调研问答全文
潍柴动力 (000338) 2018-06-08
来访者在公司会议室就关注问题与公司进行了交流。交流主要内容包括：
1.公司2017年经营情况
2017年，公司秉持创新驱动战略，战略转型和结构调整基本到位。营业收入大幅增长62.7%至人民币1,515.69亿元；归母净利润增长近1.8倍至人民币68.1亿元。同时，拟派发股息每10股人民币2.50元（含税），另外中期股息每10股人民币1.50元（含税），即全年派发总股息每10股人民币4.00元（含税）。重卡销售14.9万辆，同比增长81.3%；市场份额13.3%，同比提高2.13个百分点。发动机销售61.7万台，同比增长61.3%。变速箱销售83.5万台，同比增长66.8%。车桥销售60.9万根，同比增长72.0%。
智能物流实现规模增长和利润贡献双提升。营业收入达76.5亿欧元，同比增长37.0%；对潍柴动力的归母净利润贡献持续提升，2017年达人民币11.3亿元。
2.林德液压业务进展及未来发展
（1）工程机械市场的持续复苏为积累多年的林德液压和公司工程机械用发动机提供巨大机遇，“潍柴发动机+林德高压液压”的液压动力系统将共同开拓，共同受益。
（2）公司在工程机械领域耕耘多年，客户资源丰富、基础牢固，通过前几年配套，目前液压产品品质深受客户信赖。产品销量每年保持翻番增长，2017年主流客户订单超过50%；通过与徐工、龙工、山推等战略客户深度合作，林德液压将同时受益于市场复苏和份额提升，实现快速发展。
（3）林德液压新工厂正在建设，全系列国产化产品正在研发，全生命周期的售后服务网络逐步完善，将为林德液压加速拓展提供支撑。
3.公司如何开拓非道路用发动机市场？
大力发展工业动力、工程机械、农业机械等非道路用发动机是公司的重要战略之一，不断完善公司业务结构，规避周期性波动。
（1）经过近几年的研究开发和沉淀积累，公司非道路用发动机技术和产品储备丰富，具有较强的竞争力。
（2）公司将不断加大与徐工、龙工、临工等战略客户的合作。“林德液压+潍柴发动机”的液压动力系统将协同开拓工程机械市场。
（3）公司大缸径发动机产品近年来保持较高增长，2017年销售近千台。未来将依靠可靠稳定的产品品质和周到完善的售后服务，加速开拓工业动力等大缸径发动机市场。
4.公司未来如何开拓海外市场？
公司传统业务的重要目标市场是“一带一路”沿线市场。公司将加速在该市场卡位与布局。聚焦“一带一路”沿线尤其是中北亚、东南亚、中东北非、南亚等“家门口市场”，统一规划、精准发力，复制埃塞俄比亚、缅甸等轻资产技术输出模式，打造印度、白俄罗斯等发动机当地制造基地。同时，公司将以博杜安大缸径产品为中心，开拓全球发电单机市场；借助PSI平台，开拓天然气发电市场；积极寻找并购标的，补充国际市场和产品的短板。
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