调研问答全文
安科瑞 (300286) 2018-06-26
一、董秘罗叶兰、企业用电数据服务事业部胡勇祥带领调研人员参观公司产品展厅及多媒体展厅，详细介绍公司产品、服务及应用。
二、调研人员与董秘罗叶兰就公司所在行业发展情况进行交流，主要问题及答复如下：
问题一、公司每年保持在20%左右的业绩增长，如此高的正增长是怎么做到的？
答：主要通过严格健全的管理制度和有效的员工激励机制保证公司业绩的稳步增长。公司每年会设定销售收入增长目标作为员工的考核的依据，此外，针对研发部门有新产品开发完成情况的考核，销售部门有新产品推广和销售的考核等，充分调动员工的积极性，做到多劳多得。只有新产品不断的研发和进入市场，才能保证公司不断增强市场竞争力，争取到更多的客户，从而不断地扩大销售规模。
问题二：公司毛利率在50%以上，而销售费用和管理费用并不高，可以看出公司的运营效率很高，是为什么？
答： 公司在采购、生产等环节都有严格的把控，例如，原材料的采购需要综合评审，严格控制采购价格。对生产会设定降本任务，设立责任人，通过数据进行考核，做到奖罚分明。在销售方面，现在公司有线上和线下两种销售模式，线上销售可以覆盖到偏远的区域，弥补线下销售的不足。近两年线上营销的业绩逐年增加，而且运营成本低，是我们公司的一项重大创新。
问题三：公司的线上销售年销售额有多少？相关工作人员有多少？
答：2017年线上年销售额大约在四千万元左右，每年有30%以上的增长。负责线上营销的部门是电商事业部，全部人员大概在三四十人左右。
问题四：公司目前在开拓海外业务，竞争对手有哪些？我们的优势是什么？
答：海外的竞争对手主要是ABB和施耐德等，我们的优势在于同类产品在保证品质不低于其他厂家的情况下，更具有价格优势。
问题五：公司产品中哪些增长更快？
答：随着国家强制性政策的推动，目前电气安全系统和变电所运维系统增长很快，属于新兴市场，并且市场需求很大。
问题六：公司的客户主要有哪些？
答：公司的产品线长且产品多样，应用非常广泛，如工矿企业、石油化工、建筑楼宇、酒店公寓、市政工程、交通运输、教育医疗等等。
问题七：公司对于市值管理的态度如何？
答：公司市值与多重因素相关，如经济周期、经营环境、所在行业现状及发展预期等等。公司一直以来都保持与资本市场的良性互动，倡导价值投资，坚持通过完善公司治理、规范信息披露、提升经营业绩以及积极回报股东等措施提升公司价值。
本次接待工作严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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