调研问答全文
长盈精密 (300115) 2018-06-21
【公司基本情况介绍】
大家下午好，欢迎各位来公司调研。下面我简单介绍一下公司的基本情况：
公司成立于2001年7月，于2010年9月在深交所创业板挂牌上市。公司的主要产品为应用于手机等移动终端产品的的金属结构（外观）件、精密连接器、电磁屏蔽件等。2018年公司开始重点发展非手机业务，2017年及之前，手机相关零组件业务占公司营收比重为80~90%，公司计划在三年内非手机的业务占比将提高到50%左右，重点发展笔记本电脑、智能家居、新能源汽车相关零组件及工业智能装备业务。
公司的主要客户包括OPPO、vivo、华为、三星等国内外知名手机厂商。2018年将把国际客户作为今后发展的重点方向，并逐步提升国际客户占比，以分散终端市场风险。2016年时国际客户占营收比重约为10%，2017年时上升至15%左右，今年将达到30%左右。
【互动提问环节】
问：公司的模具是向外采购还是自己做？
答：都是公司自己研发、制造的。公司的核心竞争力之一就是精密模具的研发、制造能力。我们的模具不仅用于自己的生产中，还对外销售。强大的精密模具能力使公司在面对市场变化和客户要求变化时能够迅速反应，及时进行调整。
问：请介绍一下公司的主要客户情况？
答：公司的主要客户涵盖3C终端产品的国内外知名品牌。国内客户方面，OPPO、VIVO、华为等在2018年一季度末、二季度都发布了新的机型，公司是相关新机型的零组件主要供应商之一。最新发布的VIVO NEX和OPPO Find X的金属中框均由公司独家供应。国际客户方面，公司2017年开始向三星提供手机金属外观件，今年三星在公司营收比重呈现显著增长。其他国际客户的项目包括了笔记本电脑的金属外壳、智能音箱的结构件、电子书的金属外观件等。
问：金属结构件在手机上的变化趋势以及对公司产品结构的影响？
答：金属结构件产品占公司营收比重接近70%。2017年，公司的金属外观件产品85%以上都是unibody的金属外壳，有小部分金属中框。到2018年，顺应非金属后盖在手机外观上的应用趋势，公司绝大部分手机金属外观件均为金属中框项目。金属中框相对于unibody金属后盖，其结构更为复杂，特别是最近才发布的NEX和Find X，两款机型均采用了弹出式的摄像模组设计，相对应其金属中框的结构更为复杂方面，价格也比传统的金属外观件高不少。
除手机金属外观件产品外，笔记本电脑、可穿戴设备、智能家居类等产品的结构件产品均是公司的重点开发领域，目前相关类别产品结构件已覆盖国内外多家知名客户。随着非手机类产品业务的增加，公司预计全年手机相关类业务占比会相应下降，公司计划未来三年内将非手机的业务占比将提高到50%左右。
问：请介绍一下机器人业务的发展情况？
答：工业机器人项目是公司的中长期重点发展项目之一。目前公司有广东天机智能（全资）和广东天机机器人（公司持股65%，安川持股35%）两家子公司。2017年10月，天机机器人推出了用于3C制造业生产线的小型六轴机器人TR8，2017年出货500台左右，其中对外销售200余台，其余自家产线使用。今年下半年，天机机器人会开发两款更小型的机器人品类，全年的出货目标为3000台。计划到2020年，天机机器人的年出货量达到10000台，届时会有更大型的机器人品类。
问：天机的TR8相对于进口的同类型产品的优势是什么？
答：TR8更具性价比。TR8的各项参数及标准均对标全球第一梯队机器人品牌的同类型产品，但价格却比同类型的产品低30%左右。另外TR8为天机品牌产品，为国产品牌，能够获得政府补贴，一定程度上能够降低使用企业的成本。
问：新能源汽车零组件业务的情况如何？
答：新能源汽车零组件项目也是公司的中期重点发展项目之一。公司的控股子公司苏州科伦特为国际顶尖新能源汽车厂商的直接供应商，主要供应高压大电流电源母排、软连接等产品，部分零组件产品实现了独家供应。深圳长盈与宁德时代也建立了合作关系，并取得了其供应商资质，已有产品进行小批量试产。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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