调研问答全文
晨光生物 (300138) 2018-06-08
1、到访人员观看公司宣传片、参观产品展示厅、研发中心等。
2、公司战略发展目标？
公司的战略发展目标随着市场竞争格局、发展阶段在不断升级、调整。最初公司做辣椒红色素，目标是辣椒红色素市场份额做到世界第一，实现后又制定了“三步走”战略，第一步辣椒红色素市场份额做到世界第一，公司实现上市已经完成，但是仍然努力提升市场份额；第二步建设世界天然提取物产业基地，努力把 10 个左右的产品做到世界第一或者世界前列；第二步目标完成后公司在行业世界领先地位基本上固定，在此过程中公司将积累技术、人才、市场影响力，在此基础上，开展第三步大健康产业，如保健品、中药等业务。
3、晨光在实现三步走战略目标过程中的瓶颈、短板是什么？
在实现“三步走”战略过程中，主要的短板就是领军人才的短缺。公司现在处于快速发展阶段，项目多、新产品多，所以缺乏与公司高速发展相匹配且文化理念相同的人才。目前公司产品中姜黄、胡椒、菊粉等产品，已具备生产、技术条件，但在销售方面还需充分发掘潜力。公司现在通过部门轮岗、全员成才规划等，逐步培养有责任感的员工，使员工在工作中锻炼能力，希望他们能尽快适应公司的发展速度，为公司贡献自己的力量。
4、辣椒红与其他产品在技术上是否相通？
辣椒红的提取、分离是两个主要环节，既有相通的地方，但更多的是差别，而且这些技术还有很大的开发潜力。番茄红素、叶黄素等就是代表，且不是唯一的，公司在行业是独一无二的具备工艺技术生产装备等全套技术优势，将来将继续通过进行技术创新、改进去充分开发，变废为宝。
5、公司的优势是？
公司独特工艺，强大的科研创新能力、人才优势等优势叠加起来，这对同行来说就是“门槛”，同时公司在新疆、印度布局了原材料基地，这在原材料方面是一项大的优势；公司依靠科技创新申请、积累了很多专利，这使得同行进入或者相同技术会有一定壁垒。
公司目前在做一个个产品，不是一个产品做一辈子，在植物提取行业还是很有信心的，通过研发、小试、中试、大中试等公司将产品研发由原来的三步分解为“五步”战略意义很大。
6、公司一定要控制上游吗，与其他产业链一样吗？
不太一样，行业中其他企业大部分是做单一产品的生产，公司是横向延伸、做多品类，业务规模的发展一是建立自己的原料基地，二是与高校合作进行技术改造、创新，不断进步。公司在做辣椒红过程中，不断的丰富、积累技术（这是我们的优势），同时发展自己的原材料基地，可以保证原料供应和原料质量。
7、今年原材料价格走势如何?库存大概有多少？
上一季原材料集中采购期已经过去，今年的采购工作暂未开始，上一季辣椒采购价格较低，今年预计辣椒的价格不会太高，需在三季度末、四季度才会有准确的价格。公司现在有一定战略库存，行业发展、公司发展均需有一定的战略库存，前年辣椒红色素有很多供应商断货，晨光有一定的库存，逐步向市场释放，使得行业平稳发展，未出现大起大落的情形。在行业发展中，各企业要有责任感、有担当，这样才可以使行业良性发展。
8、产品价格波动影响因素是？
目前，产品的价格主要由供应端决定，不是需求端决定，需求端影响作用不大。
9、公司销售较其他方面薄弱，有没有考虑将销售放到上海或北京？
销售确实是公司的弱项，公司是制造型企业，目前主要把资源分布在生产技术改进、产品研发，做符合消费者的、物美价廉的产品。
目前处于“三步走”战略的第二步，未来第三步将会根据发展进行公司资源配置。随着国人健康意识提高、保健品行业国家管理越来越规范，同时公司在不断积累行业资源，未来做大健康产业将会是水到渠成的。
10、公司未来三年有资本化支出的长期规划吗？
公司目前处于“第二步”发展期，从单品到多种新品必然有很多新投项目，公司的投资原则是固定资产投入不超过净资产，长期投资是用自有资金，流动资产匹配外部一些短期或中长期借款等。
11、公司事业部发展模式是那年开始的？
已经有五六年以上的时间了，原来的事业部是供、产、销模式，第二次改革将生产单独成立事业部，产品事业部变成供、销，以原料、市场经营为主题。如果不是事业部模式的改革，公司的发展会受到制约，产品种类越来越丰富，事业部改革是企业发展必然的过程。比如棉籽和辣椒红从原料到产品没有关联性，旧的事业部不符合公司发展模式要求，事业部改革适应了市场变化。公司目前共有 6个事业部：生产事业部、油溶色素营销事业部、香辛料营销事业部、植物蛋白营销事业部、甜菊糖营销事业部、营养及药用营销事业部。未来随着各单个产品规模的扩大，各专业营销事业部将会越来越多。
12、公司发展在销售量（或市占率）与利率之间是如何决策的？
目前，公司处于快速发展阶段，要以销量，以市场占有率为主导，同时也要考虑公司整体利润的增长，两者是相辅相成的。
13、公司是准备往保健品、医药、医疗行业转型吗？
不能算转型，公司发展战略是连贯的过程。第一步天然色素已经做到具有一定的影响力了，但市占率、优势还会不断积累、加强；第二步做多品种植物提取物，在原来基础上进一步扩大和发挥；第三步是基于优势和技术再通过一段时间的客户和市场的积累可以短时间内在保健品、医药、医疗行业做大做强。
14、可以介绍下配方颗粒业务吗？
国家政策、统一标准还没出台，目前可以在全国范围内做业务的企业有六家左右。还有一些省内的企业，不能跨省经营。未来如国家政策允许，公司利用资源综合配置优势，发挥在提取行业优势，迅速做大做强大健康产业。
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