调研问答全文
浙江震元 (000705) 2018-06-08
1、介绍下公司2017年整体情况。
2017年度，公司实现营业收入25.78亿元，同比增长5.65%，其中：医药商业21.21亿元，同比增长1.64%，其中商业批发16.16亿元，同比下降2.26%；医药零售4.9亿元，同比增长15.93%；健康服务1,012.85万元，同比增长48.74%；医药工业4.57亿元，同比增长29.34%；归属于母公司净利润6,108.25万元，同比34.91%。
2、2018年一季度生产经营情况。
2018年一季度，公司实现营业收入7.09亿元，同比增长13.51%，归属于上市公司股东的净利润1,449.09万元，同比增长32.05%，继续保持良好的发展态势。
3、震元制药去年及今年的生产经营情况？
2017年度，震元制药实现营业收入4.57亿元，净利润1,437.57万元。其中，原料药实现销售1.89亿元，同比增长22.26%；毛利率为22.42%，同比增长2.91%，主要是国家对医药企业环保要求的提高，罗红霉素、制霉素、西索米星等原料药价格提升，销量增加。
制剂产品2017年度实现销售2.59亿元，同比增长36.21%；毛利率为52.67%，同比增长11.88%。主要是震元制药全力推进各生产车间的达产增效，同时扩大重点、优势产品的生产销售，重点做好腺苷蛋胺酸、氯诺昔康等系列产品的市场拓展，实现快速增长。今年一季度，制剂销售继续保持快速增长，销售额大幅增加，所占比例显著提升。
出口方面，2017年度实现4,789.95万元，同比增长62.86%，特别是西索米星、硫酸奈替米星等原料系列在提质、提价的同时积极拓展国外高端市场，随着美国、欧盟等国外厂商对相关产品的再度研发，产品需求加大，预计还会持续增加。
4、震元制药研发情况及一致性评价？
震元制药2017年度的研发投入为2,477.02万元,同比增长47.06%，主要系加大推进仿制药一致性评价的投入，目前正在做克拉霉素、罗红霉素等产品的一致性评价。同时，震元制药积极加强与中科院等高端科研院所合作，积极推进产学研合作。
5、医药零售连锁2017年总体情况及2018年业务拓展情况？
震元连锁2017年度营业收入为4.9亿元，同比增长15.93%。2017年，震元连锁抢抓门店医保统筹等机遇，加大门店拓展步伐，全年新增6家门店，同时，积极拓展慢病管理和医保统筹业务，加大临床品种的引进及销售，并积极促进电子商务销售，同比增长达二位数。今年以来，随着医保统筹、医保支付价等政策推进，震元连锁继续加快门店拓展步伐，持续推进医保门店建设，不断扩大中医坐堂规模，加快DTC药房布局，加快拓展慢病管理业务，保持了良好态势。
6、中药饮片业务情况介绍
2017年度，公司中药饮片业务实现营业收入达到了1.55亿元，同比增长了19.32%。公司拥有省内规模最大的直接口服中药饮片生产线，年加工产能约3000吨，规模、技术含量均在全省名列前茅；同时，公司建立省内唯一的中药饮片质量控制技术工程实验室，持续提升中药饮片质量检测标准，为百姓提供优质中药饮片。此外，为加强对中药材的源头控制，持续推进万亩药材种植基地建设，2017年新建广西罗汉果、安徽灵芝等10个基地，基地总数达30个，规模已达9300亩。
2018年，国家重点监控中药饮片的质量管控，有利于规范化企业向外拓展。未来公司将持续推进道地药材种植基地建设，充分发挥中药饮片质量控制技术工程实验室的技术优势，着力提升中药饮片质量，进一步丰富震元精制中药饮片优势产品群。
7、健康服务业务发展情况？
健康服务方面，2017年度实现营业收入1,012.85万元，同比增长48.74%。“震元堂”母婴护理月子中心，位于绍兴稽山园内，是全国第一个国有资本投资的和第一个庭院式的母婴护理中心，全年处于满负荷状态，入住率远超行业平均水平。同时，加快中医门诊部的建设，2018年4月底，新开设震元堂中医门诊部，主要以震元堂为品牌，以中医诊疗为特色，目前反响良好。
8、医药商业批发情况？
医药商业批发2017年度实现营业收入16.16亿元，同比减少2.26%，主要系两票制、二次议价、医院严控药占比等给医药批发业务发展带来较大冲击，公司一是着力抓好服务提升、质量提升工作，以服务促市场，以质量赢得更多市场。二是积极做好S2b平台的搭建准备工作，加快促进震元品牌、第三方物流、医药零售等商业板块的优势资源进一步整合，目前S2b平台建设初显成效，药店销售份额逐步增加。
9、震元物流的发展情况？
震元物流2017年度的营业收入为2,276.23万元，重点是对物流配送线路进一步整合调整，未来将着力提升配送服务能力，加快发展第三方物流。
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