调研问答全文
利安隆 (300596) 2018-06-21
一、公司董事会秘书张春平先生介绍公司基本情况
1、公司及产品介绍
（1）公司简介
利安隆是全球领先的高分子材料抗老化助剂产品和技术供应商，主要产品有抗氧化剂、光稳定剂和为客户提供一站式解决材料抗老化问题的U-PACK产品。公司是国家级高新技术企业，中国同行业第一家A股上市公司，股票代码：300596。
公司的发展愿景是成为全球高分子材料客户首选的抗老化助剂产品和技术供应商。凭借上市公司的优势，公司将加快抗老化助剂产品的产能、技术和市场布局，加强产品研发与应用技术创新，不断地为客户及行业提供更多的创新产品及应用技术解决方案。
（2）发展历程
① 初创期，1994年，开始抗老化助剂产品的研发、生产和销售；
② 产能布局，2003年，在天津滨海新区建设生产基地，2011年建设宁夏中卫基地，2017年并购浙江常山科润并扩充产能，同年开始投资广东珠海基地建设。公司计划逐步实现每个产品均可以在不同的基地生产以确保客户稳定供应；
③ 技术创新，2003年，公司设立研发中心，2011年设立应用技术工程中心，开启U-pack品牌解决方案的业务，2017年在天津设立博士后科研工作站和在常山设立院士工作站；
④ 全球网络，2005年，开始自主品牌的全球推广和销售，2008年设立欧洲公司，2012年设立美国公司和香港公司，2017年在广州和苏州设立营销办公室，2018年设立橡胶事业部和聚烯烃事业部，并设立日本公司。通过不断完善的全球营销网络和物流网络，实现72小时覆盖全球主要客户群的服务承诺。
⑤ 发展新纪元，2017年1月19日，公司成功登陆中国A股市场，进入了产业和资本协同发展的新阶段，为公司加快高分子材料抗老化领域的全球布局提供了更广阔的空间。
（3）组织架构
公司现有控股子公司4家、控股孙公司3家、共4个生产基地：天津汉沽基地，生产抗氧化剂、光稳定剂及U-pack产品；宁夏中卫基地，生产抗氧化剂、光稳定剂；浙江常山基地，生产光稳定剂；广东珠海基地，产能正在建设中，预计2019年年内投产。公司旨在完整配套适用于全部高分子材料抗老化所需要的各种系列的抗老化助剂产品，并将根据市场开拓进展及客户需求，在全球范围内规划新的产能布局。
（4）应用领域
公司产品主要应用于塑料（包括通用塑料和工程塑料）、橡胶（包括溶液聚合和乳液聚合）、涂料（包括汽车涂料、木材涂料、建筑涂料、工业涂料及粉末涂料）及其他（包括化纤、胶黏剂）等产品的抗老化领域。
2、公司竞争优势
（1）全球营销网络
公司已在欧洲、美国、香港设立营销子公司，在华东、华南建立国内办事处，公司营销网络与分布于美国、德国、意大利、法国、西班牙、土耳其、俄罗斯、英国、韩国、日本、东南亚和上海的分销商，共同建立全球服务网络，实现全球主要客户72小时到门服务的承诺。
（2）全球认证
公司遵照全球各区的市场准入法规，致力于全球业务的合规性开拓，遵循的主要法规包括：食品接触法规(美国FDA/欧盟10/2011/EC/日本JHOSPA)、玩具法规、各国化学品登录、欧盟REACH准入。严格的客户认证，是公司进入客户采购体系的门槛，也是公司稳定增长的保障。
（3）全球优质客户
通过二十多年的积累和发展，公司客户遍及全球，几乎涵盖所有高分子材料及各个应用领域全球著名的高分子材料公司。全球化工50强，公司客户有34家，TfS20家，公司客户有14家，全球涂料10强，公司客户有8家。公司与客户的合作涉及产品销售、供应保障、新产品共同开发、应用技术推广、可持续发展等各个方面。
（4）技术研发
公司设有利安隆研究院和博士工作站，其中研究院不仅是天津市技术中心、天津市高分子材料功能助剂技术工程中心，也是产学研示范基地和天津大学学生创新创业基地，集各种化学基础科学研究、应用技术研究和工业转化技术研究为一体。
此外，公司及子公司积极和天津大学、浙江大学等高等院校，以及和日本、美国的一些同行业研发机构进行广泛的科研协作，共同研发一些行业前沿的项目，确保公司产品及应用技术处于行业领先水平。
（5）质量管理
抗老化助剂虽然添加量小，但是对高分子材料整体性能和品质的影响大，大型客户对产品质量的要求特别高，这也是导致本行业产品进入大型客户前期测试周期长、门槛高的原因。公司严控产品的质量，从系统上创造稳定产品质量的条件，多年来取得国内外客户的认可。
（6）EHS及可持续发展
公司严格遵守ISO14001和OHSAS18001，满足政府关于环境保护和职业健康的所有要求。公司以金牌的成绩通过了TFS联盟审核。
