调研问答全文
御家汇 (300740) 2018-06-15
1、公司未来是要大力发展彩妆吗？公司在该品类的发展计划是？
答：不断扩充产品线，御泥坊去年推出了BB霜和口红，接下来会有卸妆油、眼影、眉笔等。彩妆一方面通过自主品牌推，另一方面希望在代理品牌上也有更多的合作品类。
2、公司目前面膜的销售占比是什么情况？
答：最近几年公司面膜销量占公司总收入的70%以上，不过逐年在下降，公司的水乳膏霜占比在逐年提升。
3、公司如何应对面膜品牌各领风骚三五年的状况？
答：面膜品类相对比较新兴，往后消费者对于面膜的选择更加稳定和成熟，逐渐忠于某一类品牌。前不久，公司管理层与台湾的一家面膜代工厂负责人交流，据该负责人反馈说近两年大陆品牌的崛起对台湾品牌冲击比较大。公司认为可以从品质和多品牌的角度出发，弥补这个面膜代替性比较大的现象。公司还会在产品及营销方式上不断创新，来拉近与消费者的距离。
4、公司未来两年成长的驱动力在哪些方面？
答：公司三部分业务。目前而言，从占比上来看，主品牌御泥坊>新锐品牌>国际品牌。从增速上来看可能是国际品牌>新锐品牌>主品牌。未来还是聚焦品牌，丰富品牌矩阵，扩充品类（如洗发水和彩妆，和美妆相关的我们都会涉及），打通全渠道，公司有一个战略事业部专门做新兴流量，如拼多多和云集我们都有合作。
5、代理的彩妆品牌产品与我们自主品牌彩妆产品会有冲突吗？
答：不会有冲突，品牌都是差异化运营，有不同的消费群体。Kiko的彩妆单品价格从几十到一两百，比御泥坊稍高。
6、关注到公司推广模式中影视剧植入做得不错，前期合作是如何筛选影视剧的呢？具体的费用是多少？
答：公司有个部门专门负责旗下品牌影视剧植入，归属传媒事业部，就剧本选择而言，公司有多年的植入经验，已经输出标准化的工作手册。传媒事业部将近有100人，植入费用一百多万到几百万一部不等。
7、公司目前合作的代理品牌，都是买断式的吗？代理品牌储备多吗？
答：对，都是买断式，即采销模式。有些储备的品牌在保持沟通，签约之前暂时不会对外披露。
8、公司定位为品牌企业，代理业务如何定位？
答：主要有两个方面，a.代理品牌能给公司贡献一定量的销售收入；b.我们希望接触更多的国际品牌，在合作的过程中去学习他们是如何做品牌管理和运营的。
9、与小米有合作吗？如果有，具体的合作模式及计划是？
答：今年三八妇女节的时候，有尝试过品牌联合推广的活动。公司现在和小米团队沟通比较多。小米公司发展态势好，主要客户群体为男性，入驻小米的话能带动消费流量。与小米目前处于逐渐交流过程中，如果和小米达成合作，会对外公告。
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