四线城市，增加销售覆盖范围和密度，扩大营销网络。截止目前，公司品牌专卖店或专卖区已达3000多家。另外，今年公司将进一步开拓高端酒店市场。
六、公司产品原材料主要有哪些？
公司灯具产品原材料主要包括塑料材料、五金材料、灯珠、电子元器件及配件等材料。
七、公司目前产能利用率多少？
公司去年产能利用率大概为86%。公司募投项目中涉及基建工程建设项目的募投项目由于报批手续繁杂，进度滞后于原计划，公司将在现有条件下尽快推动各项目的实施。在募投项目未投产之前，公司将通过技改和生产线的自动化等方式提高产能，或者通过OEM的方式满足市场增长需求，截至目前，公司业务增长没有因为产能问题受到制约。
八、公司有享受税收优惠政策吗？
目前，公司旗下全资子公司重庆三雄极光照明有限公司、肇庆三雄极光照明有限公司适用15%所得税税率，其余合并范围内主体都适用25%税率征收企业所得税。
九、请介绍公司核心股东的基本情况？
公司核心股东大学毕业后即一起创业，20多年来一直专注于照明行业相关产品的研发与生产。核心股东都在公司任职并都是董事会成员，分工明确，一直以来都配合默契、勤恳务实，造就了公司专注、低调、务实、稳健的作风。
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