调研问答全文
汉威科技 (300007) 2018-06-08
一、互动交流
1、请简单介绍一下公司在本次工业互联网论坛发布的“祥云物联网平台”。
答：祥云物联网平台立足传感器、仪器仪表应用垂直细分领域，依托汉威科技在智能传感、仪表终端的领先技术优势，将公司对设备性能参数、传感器数据模型的深厚经验沉淀开放出来，惠及更多的仪器仪表制造企业，同时将公司多来年在燃气、水务、热力、工业安全、环保等垂直行业的深耕细作和丰富的实践经验模型化、标准化，并融入平台PaaS层，形成多行业、多维度的应用模型、数据模型及业务逻辑模型。提供场景化开发平台，将制造能力和行业信息、硬件能力、数据能力在云端整合，将终端制造企业、行业客户、第三方开发者等主体在平台端汇聚，整合产业链上下游生态资源，打通物联网感知、传输、平台、应用的完整链路，形成资源富集、知识复用、合作共赢的物联网新生态。
2、请问公司发布祥云物联网平台的优势是什么，如何与大型云计算企业进行差异化竞争？
答：公司的祥云物联网平台与大型通讯公司、互联网公司的物联网平台相比，云平台的基本功能上是相似的，包括数据管理、设备管理、应用支持、业务分析、信息安全等。
祥云物联网平台在设备接入、帮助用户上云方面更具有优势。相比于市场上众多的通用型上云方案，我们为用户提供全场景通讯方式，支持多种无线形式接入，同时适配海量通讯协议，并提供硬件模块和开发平台，从而让有个性化产品接入需求的用户不需要很强的专业背景，通过免费的组件便可自助实现平台接入及功能定制，从这个角度讲，公司不仅提供了云服务，还为用户提供了上云的“梯子”。另一方面，用户上云后可以通过高度匹配行业的应用模块组建更切合自身的应用方案。在数据上云以后，市场上大多数物联网云平台只是做了展示，对用户所属的行业情况，如供水、供热等场景缺乏了解，公司在物联网行业深耕20年，沉淀了丰富的市政、工业、环保等垂直领域的行业经验，我们的云平台正是把这些实践经验汇总形成模块化的方案开放给用户，用户设备上云之后可直接调用平台方案或进行简单组合修改，就能生成与客户自身场景需求高度契合的应用方案。换句话说，公司的云平台为用户上云后提供了“更合身的衣服”。
因此，公司本次发布的祥云物联网平台为离散型中小企业或创业公司赋能的能力更为突出，体现在上云的方式更加方便快捷，上云后的应用更具有实践价值、更贴合用户。
3、请问公司与阿里巴巴物联网的合作有什么进展？
答：公司作为阿里巴巴首批授牌合作伙伴，在物联网领域持续保持良好的合作关系，尤其是智慧城市领域存在较多合作机会，近期有若干智慧城市类项目正在对接，目前尚处于初期阶段，后续落地之后公司会及时披露。阿里巴巴在云计算领域优势显著，公司对垂直行业的理解积淀深厚，未来双方将基于各自优势积极开展合作。
4、请问公司半年度整体经营情况如何，主要增长点是什么？
答：半年度公司的整体经营情况发展势头良好，传感器增长依然处于较高水平；物联网解决方案中，智慧市政、智慧环保、智慧安全等应用领域业绩较去年同期均有不同程度的增长。
5、请问公司今年传感器板块增速如何？未来有什么预期？
答：截至一季度末，公司传感器业务增速已超过50% ，目前订单量充足，二季度增速依然呈快速增长势头。随着下游应用市场的需求不断增长，公司传感器产品销量持续走高，未来公司考虑扩大产能的同时积极进行多门类传感器的拓展，进一步扩大传感器业务规模。
6、请问公司的物联网方案主要侧重的应用场景是哪些？
答：目前物联网方案的涵盖多个应用领域，如市政、工业、居家、车联网等，目前公司均有涉及，但是重点选择市政和工业领域作为主战场，居家智能与车联网目前还处于观察探索阶段，不作为主营业务。选择市政和工业作为主要应用场景是基于对行业的判断，该类业务政策导向较强，成本敏感度低，运营商或项目总包商也愿意选择高质量的分包商，公司在这个领域占据明显的竞争优势。
7、请问除了气体传感器，公司还有哪些其他传感器？MEMS传感器发展如何？
答：除了传统的气体传感器，目前公司还培育了生物类、医疗健康类、流量类、压力类、湿度类、红外热释电类等多门类传感器，近几年业务占比不断提升，公司的传感器及芯片在配方、工艺及设计上均为自主研发，有自主知识产权。公司的MEMS传感器芯片的研发、设计、封装、测试均是自主完成。
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