调研问答全文
光环新网 (300383) 2018-06-08
1、了解公司近期运营情况；
2、对公司与亚马逊合作事宜进行解答；
问：对公司机房整体运营情况进行介绍。
答：目前在运营的机柜约23000个，整体销售情况良好，其中上海机房已完成全部销售工作，后续用户将根据协议约定陆续上架，如科信盛彩收购事项年内可顺利完成，预计年底公司的在运营机柜数量可达30000个。公司已加快在建项目房山云计算中心的建设进程，顺利的话预计明年可有部分模块可达到可运营状态，预计2020年底公司数据中心规模可达到45000-50000个机柜。
问：公司与AWS的合作进展如何？
答：公司与亚马逊保持着多年的合作关系，2016年与亚马逊通技术服务（北京）有限公司达成《运营协议》，公司获得亚马逊通授权独立运营AWS中国（北京）区域云服务，利用公司北京及周边地区的基础设施面向中国境内客户提供服务。2017年双方进一步加深合作，公司与亚马逊通签署了《分期资产出售主协议》。2017年底公司如期获得云牌照，18年公司云计算业务发展情况良好，在现有合作模式下，公司取得全部云计算业务收入，并向亚马逊支付技术服务、支持以及授权等费用。
问：中美贸易战对公司与亚马逊的合作有什么影响？
答：目前公司经营情况一切正常，各项业务顺利有序进行，未对公司业务造成不良影响。
问：我们关注到公司云计算业务的广告投放成本较高是什么原因。
答：公司的云计算收入主要包括运营AWS云服务的收入、无双科技主营业务收入、公司自有云产品业务收入。其中无双科技的主营业务是通过对广告主投放广告效果的追踪、分析，进行投放策略调整，使客户的广告效果达到最优化，依托精细的大数据挖掘技术提炼大量高品质的媒体用户行为数据，为客户提供优质完整的搜索引擎营销解决方案，属于云计算SaaS层业务，主要成本为广告投放费用。该项业务收入约占公司云计算业务收入的50%，因此广告投放费用较大。
问：公司应收账款比较大的原因。
答：主要是由于无双科技的应收账款较大导致的，公司的客户都是合作时间较长的老用户，资信情况良好，具有较强的支付能力。另外，AWS云计算客户的账期内的应收账款，按照AWS云计算的信用政策，给予客户3个月以内的账期。
问：光环有云的业务。
答：光环有云目前主要从事由云计算业务衍生的增值服务，帮助客户无缝、优化使用基于AWS技术的云服务产品和混合云资源，加速中国客户向云端迁移，未来随着AWS云服务业务规模的不断扩展，光环有云的业务规模也将进一步增加。
问：无双科技的发展情况。
答：无双科技已连续三年实现业绩承诺顺利完成对赌，无双的SaaS业务也是公司云计算业务的重要组成部分，公司将继续大力支持无双科技发展网络数据分析平台，年内的主要目标是在继续扩展市场规模，提高市场占有率，提高业务收入。近期无双科技涉足区块链领域，在区块链3.0时代共赢生态背景下，开发开放式区块链云平台，旨在实现“真正让区块链服务实体经济”的目标。
问：近期红杉减持对公司股价造成一定影响，公司如何因对。
答：红杉资本是公司IPO时的战略投资者，公司一直与红杉资本保持着良好的信任和合作关系，在公司投资并购和业务开拓方面红杉资本也给予了很多建议并提供了很多优质资源。红杉资本减持是其正常的基金管理举措，红杉在IPO时承诺需要减持前3个交易日公告减持计划，本次发布减持计划也是正常履行信披义务。
问：公司的客户主要有哪些？
答：公司的客户群体遍布各行各业，包括云计算厂商、电商、电信运营商、金融客户、互联网行业客户等。
问：公司机房有哪些优势？
答：公司在运营的机房均为自建机房，公司拥有一支由多名资深行业工程师组建的技术团队，在数据中心建设方面积累了丰富的经验，为公司节约了很大一部分成本。公司各机房分布在北京、河北及上海等一线城市及地区，地理位置优越，资源优质。公司成立至今，致力于以先进技术、优质资源和高品质服务推动公司业务不断发展创新，为用户提供更加高速、稳定、安全的互联网环境，聚拢优质资源和技术，赢得了良好的商业信誉，在市场上享有较高的品牌知名度。
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