调研问答全文
海默科技 (300084) 2018-06-05
本次投资者关系活动主要内容如下：
一、介绍了子公司思坦仪器总体经营情况
思坦仪器是公司重要的子公司之一，曾是新三板挂牌公司，公司2016年至今通过三次购买，截止目前持有思坦仪器95.53%股份。
思坦仪器主要从事油气增产工程专用仪器的研发、制造，产品主要用于油气勘探开发，可帮助石油公司有效降低石油勘探和采储的风险，提高生产效率。思坦仪器作为国内油气增产工程专用仪器的知名企业，拥有自主研发的先进技术、性能卓越、产品结构丰富、产业链健全。尤其在智能注水、智能采油领域，是行业龙头企业，在行业内品牌知名度及市场认可度高，产品及服务遍布国内主要油气田。
思坦仪器2017年实现营业收入2.95亿元，实现扣非后归属于母公司的净利润7689万元，超额完成了2017年业绩承诺。思坦仪器主营业务的季节性特征明显，上半年主要是进行产品的预投产，产品销售收入的确认集中在下半年。过去几年上半年都是亏损状态，2018年第一季度也是亏损，导致上市公司合并报表出现亏损。
二、分析了思坦仪器的核心竞争优势
一是自主创新优势，思坦仪器始终专注于油田增产、稳产相关技术领域，以解决客户需求和引领行业技术进步为导向，坚持不懈地推进自主创新，取得了众多创新成果，有力地推动了企业的持续增长。自主创新是公司最核心的竞争力。
二是产品多元化优势，思坦仪器司产品产业链健全，监测仪器仪表、数据网络传输、应用软件开发均系公司自主研发生产，大大提升了企业利润空间与产品质量，企业产品同心多样化发展模式，扩大了市场开拓空间，增强了市场把握能力。多元化、差异化的产品构成保持企业在该细分市场里面的优势，保证了盈利持续性稳定性，同时有效规避风险。
三是准入资质与客户资源优势，公司拥有三大油及其下属各个油田客户的各项市场准入资质，主要为油公司下属油田企业提供产品和服务。公司产品特点为特色化、高端化、差异化，这使得产品拥有更高的稳定性与更长的无故障运转时间，给客户提供了多样化的服务与健全的产品体系，保证了极高的用户忠诚度。思坦仪器凭借多年在服务质量、工程业绩、商业信誉等方面出色表现赢得了客户的信任和肯定，与一批优质客户建立了长期、稳定、紧密的合作关系，并且近年来客户群体稳步扩大，为今后公司业务持续发展、开拓新的业务市场奠定了重要市场基础。
四是人才优势，思坦仪器拥有优秀的技术团队和稳定的核心管理团队。技术团队目前在国内同行业公司中技术实力较为雄厚，研发能力较强，整个团队对市场上新产品、新技术的应变能力强。
五是营销网络优势，思坦仪器国内拥有东北、西北、华中、华北四个主要销售大区，覆盖国内主要市场区域。从2016年起，思坦仪器就开始不断布局俄罗斯、东南亚、中亚和北美等海外市场，健全的营销网络与技术服务体系是公司的产品能够在全国主要石油市场广泛销售的保证。
三、介绍了思坦仪器2018年主要工作计划和目标
1、思坦仪器2018年主要工作计划
一是研发推广新产品。在测井领域，思坦仪器的主要测井产品一直以生产测井工具和仪器为主，2018年将重点推出勘探测井相关产品，有可能成为思坦仪器2018年一个重要的增长点。二是海外市场的开发。思坦仪器核心产品在俄罗斯、东南亚、中亚、北美等市场也有较大的市场需求。思坦仪器在国内油田增产工程专用仪器领域已经占有较高的市场份额，可以将国内的成功经验应用到海外市场，扩大公司市场与销售规模。海外市场销售将成为思坦仪器未来重要的增长点之一。
2、思坦仪器2018年主要经营目标
思坦仪器2017-2019年的业绩承诺分别为，实现扣非后归属于母公司的净利润7000万元、7700万元、8500万元。思坦仪器2017年已经超额完成业绩承诺，2018年主要目标是实现收入的增长，确保业绩承诺的完成。根据目前的情况来看，思坦仪器有信心能够完成当年业绩承诺。
本次已按要求签署了《调研承诺书》。
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