调研问答全文
威唐工业 (300707) 2018-06-22
一、介绍公司基本情况
二、就公司资本运作、业务情况、未来发展规划等相关情况进行了沟通交流。具体如下：
1、2018年一季度公司营收1.49亿元，同比增长76.61%；请问冲压模具、冲压件分别占比多大？哪块业务增速最大？
2018年第一季度，公司模具业务收入占比约未83%，冲压件的业务占比约为15%。冲压模具的业务增速较快。
2、2017年，公司前五大销售客户营收占比为63.61%，对主要客户具有很强的依赖性，请问公司在开拓新市场方面有哪些措施？进展如何？
（1）公司的前五大客户都是全球集团性客户，其集团内部采购政策因客户而有一定差异；
（2）公司会加大欧洲和北美的市场开拓力度，通过自由资金再投入和外延式并购的方式拓展海外市场。
（3） 公司也在积极开拓国内中高端的模具市场。
3、目前产能状况？产能利用率情况？
目前产能利用率较高，公司通过以下渠道也改善产能不足问题：
（1）升级改造现有生产线。2017年度，公司投资自有资金约4000万人民币建设生产线升级改造项目，目前已陆续投产，在一定程度上缓解了产能紧张的状态。
（2）积极推进募投项目。募投项目正在进行中，预计2018年年底能够投产，投产后将很大程度上解决产能问题。
4、公司冲压模具主要产品的使用寿命一般是多长？公司订单交付周期和账期分别为多久？
（1）公司产品的一般使用寿命是100万件以上；
（2）产品交付周期根据产品大小以及复杂程度的差异分为6-12个月；
（3）根据客户的差异，账期一般在30日-90日不等。
5、公司近几年营收主要来自海外，请问公司的海外客户主要有哪些？客户关系是否稳定？
公司主要客户包括奇昊系、科尔士系、奥钢联系、维瑟汽车有限公司、麦格纳系等，关系较为稳定。
6、公司目前冲压模具和冲压件产品的价位多高？和国内外竞争对手相比，公司产品优势在哪里？
因公司冲压模具属于非标定制化产品，附加值较高；冲压件产品主要配套于国内的合资品牌汽车，定位相对较高。公司的产品优势主要表现在以下几个方面：
（1）工程服务能力较强，公司在给客户提供模具产品的同时，提供一站式贴心服务，为客户提供完整的解决方案；
（2）公司产品的质量稳定性，全球服务的完整性，以及相对于国外竞争对手的性价比。
7、公司未来有外延并购的计划吗？倾向于横向并购还是纵向并购？
公司计划在客户接洽和服务方面进行全球化布局，建立环球技术支持网络。2015年，公司设立德国子公司，作为公司在欧洲地区的接洽和服务中心，针对欧洲客户，已形成管家式服务体系；2018年，公司已在加拿大设立北美子公司， 完善销售网络，拉近与客户的距离，并提供更为全面的售后服务。
8、公司未来是否有实施股权激励计划？
公司管理层会根据公司的实际情况，逐步推行相关计划。
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