3、公司的发展规划
（1）行业情况
伴随国际材料工业“以塑代木”、“以塑代钢”的发展趋势，伴随着汽车轻量化趋势和国内外高分子材料行业巨大的产量规模及快速的增长空间，为抗氧化剂、光稳定剂等高分子材料化学助剂带来稳定且持续增长的市场需求。同时，随着公司产能布局的陆续完成，以及研发实力、营销网络、品牌影响力的提升，公司市场份额占比将稳步提升。
（2）历史业绩
2012年-2017年，公司营业收入的复合增长率为23.63%。
（3）发展规划
公司的发展愿景是致力于成为全球高分子材料客户首选的抗老化助剂产品和技术供应商。在全球产业布局方面，公司主要从以下几个方面着手：
① 产能保障：通过不断的产业投资、产业并购和创新开发，进一步优化公司在抗老化业务领域的产能布局；
②营销网络：构建一个以全球大客户为关注核心、快速高效的全球营销网络，保证实现72小时的客户配送承诺；
③技术研发：招募行业全球顶尖技术研究人才，并积极与高校、科研院所之间开展技术合作，不断提升公司的产品开发和应用技术创新的能力。
二、投资者问答
1、请问公司2018年产能释放的时间和产量是多少？
答：公司今年有大约15,500吨产能释放，其中中卫基地有3条生产线投产，自有资金建设两条生产线，募投项目建设一条生产线；常山基地会有一条生产线投产；珠海基地正在规划中，预计2019年年底分期投产，产能正在规划中，尚未确定。
2、请问公司如何确保规划中在建项目顺利投产？
答：资金保证方面：中卫基地项目的资金来源包括自有资金和募集资金，其中中卫基地自身盈利的自有资金可以保证项目建设；常山基地扩建属于新的建设项目，资金需求比较大，主要通过银行项目贷款匹配；珠海项目资金的资金来源是自有资金和募集资金，公司已经将部分募投项目变更到珠海公司，同时公司也在跟银行做项目贷，公司也不排除资本市场融资的可能性。人员保证方面：公司正在不断储备人才（包括管理人才和生产一线人员），让他们提前入职熟悉公司的管理和生产模式，一旦新项目上线，会从现有的生产线调配人员，保证生产线可以迅速的释放产能。
3、请问公司的产品如何定价？
答：公司产品定价大的原则是根据市场供需进行价格调整，具体会考虑产品的原材料成本、生产成本、客户的信誉及其他因素，一般情况下我们会对客户进行季度调价，调价主要考虑原材料价格波动、外汇汇率波动、出口退税率波动等，如果变动幅度达到调价的基准线，公司会与客户沟通进行调价。
4、据介绍公司客户在全球化工50强中已经有34家了，请问公司接下来的市场开发策略是继续开拓其他的客户还是会对这34家客户进行深入开发？
答：两种方式都会采取，公司会不断加深与现有客户的合作，同时也会不断拓展新的客户。
5、请问公司在外汇管理上做了哪些工作？
答：目前主要采用两种方式对外汇进行管理，一是通过贸易方式平衡，公司既有出口业务，也有进口业务，公司会根据外汇走势进行调控。另一方面通过银行融资端进行平衡，会选择人民币、美元或欧元融资。
6、请问公司的生产基地分布在宁夏、浙江、天津、珠海等地比较分散，管理起来是否会有困难？
答：在管理上稍有距离上的困难但不难克服，我们是采取各基地管理团队人员配套稳定，总部机构垂直管理人员往返于各基地。但公司在选择产能布局时考虑的最重要的因素主要体现在，一是当地的投资环境良好，当地是否允许化工企业建设，是否有合规的化工园区，化工园区的等级，公司的项目基本都建在化工园内，化工园区规范化的运作可以避免停产的可能性；二是当地能源供给及人力资源的便捷性。
7、请问公司是通过自建营销渠道进行销售的，但销售人员只有56个人，如何确保销售额？
答：从行业来讲，抗老化行业属于技术密集型行业，要想在本行业做大做强，具备可持续的技术研发能力是必须的，所以我们公司属于技术型公司。抗老化助剂产品在客户端应用条件比较苛刻，属于开发客户非常困难，维持客户相对比较容易的业务类型，只要公司质量稳定供应稳定，一般大客户日常维护比较简单，因此销售人员配置是合理的。
8、请问珠海基地的产能是多少？
答：珠海一期项目总体规划的产能是6.5万吨，包括若干条生产线，2019年可能只投产1-2条生产线。
9、请问公司研发费用是否会继续增加？
答：研发费用不会降低，公司很重视研发，但具体投入多少还看公司披露的相关公告。
10、请问公司高新技术企业申请情况如何？
答：目前天津公司、中卫公司、常山公司都已是国家级高新技术企业，珠海公司处于基地建设阶段，目前还无法申请高新技术企业。
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