调研问答全文
泰胜风能 (300129) 2018-06-27
Q：公司对蓝岛子公司有何规划？
A：蓝岛目前主要从事海上风电业务，同时兼顾陆上风电的出口业务；其本身产能约 13 万吨，产能会根据业务需要进行分配。另外，蓝岛海工也保有海洋工程业务，目前因市场低迷，该业务量不大，2017 年主要是一艘半潜驳船。
Q：公司订单是否饱满？
A：订单是饱满的。下游风电市场容量正逐渐放开，今年二季度末往后，风塔行业激烈的竞争形势可能有所缓和，公司目前在手订单也十分充足。但是原材料价格的不利因素仍然存在。
Q：公司有做原材料套期保值吗？
A：由于没有直接对应的期货产品，至今尚未开展套期保值业务；但是公司在不断研究、寻找合适的产品组合。
Q：竞争对手有哪些企业？塔筒市场集中度如何？
A：目前市场上的塔筒企业很多，包括上市公司、国企以及一些地方企业，总体仍呈现大市场小企业的局面。但是未来随着降成本压力带来的规模化集中供应的需求、各个具备实力的供应商的进一步布局，可能存在一定的集中化趋势。
Q：公司回款周期如何？
A：内销业务的行业惯用收款模式：客户在签订合同后一般会支付预付款和备料款，在项目进程中会有进度款和发货款，部分项目留有质保金，待质保期到期后收款。外销的收款方式：发货后一定期限后（90 天或 120 天居多）一次性支付货款。
Q：对于内销和出口的订单，定价政策是一样的吗？
A：定价政策没有重大差异。但是由于出口订单的可控性强，相对来说成本更容易控制，因此毛利率相比国内订单更高一些。
Q：风电的市场容量如何？
A：市场容量很大。塔筒高度增加、分散式风电等新技术、新模式将带动很多原本不具备风电规模化装机条件的地区成为新的市场。而“三北”地区虽然有“红色警戒”的存在，但是其资源充足、建设难度低，未来仍然有很大的可能性；且内蒙古、宁夏等省份今年也已经放出很多订单。
Q：除原材料外，公司在降低成本方面有何作为？
A：公司已经安装电力监控 ERP 系统，正在进行打磨机器人、车间自动化焊接系统等自动化生产系统的方案设计。
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