调研问答全文
国光股份 (002749) 2018-06-27
一、中银国际证券有限公司团队和华夏基金管理有限公司团队参观了公司龙泉办公区并听取了公司对经营模式、产品及产品应用的介绍，与相关专家进行了交流，现场参观了公司募投项目建设地，现场访谈了公司经销商。
二、访谈情况
问1：植物生长调节剂前景如何？
答：从国家的总体政策导向来看，正在大力推进农业供给侧改革，提倡健康中国，控制农药总量不增甚至未来还要下降，植物生长调节剂属于鼓励发展的品种，将直接受益。我国的植物生长调节剂在国际上应该处于并跑或者个别领域领跑的水平。未来随着市场应用的扩大，完全有可能引领全球的发展。
问2：国内植物生长调节剂处于何种阶段？
答：国内植物生长调节剂的市场空间有望快速打开。近年来国内植物生长调节剂发展速度逐步加快，一方面是因为我们的生活水平在提高，有了更高层次的需求；另一方面，农业从业人员的素质提升，新一代“绿领”的加入也给先进产品的扩大使用提供了条件。预计未来几年的时间植物生长调节剂占农药的比重将会得到明显提升。
问3：公司如何对渠道进行管控?
答：我们与经销商的合作是长期的、紧密的。一般我们在一个县级区域发展一个经销商，零售商从经销商进货，各个地区之间不能串货，在产品上有编号可以追溯。各地价格统一，不允许经销商随意扰乱价格。经销商与公司的技术人员一起下地为农户服务和推广。公司的技术人员主要负责技术服务，不承担销售目标，也不向客户收取销货款，专注技术服务。
问4、公司的技术服务有何特点？
答：公司的技术服务人员既懂调节剂，又懂化肥和农药。但是其他从事化肥、农药的一般对调节剂了解较少。我们能提供更优的技术服务。尤其是一些对作物生长起到关键作用的调节剂，用户一定要找懂调节剂的技术人员来服务。
问5：公司募投项目建设情况。
公司募投项目土建部分已经进入后期阶段，主要设备采购已经完成。
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