调研问答全文
尚品宅配 (300616) 2018-06-25
一、参观整装展厅及简要介绍公司情况
二、主要问题及回答:
问：五厂的投产情况？是否会存在产能瓶颈？
答：五厂目前还没满产，无锡工厂已经开始动工，预计可以顺利承接，此外我们还会在成都崇州设立生产基地，产能方面不存在瓶颈。
问：上海C店情况怎么样？
答：上海C店是O店的升级版，是开在Shopping Mall里的O店，可以同时拥有线上引流和自然人流。此外公司还尝试做了多重业态的集合经营，将店铺区域划分成慢生活体验区、亲子玩乐区、家居体验区等多个区域，并且同步引进咖啡、花艺、手作、无人零售、电器服务等特色品牌，为消费者打造全新的体验式消费空间。
问：今年配套品情况怎么样？
答：配套品的策略更明确了，还是需要花精力去把它做起来的。去年上半年的时候对配套品的态度其实并不明确，增速不是太理想，从去年7月份起配套品销售大幅突破，增长得还不错，全屋套餐的推出对配套品销售也起到一定帮助。
问：518套餐的市场效果如何？
答：引流效果还是不错的，同时也证明了套餐报价的方式更适合全屋定制。除非你是只做橱柜或者衣柜单品的，否则你很难使用每平米的报价模式，相比之下套餐报价更适合消费者去理解。这样的优势还在于能让设计师不在预算与设计理念之间抉择，回归到设计本源。
问：整装云进展？
答：招商进展顺利，但整个模式真正转起来还需要点时间，目前正在积极进行会员的培训、导入和上样。
问：加盟我们的吸引力在哪里？
答：行业空间还是比较大的，而且这个行业的现金流比较好，这也是很多加盟商所看重的。我们的品牌力，全屋定制能力、设计服务能力、柔性化生产能力在行业内都是十分具有竞争力的。而且对比竞品，我们可供加盟的空白城市会更多一些。
问：开店计划是否会放缓？
答：不会放缓，正在按计划进行。
问：工厂的设备是进口的还是国产的？
答：生产线的设备主要以进口的为主。
问：公司怎么看一体化整装这个趋势？
答：现在家居行业里能称为流量入口的，就只是装修和定制。用户不会因为某个产品而成为流量入口，而应该是基于服务——设计服务。装修公司掌握着硬装设计服务入口，定制企业掌握着软装设计服务入口。我们认为，从消费趋势来说，用户对于一体化的需求会越来越强烈，对接消费者的供应商/服务商会越来越少，从而导致这两个流量入口会进行合并。未来的定制企业如果不能提供硬装软装一体化的服务，很有可能会失去竞争优势。
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