调研问答全文
天和防务 (300397) 2018-06-22
向来访人员介绍了公司基本情况，就公司生产经营情况、行业发展前景等内容与来访人员进行了交流。具体内容如下：
问：请简要介绍一下公司目前几大业务板块的情况？
答：公司坚持军民融合发展战略，立足于末端防空指挥控制系统领域，以便携式防空导弹信息化指挥为重点，不断完善各项技术及产品，并向其它民品领域延伸。目前，公司已形成了“军民融合综合电子信息”、“先进通信与物联”、“智慧海洋”等三大产业体系和军工装备、智能安防、综合电子、通信电子、智能海防等五大产业板块，涉及武器装备等军队及国防工业，以及民航、通航、边海防、通信设备等民用高科技行业。
军工装备业务板块。主要是系统级产品及配套级产品，系统级产品主要是近程防空装备体系、战场环境和军民融合大数据体系、训保管体系、军用海洋防务体系等体系的系统级产品包括便携式防空导弹光电探测指控系统、末端防空指控系统、野战通信指挥系统以及各类防空雷达和光电探测系统及军事训练所用的软硬件训练系统、军事保障的售后保障服务和备件等。配套级产品主要是器件、部件、模块、组件等，是为内部或外部的系统级产品做配套。该业务板块的部分产品前期已装备国内并出口国外。
综合电子业务板块。包括大数据业务和航管装备业务，大数据业务主要是利用公司的创新技术和产品，集成各类传感器，采用大数据技术，依托塔网资源和公司的智慧哨兵等系列平台形成国土级智慧传感网络覆盖，为政府、军方及行业客户提供大数据服务和解决方案，目前还在前期阶段；航管装备业务，是公司军用技术向军民两用方向的发展，已形成了光雷一体监视雷达、场监雷达、移动塔台指挥车、飞行服务站等系列产品，可为通用航空机场运行支持保障提供整体解决方案。公司航管装备业务已取得实质性突破，“TH-GA04通用机场移动塔台空中交通管理系统”实现销售，预计该领域后续还会有获得订单的可能。
智能安防业务板块。是公司军用技术向军民两用方向的发展，形成了从配套的地面监视雷达、光电球形仪、侦察车等到边海防、要地立体安防、反无人机的解决方案。
通信电子业务板块。2015年5月公司通过收购华扬通信进入通讯器件市场，该业务板块主要是面向4G与未来4.5/5G的民用通信电子器件、部件、模块及组件以及基于太赫兹技术的芯片、军用铁氧体、软件信息化系统等。
智能海防业务板块。是公司军民融合围绕海洋防务装备的战略布局，以水下探测技术为核心、公司控股子公司西安天和海防智能科技有限公司为平台，形成了从水下无人自主航行器（AUV）系列产品、投弃式温深探测系统（XBT）、主被动声呐等水下探测体系、立体安防体系等的整体解决方案。目前，该板块的投弃式温深探测系统（XBT）产品、港口安防系统有少量销售，水下无人自主航行器（AUV）产品已顺利通过科技部验收正在进行普及性产品的市场销售。
未来公司将继续保持近程防空作战指挥系统领域的技术优势，以国家军民融合战略深入推进为契机，实现军民品业务的均衡发展，同时公司五大业务板块未来都具有很好的成长空间，随着国家军民融合战略的深入推进，信息化装备需求不断的提升为公司综合电子和军工装备板块带来很好的发展机遇；随着5G技术的不断成熟和行业应用的不断发展，为公司通信电子板块也会带来历史性的发展机遇；随着一带一路及国家海洋战略的深入和提升，也会为公司军民融合的海洋装备板块带来较好的发展空间；目前来看，国家在加大通用航空的开放和基础设施的建设，为公司航管装备板块也会带来较大发展机会。
问：公司募集资金投资项目的情况？
答：公司首次公开发行股票募投项目“连续波雷达系统系列产品建设项目”及“军民两用防务技术研发中心建设项目”于2017年年底达到预定可使用状态并正常投入使用，“补充主营业务相关日常营运资金”项目已全部按计划补充实施完毕。经公司第三届董事会第十五次会议、第三届监事会第十一次会议、2017年年度股东大会审议通过，同意公司首次公开发行募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金，公司首次公开发行募投项目已结项并正常投入使用，募集资金投资项目的建成，有利于增强公司产品开发与技术创新能力，实现产业升级和公司的可持续发展。
问：2018年公司制定了经营目标，请问公司将采取何种措施实现年度经营目标？
答：2018年度，公司根据在手订单和已取得明确订单意向及订单计划的情况，制定了营业收入不低于6亿元的年度经营目标，针对于业绩预期，公司制定了各项有效措施努力提升公司的盈利能力。（1）充分利用军工行业回暖的良好局面，积极争取“十三五”军品采购订单，同时努力推进军工配套业务和竞争性项目，提升公司军品销售业绩；（2）在近三年公司军贸、军援市场开拓取得的成果基础上，充分利用国家军贸、军援政策，加大对低空近程防空指挥系统、海防系统、要地安防及地面侦察指挥系统等主导产品的国际市场开拓力度，推进军贸、军援业务的较快落地；（3）加快推进“数字商洛”示范项目，推动公司军民融合数据产业尽快取得市场成果，同时加快实施智慧哨兵、太赫兹安检、空管空防一体化、军民融合感知系统等新产品在新疆等重点市场的推广和销售；（4）有效组织和合理安排军品订单的生产交付，确保年度生产任务的全面完成；持续推进关键技术研发，促进新的军用民用产品的定型和销售；（5）进一步优化公司管理流程，构建简约高效的管理体制，提高公司整体运营效率；严格预算管理，加快应收账款的回收，科学组织生产经营，提升财务管理水平。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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