调研问答全文
威海广泰 (002111) 2018-06-13
威海广泰副总经理、全华时代董事长李勤；威海广泰副总经理、董事会秘书罗丰；全华时代总经理涂锴；副总经理刘长远；证券事务代表王海兵。
1、参观公司生产现场，观看公司宣传片及无人机飞行视频。
2、与上市公司接待人员就公司目前经营情况进行交流沟通：
问：请介绍一下全华时代目前的基本情况
答：2016年8月，威海广泰完成了对全华时代的收购，正式进入民用无人机市场。因市场竞争及经营战略偏差，导致最近两年业绩不达预期。经过深度分析目前无人机行业领域的发展状况，充分认识并结合自身目前所具备的能力，并依托母公司几十年的军工业务优势及经验积累，调整了发展思路，确立了“军品为主，以军带民”的发展道路。经过两年的调整整合，全华时代经历了组织机构变革、新工厂搬迁、补充完善管理体系、高端人才引进等一些列基础工作。在技术研发方面，完成某型重点产品研发、优化与改进工作；规范了产品研发流程，整理完善了产品技术文件。在生产管理方面，规模化、规范化的生产系统逐渐形成，合理排产、合理调度，产量突破历史新高。随着新工艺的投入，产能还将进一步扩大。目前全华时代已焕然一新，凭借自身研发制造的某型无人机产品，以其出色的性能，成为首家获得部队该类型军用无人机大批量采购的民营企业。在2017年以来飞行保障任务中，该型军用无人机以其优异的性能表现得到有关用户和领导的一致认可与好评，并于2017年一季度首次实现了合同订单。目前，该型无人机处于国内领先水平，全华时代正在积极备产2018年的招标采购，同时全力以赴参与现场比飞，威海广泰与天津全华时代将不遗余力地努力创造良好的业绩，给广大投资者以回报。
问：公司无人机市场空间及预计收入情况？
答：公司生产的无人机产品市场需求主要受到军费开支及军方训练量的影响。随着我国国力的增强，各军兵种每年的实弹实训能力进一步增强，且连年增长，市场潜力巨大。此领域具有极高的门槛，对企业资质、研发、生产、空域申请及售后飞行保障服务等能力提出了很高的要求，一般的民营企业很难进入。全华时代经过不懈努力，满足上述条件，产品成功挤入军品市场，市场前景广阔，预计公司2018年可实现5000万-6000万订单。公司将努力实现上述预期，用良好业绩回报投资者的支持。
问：公司无人机产品交付周期？
答：目前公司产品的交付周期大约三个月。
问：公司军用无人机产品市场定位及未来成长性？
答：公司生产的军用无人机靶机目前定位为消耗类机型，属于军品耗材。公司无人机产品有较强的任务搭载能力，凭借自主研发的飞控系统，可连接多项任务载荷系统及干扰设备等，提升产品任务属性，转型多功能任务类机型，提高产品市场竞争力及市场定价。公司新一代某机型正处于研发阶段，产品特性符合市场需求，目前研发进展顺利，预计未来三年可完成产品定型。
问：公司无人机飞控系统芯片来源?
答：目前芯片已完成国产替代，不依赖于国外进口。
问：公司产品与竞争对手的差距，以及技术研发未来规划？
答：公司目前靶机产品性能在行业同类型靶机中处于领先地位，经多次实际比飞测试，性能优异。在刚刚过去的五月，圆满完成了八机同空编队飞行的高难度课目。未来公司将继续加大研发投入，继续引进专业人才，扩大与具备强大科研实力院所进行合作，紧贴市场需求，探索市场空白领域，回避过度竞争领域。
问：无人机产品质保寿命？
答：靶机产品总体上属于消耗品。用户对无人机机体和关重件均有相关寿命质保要求。根据以往经验，公司靶机产品均能满足上述要求。在不被击中的情况下可多次安全回收重复使用。
问：目前哪种靶机类型是未来市场空间最大的？
答：目前市场存在多种类型靶机，不同靶机类型应用于不同的任务特性，全华时代未来将结合公司技术水平及生产工艺，紧贴市场需求，力争获得领域突破。
问:公司近几年军工业务发展较快原因及未来发展思路？
答: 近几年军民融合程度不断开放，对威海广泰既是机遇也是挑战。公司经过多年的技术储备及公司战略聚焦，瞄准前沿科技，紧跟市场新的军事需求，对公司质量管理及产品研发提出了更高的要求。十二五期间威海广泰承担多项前沿军事研发任务，例如为大型军用物资提供远距离投放研发的某型平台车已经列装，成为国内单一供应商，提高了国防战略投运能力。未来公司将继续加大研发课题的承接与投入力度，扩大技术优势和产品质量优势，提高市场占有率，争做优秀军民融合企业先锋。
问：全华时代民用无人机未来的发展方向？
答：目前民用无人机市场竞争较大，盈利水平较低，技术壁垒较低。全华时代在民用无人机方面，重点推进以“猎鹰”为代表的长航时、大载荷固定翼无人机和主要面向武警、公安、消防等领域的“哨兵”多旋翼无人机和飞控产品的市场开拓。公司未来将从自身出发，坚持“军品为主，以军带民”的发展思路，利用公司优势，走特色发展道路。
问：全华时代目前员工数量及建筑面积？
答：全华时代目前共有员工约110人，自有厂房及办公建筑面积10000平方米。
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