调研问答全文
中科电气 (300035) 2018-06-21
1、问：中科星城产能及排产情况如何？今年聚焦的主要客户有哪些？
答：中科星城对订单有所选择，会屏蔽风险客户。上半年订单800-1000 吨/月，下半年订单预计 1200-1500 吨/月，累计 1.2-1.5 万吨/年。上半年人造石墨排产不到 1 万吨，宁乡基地处于满产状态，贵州新基地将提供产线与产能支持，全年计划均按预期在走。目前公司主要客户国内行业排名前十基本都有，国际市场一直在稳步推进，
部分客户已进入中试，预计今明年会批量生产。
2、问：动力电池负极分高中低端，价格相差较大，3-8 万/吨不等，中科星城是否有品牌定价和产品升级，快不快？
答：每一个产品技术含量有差异，业内目前与国家补贴政策关联并与之快速切换。切换前会做好相关布局，包括比亚迪等有很强技术实力的电池企业会提前做好研发布局，材料企业也会提前与客户做好技术匹配，且提前 1-2 年就完成了。中科星城专职研发团队为行业最强之一，负极行业能养起 50 多名专职研发人员的企业不多。公司不同产品有品牌定价，但更多来源于客户对企业的信心，以及产品本身的性能。
3、问：正极能量密度相差较大，负极能量密度相差很小，但负极价格相差较大，原因是什么？
答：正极原材料占比高，工艺改变不足以影响定价；负极原材料占比没那么高，能量密度越高工艺及原材料差异越大。负极技术议价相对更高。
4、问：怎么看待国内外对不同负极的需求格局？硅碳做得好的企业有哪些？
答：日韩部分企业用天然石墨到动力电池上，但一般为掺粉使用，纯用少，天然石墨有成本优势，但循环寿命受限。日本人造石墨的成本与性能与中国比不占优势，韩国的性能不如日本、成本不如中国，比较倾斜于用中国的材料。国内动力电池主要用人造石墨。中科星城硅碳做得很好，国内外一线客户检测后评价很高，但因客户端需求问题暂未实现量产。
5、问：中科星城与第一梯队的差异是量的差异还是品质差异？中科星城市场份额占比多少？中科星城是否有进入第一梯队的信心？
答：主要是量的差异。其中动力电池领域中科星城与第一梯队不相上下，某些方面更有优势；消费电池领域中科星城不如第一梯队，但对未来有信心。中科星城已做足内功，资本投入是企业壮大的关键硬件之一，其次是客户关系实现战略架构联盟以及产品的准确定位。做好产业布局，不犯战略错误，进入第一梯队问题不大。
6、问：人造石墨均价多少？公司对未来人造石墨的价格走势如何判断？
答：均价 5-6.5 万/吨，含税。个人认为价格趋势会相对稳定并缓慢微跌。原因：1、原材料价格趋稳；2、贸易战涉及原材料针状焦，但国际贸易的特点弱化了贸易战的影响；3、石墨化价格趋稳。
7、问：负极加工工序中哪个工序对性能影响最大？混合焦原料和石墨化对性能分别有何影响？中高端产品差距产生的原因是什么？
答：每一道工序对负极材料的性能都有影响，不同工序侧重点不同，非单一工序所决定。原材料的影响也很关键。中高端产品差异主要取决于原料与工艺选择。
8、问：针状焦价格上涨是否对负极的价格产生传导？去年针状焦涨价厉害，今年针状焦价格比去年是否上涨？对负极毛利率有何影响？
答：以前针状焦国外占比 80%以上，去年开始国内逐步上量，预计未来国内与国外会达到 1:1 关系，将一定程度缓解针状焦供应问题。中科星城早年已开始相关布局。去年 5 月针状焦价格开始上涨，今年与去年相比平均下来可能会略高，价格预计在 1.2-1.8 万之间。动力电池负极价格不一定下滑，原因：能量密度提升价格略高，量产优势的作用毛利率不一定下跌。
9、问：公司未来重点放动力电池还是消费电池？盈利能力是否有差别？中科星城动力电池占比多少？付款情况有何差异？
答：盈利能力消费电池略高，但其营销成本和技术成本相比动力类电池会更高。中科星城目前定位是动力电池，但消费电池也会发力，将会聚焦龙头企业，最终实现国内与国外的市场均衡。未来动力电池占比 80%左右。从目前付款情况来看消费电池付款相对更好。
10、问：中科星城从订单到交货的周期？
答：新品导入一般提前 2 个月提供订单，生产周期 2 个月。但量稳定后会考虑一定的库存，并作 3-6 个月的订单预估。
11、问：贵州格瑞特石墨化对负极价格的影响？
答：石墨化是负极的关键工序，公司以前委外虽品质可控，但成本很难控制。石墨化价值是品质更好更稳定，能更有效控制成本，新技术导入石墨化可为未来做准备。中科星城石墨化技术储备很早，优势明显。
12、问：预计未来 2-3 年出货量增长如何？未来产能和资本开支情况如何？是否有原材料延伸想法？
答：公司自我定量每年 30-50%的增长，根据该增长幅度提前做好产能布局，贵州会成为重要的负极生产基地，预计将达到 5 万吨产能。公司每年会不断追加投入以满足客户需求，每年度固定资本追加涉及技术的更新与完善，包括品质完善与成本控制。原材料延伸想法肯定有，战略布局肯定要不断完善。
13、问：公司固定成本占比较大，怎么通过提高效率、提高产能释放来降低成本？
答：存在一个矛盾点：降人力成本则固定成本会提高。但只要固定成本是最优的，无论怎么玩都是有效的。公司根据客户需求有节奏地扩大投入规模，基本按万吨级量能的节奏扩大投资。
14、问：负极性能问题暴露的周期是否比正极更长？
答：倒没有，材料之间是互相匹配的关系，电池出问题要反过来筛查相关各种材料可能出现的问题。
接待过程中，公司接待人员与调研人员进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时按深交所要求签署了调研《承诺书》。
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