调研问答全文
华统股份 (002840) 2018-06-28
廖文锋向到会的调研人员简单介绍了公司的基本情况。
问：定点和非定点小规模的生猪屠宰场有何区别？
廖文锋：浙江省基本上设县的地方都会有一家生猪定点屠宰场，浙江省内的生猪屠宰场都是定点的。
问：公司生猪屠宰产能饱和度如何？
廖文锋：公司根据市场消费习惯，都是单班生产，按照单班产能测算，义乌工厂目前基本接近满产，季节性除外，但也存在部分未满产的工厂，一般刚收购的公司，因为要按照公司的经营模式调整生产经营，市场还有待逐步开拓。
问：公司收购衢州民心食品有限公司的时候是如何考虑其价值的？
廖文锋：收购企业我们基本上先是评估当地市场容量，再去看企业的价值，收购衢州民心食品有限公司当时是采用收益法评估结果作为最终评估结论。
问：公司目前在建的养殖场计划出栏量是多少？
廖文锋：公司在江苏兴化在建生猪养殖场第一期计划年出栏30万头左右，仙居在建养殖场计划年出栏16万头左右，义乌在建养殖场计划年出栏15万头左右。
问：公司生猪采购是每天都收货的吗？价格每天都波动吗？
廖文锋：公司生猪采购每天都进行的，价格每天也会不一样。
问：公司存货主要有哪些？
廖文锋：公司存货主要是火腿、生鲜猪肉。
问：公司主要产品销售方式？
廖文锋：公司主要产品鲜肉，主要是通过经销销售，销售市场大多是农贸市场。
问：公司销售结算方式？
廖文锋：公司鲜肉销售采取先款后货的结算方式。
问：华统模式具体指的是什么？
廖文锋：深抓客户、采购两端市场，严抓中间精细化管理。
问：2014-2015年公司投资金额较大，其中包括家禽屠宰3600万的各个项目，是否投产顺利兑现收益？
廖文锋：公司募投项目年屠宰生猪50万头及1万吨肉制品加工项目，其中年屠宰生猪50万头项目已经于2015年10月投产，2017年度实现效益3,522.99万元。年屠宰加工3,600万羽家禽项目已于2015年11月30日投产，2017年度实现效益776.37万元。
问：公司生鲜肉/火腿销售主要渠道和场所有哪些？是否有品牌？品牌力如何？
廖文锋：公司生鲜猪肉、生鲜禽肉主要客户群体为家庭消费者、餐饮企业、超市、食品加工企业、企事业单位等；火腿主要客户群体为餐饮酒店、食品加工企业、企事业单位、家庭消费者等。公司是农业产业化国家重点龙头企业，同时也是浙江省规模化畜禽屠宰龙头企业，公司产品在浙江省内具有一定的品牌影响力。
问：公司浙江省外扩张的规划和当前进度？
廖文锋：公司目前省外项目主要有“兴化华统生猪全产业链一体化建设项目”，由公司在兴化市区域范围内投资建设“兴化华统生猪全产业链一体化建设项目”，拟投资项目将从饲料加工—生猪养殖—生猪屠宰—食品加工—市场销售实现一条龙农业产业化经营，具体分为：饲料加工项目、商品猪养殖场项目、生猪屠宰及食品加工厂项目。项目分期建设实施，计划总投资20亿元人民币。目前该项目主要实施主体全资子公司已经成立——有江苏华统牧业有限公司和江苏华统饲料有限公司。项目实施主体分别与当地具体实施区域政府签订了进一步的投资合作协议。经过公司多次寻找以及协商对接，目前生猪养殖场的项目用地基本已经落实。
问：储备肉的代储规模，购买量，对利润（成本）所作贡献有多少？
周喜华：公司目前没有国家储备肉，均已经轮换清理。
问：长周期看，屠宰业务盈利可以认为是加工费吗？
廖文锋：根据企业的经营情况，单一屠宰加工模式又可分为自营屠宰、代宰与混合经营。自营屠宰是指畜禽的收购、屠宰、加工及肉品销售全部由企业自行负责；代宰是指企业利用屠宰设备替其他企业或个人屠宰畜禽，并收取相应的“代宰费”；混合经营是指企业同时从事自营屠宰与代宰两种业务。其中代宰业务主要盈利是加工费。
问：中长期企业发展方向如何？
廖文锋：公司将继续围绕畜禽屠宰核心主业，不断完善产业链一体化经营模式，优化产业布局，拓展发展空间，依托华统品牌的核心竞争优势，全面提升企业综合实力，实现从区域性屠宰加工龙头企业到全国性农业产业化龙头企业的崛起。
问：2016年饲料毛利率水平大幅拔升的原因是什么？
廖文锋：2016年公司饲料的毛利率是11.31%、2017年饲料的毛利率是10.34%，两年度相比饲料的毛利率水平相差并不大。
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