调研问答全文
一品红 (300723) 2018-06-13
一、公司介绍
一品红药业股份有限公司（股票简称：一品红，股票代码：300723）成立于2002年，是一家以医药研发、生产、销售为核心业务的现代化医药企业，注册资金1.6亿元。自成立以来，公司业务快速发展，综合实力不断提升，先后获得“国家高新技术企业”、“中国创新力医药企业”、“中国医药工业最具投资价值企业”、“中国百家优秀医药企业”、“中国民营科技创新企业”等荣誉称号。
公司是一家儿童药创新企业，持续关注儿童健康成长，坚持以品质和创新为发展源动力，不断打造在儿童治疗领域产品的核心竞争力。公司生产的产品以儿童药为核心，目前共拥有95个品种134个药品注册批件，其中独家产品11个，包括9个独家产品和2个独家剂型；国家中药保护品种2个；专利产品13个；进入国家医保目录品种58个，国家基药品种11个；多个品种进入地方医保和地方基药目录。
公司生产的产品以儿童药为核心，主要包括盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片、芩香清解口服液、馥感啉口服液、益气健脾口服液、参柏洗液和复方香薷水等独家品种；与此同时，公司还研发生产部分特色慢性病药，主要包括注射用促肝细胞生长素、注射用脑蛋白水解物（Ⅲ）、注射用乙酰谷酰胺、康肾颗粒、尿清舒颗粒等产品。
2017年，公司实现收入和利润双增长。全年实现营业收入138,021.73万元，同比增长10.34%；实现归属于上市公司股东的净利润15,669.53万元，同比增长14.09%；实现归属于上市公司股东的扣非后净利润14,639.79万元，同比增长23.37%。
二、交流的主要问题
问题1：公司产品盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片的市场表现如何，竞争优势主要表现在哪些方面？
回复：2017年，公司生产的产品收入结构继续改善，除主导产品盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片持续增长外，其他产品收入同比增长48.51%，占收入38.53%。
盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片是2017年国家医保目录单列、独家专利产品、非限制类抗菌药物；高新技术产品；广东省优秀品牌产品；纳入最新版WHO基本药物目录；国内外多个权威指南推荐；药物经济学评价报告显示，经济性优于同类产品；入选《国家基本药物处方集》（2012年版）、《儿童处方集》等。
盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片口感好，提高儿童用药依从性，剂型多样，符合不同体重年龄段儿童及成人给药。可以吞服、咀嚼含吮，或在温水中溶解，而且不受食物影响，可与牛奶、果汁混合，便于儿童精准给药。
根据中国医药工业信息中心最新数据，公司的盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片在林可酰胺类产品的市场占有率排名第一。
问题2：公司产品芩香清解口服液的市场表现如何，竞争优势主要表现在哪些方面？
回复： 芩香清解口服液是2017年国家医保目录、独家专利产品、高新技术产品；《中成药临床应用指南-儿科疾病分册》等权威指南推荐；入选全国中医药行业高等教育“十三五”创新教材、“十三五国家科技重大专项—儿童用药品种“等，产品说明书中带有西医病名的儿童专用的治疗上呼吸道感染的中药口服液。该产品经过了大量临床循证医学、药物经济学、安全性评价，具有较强的竞争优势。芩香清解口服液主要通过处方药市场进行销售，目前正处在市场开拓和上量阶段，占公司生产产品的收入比重不高。
问题3：公司产品馥感啉的市场表现如何，竞争优势主要表现在哪些方面？
回复：2014年至2016年，馥感啉口服液的销售金额分别为4,353.12万元、5,493.59万元、6,796.95万元，占公司生产产品销售收入的比例分别为12.57%、11.51%、11.83%。2017年，主要对该产品进行营销布局调整。
