调研问答全文
天原集团 (002386) 2018-06-09
一、参观公司“一体两翼”主要公司。
1、参观公司位于宜宾市临港经济技术开发区的新材料产业园区内募投项目PVC-O和高档环保型生态地板生产线。宜宾锂宝新材料有限公司三元正极材料生产线。
2、参观公司位于江安县工业园区内的宜宾海丰和锐有限公司、宜宾海丰和泰公司氯化法钛白粉项目以及宜宾光原锂电材料有限公司三元正极材料前驱体项目建设现场。
二、介绍公司总体情况
1、总裁邓敏先生就公司总体情况、发展战略、经营理念以及本次定增方案等进行了介绍。
2、董事长罗云先生着重就公司未来发展规划、本次定增对公司发展的重大意义等进行了阐述。
三、投资者提问环节
问题1：本次募集资金在氯化法钛白粉项目与PVC-O、高档环保型生态地板配置上考虑？
答：公司本次募投的三个项目，从项目投资经济规模、投资建设方式等多方面来综合考量，PVC-O、高档环保型生态地板项目所需资本投入相对较小，部分所需资金公司拟以自有资金解决。氯化法钛白粉项目所需投入资本金额较大，行政许可要求更高，加上两类项目投资类别及构成不同，氯化法钛白粉项目需要更多的建设资金，因此本次募集资金在氯化法钛白粉项目上配置比重大。
问题2：公司募投项目市场营销方面的安排。
答：公司已按照“新产业投资，商贸先行”的“+商贸”模式提前布局相关新业务市场，深入了解客户需求，与原有产品客户存在销售协同的情况。公司已多次与募投项目的客户如大型涂料、塑料生产商等就产品和技术进行深入沟通交流，公司的技术保障措施得到认可。此外，公司通过与战略合作方实现资源互补、客户共享实现对新材料产品的市场开拓。
问题3：公司投建氯化法钛白粉项目的原因，与硫酸法钛白粉成本差别。
答：（1）公司投建氯化法钛白粉的原因。
由于环保法规的日益强化和客户对高品质钛白粉产品需求的日益提高，氯化法钛白粉在钛白粉生产中已有明显优势。国际上氯化法钛白粉也是占据绝对比例，硫酸法钛白粉占比不断下降也是比较明确的趋势。目前，中国每年还需进口20多万吨氯化法钛白粉用以满足国内高端需求，因此，国内市场具有很大发展空间。
公司具有发展氯化法钛白粉生产所需要公用工程、重要原料（氯气）和环保处理装置作支撑，能够实现对生产过程中产生的盐水及钛渣的回用和后续处理，这是公司主要区别于其他氯化法钛白粉企业的重要方面，也是公司优势所在，实现“氯碱←→钛白粉→水泥”产业链更大协同。
公司组织专门的团队对氯化法钛白粉进行了多年的全方位跟踪，与相关企业及技术人员进行了深入的交流，综合各方面的情况，公司具备正式启动建设氯化法钛白粉项目条件。
（2）与硫酸法钛白粉相比的成本差异。
氯化法钛白粉和硫酸法钛白粉的成本差别主要体现在原料成本、能源消耗及环保投入运营成本等三个方面。在能源消耗、环保投入运营成本等方面，氯化法钛白粉都具有成本优势。比较两种方法，氯化法钛白粉具有综合成本优势。
问题4：公司费用在同行业中情况。
答：不同企业由于情况不一，如销售费用中涉及结算方式、销售政策、产品结构等情况不同，因而费用的归结存在差异。但综合分析，公司的费用水平在同行业中处于合理及相对较低水平，同时公司也在采取各项举措持续优化公司的费用管理。
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