调研问答全文
荣之联 (002642) 2018-06-06
一、公司副总经理、董事会秘书史卫华对公司历史沿革及三大业务板块做简要介绍
公司成立于2001年，2007年完成股改，2011年在深交所中小企业板上市，总部在北京，目前有3个研发中心，并形成覆盖全国的营销服务网络。上市后，公司借助资本市场进行了一系列内生和外延式发展，完成了三次重大资产收购、一次非公开发行，并进行了限制性股票和员工持股计划等激励。公司具备系统集成一级资质和软件能力成熟度三级认证，并获得“增值电信业务许可”和IT公司少有的“互联网地图服务甲级测绘资质”，还获得了诸多荣誉和政府立项，是行业标准单位。公司的使命是“让天下没有难用的IT系统，让公司没有成长不起来的员工”，以“包容本分、创新求变、客户至上、结果导向”为价值理念，致力于帮助客户实现核心业务的全面数字化和数据资源的应用创新。公司以“行业穿透、数据驱动、项目型组织、业务出海”为集团战略，融合云计算、物联网、移动化、大数据、人工智能等技术，部署了三大业务板块。公司的三大业务板块包括企业服务、物联网和生物医疗。企业服务主要为IT服务，云计算及拓展应用。物联网包括车联网（公司于2013年收购车网互联）、水联网（2016年公司与江西水投集团共同出资成立中水联）和农业物联网（2016年公司参股安徽朗坤）。生物医疗板块包括生信一体机、生物数据平台、医疗生物云、医院数字化和医疗健康管理等。
在企业服务方面，公司于2017年取得的进展如下：在金融领域，公司完成了收购赞融电子全部股权，赞融电子主要业务领域为商业银行数据存储。在2018年，金融行业是公司重点发展的行业之一，目前公司服务的金融机构以信托公司、保险公司和资产管理公司为主，通过并购赞融电子增加了商业银行客户；在能源化工领域，公司为中海油、中石油天然气、大连石化、泸天化集团提供综合信息服务；在新闻传媒领域，为人民日报，苏州电视台等提供新媒体融合解决方案。
在物联网方面，公司的业务主要分布在车联网、水联网和农业物联网，于2017年取得的进展如下：公司成功中标“中国移动云南公司2017-2018年大数据室分集中规划审核支撑服务采购项目”，该项目致力于结合互联网大数据概念与三维立体展现技术支撑室分网络规划优化工作；中标天津泰达智慧城市大数据展示应用平台；中标金风科技大数据平台，为工业物联网大数据采集分析处理建立了行业示范；携手阿里云中标云南国际“现代物流云”综合信息服务平台，整合云南物流产业，建设集公路、铁路、航空、水运、管道等多种物流方式和不同物流业态为一体的全方位智慧物流大数据云平台。
在生物医疗方面，公司于2017年取得的进展如下：公司已经形成了成熟的产品线，包括生物云产品系列和精准医疗产品系列。生物云产品包括生物信息分析一体机Helicube、生物数据平台极道、生物云集成模块BioStack、生信混合云、生物云IDC、生物云SaaS等，主要客户包括以诺禾致源、华大基因、吉因加等为代表的基因生物科技公司，以香港大学深圳医院为代表的医疗机构，以北京科技大学为代表的科研院所以及以南京扬子科创为代表的生命科学园区等。另外，公司与诺禾致源签署战略合作协议，共同推进生物云相关业务落地；部署荣之联生物数据平台，实现了对海量生物数据的高效存取，同时平台强大的数据管理系统对大规模复杂的生物数据实现了有效管理，借助Bioflow计算系统助力吉因加实现了跨多个计算集群、存储集群的生物信息分析的作业任务调度；港大深圳医院产前诊断中心借助公司提供的生物信息分析一体机，通过分析二代测序靶向区域数据，找出胎儿罕见遗传综合征的基因异常；在美国加州落地了生物云项目；在公司总部建成并投入使用生物云，配备近200台高密度机柜；成立全资子公司荣联康瑞，在提供以数字化医疗为代表的垂直领域一体化解决方案、实施平台、管理咨询以及端对端产品之外，还在公司的生信分析一体机和生信数据管理平台整合嵌入精准医疗全流程管理过程中，实现科研数据管理与临床数据视图的优化统一，完成生物信息样本、生信分析、临床诊断、专科科研的医学转化闭环。
二、全资子公司荣联康瑞(北京)医疗信息技术有限公产品总监李俊亿报告生物云业务进展
1、生信行业背景与市场
