调研问答全文
三雄极光 (300625) 2018-06-13
一、请简单介绍一下公司？
公司主营业务属于照明灯具制造行业，是一家整体照明方案提供商，主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等应用领域，广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、景观庭院等领域，已有20多年的行业经验沉淀。
2017年，公司实现营业收入22.66亿元，同比增长 19.44%；其中LED照明产品19.32亿元，同比增长 32.98%， LED产品收入占照明产品营收总额的88%；实现归属于上市公司股东净利润 2.56亿元，同比增长 3.65%。公司已完成由传统照明产品向LED产品转型战略。
公司在商业照明、工装照明等专业照明市场有较强的相对竞争优势，公司产品的品牌、品质、技术性能等在专业照明设计师和装饰领域有着良好的口碑与市场影响力。近年来，公司也进一步加大了在家居照明行业的市场拓展，公司产品线更丰富，业务结构更趋合理。
二、公司所处照明行业的发展情况如何？
我国照明行业市场规模大，行业集中度相对较低，虽然竞争比较激烈，局部市场竞争还在加剧，但相对目前的宏观经济环境，总体而言照明行业近年来的发展态势较好。一是产品应用的领域在进一步拓宽与延伸；二是LED照明产品的渗透率在提高，在照明产品中的占比持续提高。另外，随着行业竞争发展，越来越多的低端品牌或企业被挤出市场，行业集中度进一步提升，品牌好、质量优的中高端产品市场占有率不断提升。随着收入和生活水平的提高，人们越来越追求品质和品牌，这些都有利于行业集中度的提升和我们业务的增长。
三、公司家居照明的发展情况如何，以及如何拓展该项业务？
近年来，公司积极开拓家居照明市场。2017年，公司实现家居照明业务销售收入约2.94亿元，同比增长48.82%。未来，公司将在保持商业照明和工装照明市场优势的基础上，将在专业照明市场的技术研发、品质控制、设计服务等方面的优势移植到家居照明产品市场，继续加大力度拓展家居照明产品市场。公司通过多种渠道和形式进行品牌推广，如公司继续和英国曼城足球俱乐部进行战略合作；公司签约知名艺人李晨作为公司品牌形象代言人；公司召开了“跃变·越精彩”战略升级暨家居灯饰新品发布会，推出家居灯饰产品；建设灯饰店，展示公司家居照明产品，截止目前在全国已有60多家灯饰店和2000余家居照明产品专卖店，广泛传播了三雄极光品牌，进一步促进三雄极光品牌在大众消费者和年轻人群体的影响力，提高了公司品牌影响力，进而提高公司市场占有率。
四、商业照明与家居照明应用的区别有哪些？
公司所有的产品都是专业技术人员根据应用场景精心设计，但从运营管理的角度，商业照明和家居照明还是有较明显的区别。首先，商业照明多由专业设计人员进行灯光设计，对照明效果、灯具各项技术指标、质量及其稳定性等有更严格、规范的要求与标准；而家居照明产品多由用户根据个人喜好来决定，更多注重产品外观。其次，商业照明对服务的要求更专业更复杂，很多需要提供从设计到安装甚至到维修维护的专业服务，往往以项目的形式完成，提供的是整体照明解决方案；而家居照明产品多是产品销售的关系，服务需求比商业照明相对简单。再次，商业照明产品客户定制化的要求多，很多客户会根据应用场景或者照明效果提出特殊的参数标准，对公司从产品研发到安装服务等有更高的要求；而家居照明产品主要是公司根据市场需求推出标准化的产品，用户根据个人喜好进行选择。
五、公司销售渠道拓展如何？
公司实行以经销为主的销售模式。公司将继续加大实体营销网络渠道下沉力度，进一步在二三线城市发展经销商，建立销售终端。今年新增开拓五金店销售渠道，进一步延伸销售渠道至三四线城市，增加销售覆盖范围和密度，扩大营销网络。另外，今年公司在高端酒店、轨道交通、景观亮化相关产品方面也会有重点投入。
六、公司拥有自己的设计团队吗？
公司除了有经验丰富的产品设计团队之外，同时拥有一支非常专业的照明方案设计团队，为商业照明客户提供专业技术支持。此外，公司也拥有长期合作的设计团队，公司成立的照明学院多年来不断与高校、设计院等机构深入合作交流等等，所以这也是公司在专业照明市场拥有较强影响力的重要原因之一。
七、公司海外市场发展如何？
目前公司海外市场收入占比较小。海外市场亦是公司未来重点发展方向之一，未来将加大力度开拓。
八、公司发展风格是怎么样的？
公司自成立以来一直专注于照明行业发展，公司四位核心股东大学毕业后即一起创办公司，一直以来都配合默契、勤恳务实，造就了公司专注、低调、务实、稳健的作风。公司上市以来，我们也希望充分借助资本平台，抓住行业发展机遇，积极进取，促进公司健康、快速发展。
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