调研问答全文
赛意信息 (300687) 2018-06-26
会议开始，张成康先生首先对公司情况进行了介绍，其后与会人员进行现场交流。
一、公司情况介绍
赛意信息自成立以来，一直在企业信息化服务的主航道上前行，具有较强的市场竞争力。2014-2017年，公司营收复合增长率超过40%，归属于上市公司股东的净利润复合增长率超过50%。
为了进一步增强公司的核心竞争力，上市后公司便开始加大研发投入，尤其关注对自主产品方面的投入，短期来看可能会对净利润产生一定影响，但有利于公司的长远、可持续发展。公司会在研发方面持续加大投入，在智能制造、工业互联网方面的投入占比预计会超过80%。
公司刚刚发布了自己的工业互联网平台，构建赛意工业互联网平台主要有以下三点考虑：1、以往公司主要为大中型企业提供服务，针对我国小微企业众多但支付能力有限的情况，面向小微企业推出设备快速一键上云服务，能够助力其以低成本的方式实现高效益；2、公司在十余年的发展中对企业信息化服务解决方案积累了深度沉淀，正致力于由IT解决方案服务商向IT/OT融合创新服务商转型；3、基于500多家客户资源的积累，公司能够服务现有大中型客户构建企业级工业互联网平台，提供IT/OT融合的360度整体解决方案。我们希望将赛意工业互联网平台打造成制造领域的垂直型平台。在平台的构建上从大处立意、小处着手，形成平台对大数据设备的连接能力以及平台的技术能力，在技术能力的基础上快速推进。通过赛意工业互联网平台，我们将集成所有的信息化服务，包括垂直打通和产业链上的水平协同，真正做到工业互联网的宗旨。
本次除工业互联网平台的发布以外，公司也正式完成了对景同科技51%股权的收购。公司与景同科技将在客户资源、解决方案、市场销售等领域释放协同效应，进一步扩大公司的客户资源覆盖面，提升公司在工业互联网、智能制造等领域解决方案的综合竞争力。
二、主要问答内容
1、公司的客户集中度未来是否会下降？
公司来自前五名客户的销售额呈逐年下降趋势，客户集中度也在降低。随着公司在市场端和销售端进一步加强，在自主产品方面加大投入，客户资源也在不断的扩充与积累当中。公司的目标是让一百家百亿级客户成为赛意的长期合作伙伴，预计未来会有更多收入贡献在千万级的客户出现，客户集中度会进一步下降。
2、中美贸易战是否会对公司产生重大影响？
目前中美贸易战未对公司造成重大影响。从合作伙伴华为方面看，其在美国市场的收入占比很少，主要在中国和欧洲市场，目前华为的业务受贸易战影响也较小。
3、5G对赛意有哪些影响？
5G通信技术会对整个信息行业产生巨大影响，对赛意未来在工业互联网领域的发展是有帮助的，但对业务产生的影响最近一两年不一定会反映出来。
4、公司和华为云的合作模式是怎样的？
赛意起初是华为的供应商，给华为提供信息化服务，现在已成为华为的长期合作伙伴，也是解决方案提供商。华为云作为平台，坚持“上不碰应用、下不碰数据”，赛意作为华为云领先级解决方案合作伙伴，会将解决方案放到华为云上，在制造企业上云业务领域与华为展开深度合作，以政府政策为驱动，发挥区域合作优势，整合公司智能制造领域的各产品方案，服务制造企业云化转型。华为在工业制造领域具有天然优势，赛意由供应商转变为合作伙伴，未来双方的合作关系也会更加紧密。
5、对景同科技未来业绩承诺的完成情况公司有什么看法？
景同科技承诺2018年、2019年、2020年对应的合并报表归属于股东的扣除非经常性损益后的净利润分别不低于1400万元、1890万元、2551.5万元人民币。基于SAP在中国庞大的存量客户群体，景同目前的发展重点在SAP存量客户的挖掘与开拓上，原先由IBM、德勤服务的客户，景同有能力进行承接和服务，存量业务的发展具有一定优势。未来赛意与景同在市场、销售、解决方案等领域将释放出协同效应，公司后端的共享服务能力也将为景同科技经营能力的提升提供保障，双方秉承“同舟共济、携手共赢”的精神，相信能够实现“1+1＞2”的价值，圆满完成业绩指标并向更高的目标奋进！
会议结束。
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