“精准医学”是区别于“循证医学”的概念并弥补循证医学的不足。精准医学基于以下法则：所有有细胞结构的生物都遵循遗传信息复制、转录与翻译的过程。在精准医学中，基因数据得以被收集、量化、分析，荣之联正是为这些数据服务。
2015年“健康中国”概念首次写入政府工作报告，2016年“健康中国2030”规划纲要出台，2017年十九大报告首次提出实施健康中国战略：“健康中国”已经成为国家战略。大健康产业是国策、刚需和蓝海。在每个国家包括中国，基因行业的研究都是属于战略层面，每个国家都有基因库的计划，中国也有10万人基因检测计划。人类基因族群在各个国家都是锁定在国家自己的保护之内。
2、基因行业的三大挑战
（1）基因测序中游竞争激烈，单纯测序市场利润微薄
全球基因测序各应用市场中大部分都集中在肿瘤方面，而中国目前整个基因市场的导向是在NIPT部分，也就是生殖行业，这种现状主要是和法规有关。目前中国全面放开的基因检测部分也是NIPT，所以导致整个行业都偏向生殖方向。
（2）中国基础研究和新药研发，市场初起步
中国直到2016、2017年才放开新药研发，而过去只有仿制药或中成药，所以整个市场起步非常晚。
（3）组学数据和表型数据难以结合
很多基因公司在做基因测序的时候除了基因数据、组学数据之外，希望能拿到医院的临床数据，这两者结合起来就属于表型加组学数据，才是未来有最大价值的数据库。把医院的数据拿到公司来用在中国是不太可能的的。所以最近全球在做的一件事情就是把拿到外面做测序的数据拿回医院，把组学数据和表型数据做一个有效的结合，这也是现在面临的一个挑战。
3、生物医疗业务的定位与发展
基因测序行业可以分为上游（设备、耗材、试剂提供端）、中游（服务端）和下游（应用端）。公司处于行业中游，提供数据服务。
4、生物云产品系列
公司依照不同应用场景的数据量级形成了不同的产品，包括：生信分析一体机Helicube、生物数据平台极道、生物云集成模块BioStack、生信混合云、生物云IDC、生物云SaaS等。
软硬件集成的生物信息分析一体机Helicube，是领先的NGS临床诊断分析系统，公司自有知识产权，可以帮助分析，直接出报告，运算速度远远优于一般的开源软件。越往上应用场景数据量就越大，比如生物混合云。生物云IDC方面，公司于2017年建成了生物云酒仙桥中心，占地650m2，配备175个7KW-15KW高密机柜，可提供机柜出租、业务托管、数据备份、云计算服务。2018年，公司将建成生物云昌平中心。
5、生物医疗相关业务整体布局
公司进行了生物医疗领域的整体布局，并在2017年设立荣联康瑞和鹰云公司。荣联康瑞提供医院运营管理服务和智慧医院解决方案，搭建了样本立体化数据管理平台和医疗大数据平台，鹰云公司的美国，正在建设基因数据价值挖掘和分享平台。公司的生物医疗团队由董事长王东辉、全资子公司荣联康瑞总经理车慧、鹰云公司的徐磊博士等构成。
三、投资者提问
1、公司未来的业务布局是否会侧重生物医疗板块以及侧重程度？原有业务如车联网的未来布局？在资本市场上是否有所侧重？
史卫华女士回答：企业服务是公司业务中最根本的，2017年公司收入18亿，其中14亿是企业服务，该板块是公司收入占比最高的部分，2017年收购的赞融电子的业务也属于企业服务，但仅并了一个月的表，2018年如果完全并表，收入体量还会增加。而生物医疗是公司增速最快的板块，在2017年生物医疗领域公司有77%的增长，公司在战略上会对这一板块有所倾斜。公司的三大业务板块是相互联系和贯通的，底层都是IT技术，公司要做的是IT技术在行业的渗透，生物医疗是公司最有可能做透的领域，因为在这个行业，公司已经投入了大量人力、物力，且有十余年的积累。
鞠海涛先生回答：关于原有的车联网业务，2013年公司并购车网互联时侧重于前装和终端设备，2015年公司进行了非公开发行，拟在车联网领域向信息服务方向发展。2017年公司对车联网的业务更加聚焦，但目前国内的市场格局的改变较大，车联网原有业务受到了较大冲击。因此，2017年公司对战略进行了调整，将车联网的业务集中到智慧交通和企业级客户上，也会考虑新能源汽车等带来的新业务场景，对于公司的技术积累和先发优势充分利用。
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