馥感啉口服液是国家中药保护品种；独家专利产品、高新技术产品；2400例上市后再评价研究列入“国家十二五重大新药专项儿童用药品种”、“十三五国家科技重大专项—儿童用药品种“；多个权威指南推荐用于治疗儿童感冒、反复呼吸道感染、手足口病、哮喘等。是《广东省中医药防治手足口病专家共识》推荐用药。
问题4：公司产品益气健脾口服液有何特点和优势，市场表现如何？
回复：益气健脾口服液主要用于儿童症见自汗、盗汗、消化不良、伤食、脾虚疳积。是地方医保、地方基药、高新技术产品；独家品种；《中成药临床应用指南-儿科疾病分册》推荐用药。益气健脾口服液目前主要在广东省内销售，下一步计划在全国范围内进行推广和销售。
问题5：公司产品参柏洗液有何特点和优势，市场表现如何？
回复：参柏洗液的主要功能是清热燥湿，杀虫止痒。用于慢性湿疹。是说明书中带有西医病名的中药洗剂；是独家专利产品；《中成药临床应用指南-儿科疾病分册》推荐用于儿童湿疹，《中成药临床应用指南-妇科疾病分册》推荐用于慢性盆腔炎。参柏洗液目前处于市场导入期。
问题6：公司生产的儿童用药主要覆盖哪些治疗领域，是以中成药为主吗？
回复：公司生产的儿童用药包括盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片、盐酸克林霉素棕榈酸酯颗粒等化学药，也包括芩香清解口服液、参柏洗液等有西医病名中成药，还有馥感啉口服液、益气健脾口服液、复方香薷水等中成药。
公司现拥有10个儿童专用药，其中有7个儿童专用独家品种产品，涵盖呼吸、消化、皮肤等多个疾病治疗领域，不仅仅有用于治疗儿童感冒、儿童感染性疾病和功能性消化不良的儿童常用产品，还有针对儿童反复呼吸系统感染、手足口病、儿童湿疹等临床治疗需求迫切的儿童专用治疗药物。多样化的儿科线产品，完备的儿童产品发展梯队，能护航儿童健康成长。未来，公司将坚持创新与研发，进一步加大儿童药的研发力度，推出更多质量优异，口味良好，疗效确切，医生推荐的儿童药，以满足广大临床患儿的治疗需求。
问题7：公司未来几年的战略定位是什么？
回复：公司是一家儿童药创新企业，持续关注儿童健康成长，坚持以品质和创新为发展源动力，不断打造在儿童治疗领域产品的核心竞争力。（1）公司将不断夯实以儿童药为核心的产品线，打造公司在儿童药领域持续领先的市场地位，提升公司品牌知名度和影响力，积极追求可持续发展能力。（2）公司将继续加快产品研发平台整合，提高公司在儿童用药领域的研发系统能力建设。（3）公司将通过产品医学研究、临床研究，深入挖掘产品特点和优势，总结提炼产品学术价值和市场策略，科学规划儿童用药产品推广计划。
问题8：公司未来发展以及全球化布局如何规划？
回复：公司专注于药品研发、生产和销售主营业务，不断夯实以儿童药为核心的产品线，打造公司在儿童药领域持续领先的市场地位，提升公司品牌知名度和影响力，积极追求可持续发展能力，回报员工、股东和社会，努力实现“中华一品红，福泽千万家”企业愿景。
2018年将以稳增长、增效益为总体要求，以市场为导向，以产品为中心，使公司在实现稳健增长的同时，增强持续盈利能力。在业绩增长的基础上，实现公司和产品品牌美誉度的提升，促使企业发展再上新台阶。在经营策略上，以核心产品创品牌、增效益，以潜力产品增规模、助推广，以未来产品快研发、谋发展。
在产品研发方面，坚持“研究一批，储备一批，发展一批”的产品研发策略。不断完善和提升现有产品技术优势，紧紧围绕产品疗效、质量标准提升、市场推广等方面开展工作，确保产品品质过硬，安全可靠，疗效显著；同时加快储备产品的研究和上市进度，坚持精品策略，聚焦好产品，逐年推陈出新，投放市场；此外，公司要加大资源整合力度，积极布局前沿技术和领先技术的研究工作，择机开展全球化研发项目合作。
在市场营销方面，深耕广东，辐射全国，放眼全球。继续坚持精细化学术推广，不断提升产品知名度和品牌美誉度；以点带面，提高产品覆盖率；以线带面，提高产品市场占有率。
问题9：公司未来几年的业绩增长情况如何？
回复：公司在第一期股权激励方案中，在业绩方面有一定的要求，具体可以查阅公司的第一期股权激励草案。
接待过程中，公司领导与研究员、投资机构进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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