调研问答全文
御家汇 (300740) 2018-06-16
1、公司线下渠道的发展规划是怎样的？
答：对于线下，御家汇已经进行了布局和尝试，在全国的3000多家屈臣氏门店、400余家沃尔玛、香港的屈臣氏、万宁以及各大城市化妆品专营店都已经上架。未来，御家汇将坚持多品牌、全渠道、多品类的发展策略。会在合理的范围内持续稳健的投入线下的业务发展，包括人员的招聘储备、渠道的拓展建设等。
2、市面上面膜品牌层出不穷，跟其他品牌相比，你们的竞争优势有哪些？
答:第一还是品质。我们新品上市会跟8个竞品进行盲测，超过80%的用户选择公司产品才会放行，这是我们自己的一套评测体系。第二是新渠道和新传播的优势，新渠道是线上线下的融合，新传播是传播方式的改变，我们现在有一个传媒事业部，做内容产出和渠道输出。
3、公司产品有入驻小米有品吗？未来与小米是否有深入合作？
答：目前暂时没有入驻。公司现在和小米团队沟通比较多。小米公司发展态势好，主要客户群体为男性，入驻小米的话能带动消费流量。与小米目前处于逐渐交流过程中，如果和小米达成合作，会对外公告。
4、公司怎么看待一叶子、百雀羚、膜法世家等竞争对手？
答：我们在坚持自身产品品质的基础上，也在持续关注这些优秀的国产品牌，学习对方的优势，互相借鉴，促进行业的共同发展。
5、面膜差异化程度较小，公司认为自身的优势在哪里？
答：公司产品坚持天然取材，甄选全球优良纯净产地原材料，与全球顶级原料供应商，如杜邦、德之馨、旭化成等合作，使用更高的欧盟生态有机认证标准等，从源头上给予护肤品更高品质的保证。同时，御家汇重视研发，在研发方面持续加大投入，拥有研发团队近百余人，独家研发配方，拥有超过30项专利，参与起草《中国面膜行业标准QB/T2872-2017》、《中国国家标准（卸妆油类）QB/T35914-2018》等行业标准。50余人的质检团队，对每一个环节严格把控，产品在交给顾客之前，需经过4大质检环节，至少388种不同的项目检测。公司坚信，通过更好的产品品质及客户服务，最终将获得市场的认可。
6、根据公司披露的招股书数据显示，近几年公司综合毛利率低于同行业可比公司的一个平均水平，具体原因是？
答：2015年至2017年，公司的综合毛利率低于同行业可比公司平均水平，主要系各公司之间的综合毛利率受到产品品类、市场定位、销售模式的综合影响。
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