调研问答全文
集泰股份 (002909) 2018-06-29
1、问：公司各业务领域的产品介绍？
邹榛夫答：公司目前已初步形成了密封胶和涂料两大业务板块、新兴业务和成熟业务良性互动的产业架构。集装箱密封胶市场已是成熟市场，正在增长的是建筑用系列密封胶市场，还在培育的是装配式建筑胶市场、汽车船舶密封胶市场、集装箱面漆市场等，市场培育需要一个过程。
2、问：原材料价格上涨，公司提价幅度是多少，公司是否借机提升市占率？
邹榛夫答：这次因环保风暴导致的原材料涨价对产品定位于中高端且环保安全的公司而言并不一定是坏事。目前公司有机硅密封胶产品价格调整幅度为10%-20%之间，具体价格调整幅度因产品不同而不同。当下公司市场占有率的提高是个客观结果，不是我们主观的策略。
3、问：房地产的高增长时代已结束，建筑密封胶的市场如何？
邹榛夫答：在国家宏观调控和供给侧改革推进过程中，房地产行业高速增长时代已经结束。但是，基于棚户区改造、保障房建设力度增长，新型城镇化的不断推进，建筑行业依然有广阔的市场空间。房地产市场相关的行业逐渐开始“洗牌”，行业集中度增加，低端产品逐步被淘汰，中高端产品需求明显。公司定位中高端市场业务，契合市场发展方向。同时，公司加快品牌建设，提升市场影响力，公司建筑市场有机硅密封胶业务稳步增长。
4、请详细介绍一下贵司的装配式建筑胶？
邹珍凡答：近年各地区装配式建筑发展规划相继出台，要求大力发展装配式建筑及其配套产业，逐渐提高装配式建筑占比。发展装配式建筑是未来建筑的发展方向。公司推出装配式建筑专用系列密封胶产品，参与标准《装配式建筑密封胶应用技术规程》的编制工作，负责国家“十三五规划”专项子课题研究，现该产品已成功应用到包括合肥滨湖润园等众多项目工程中。
5、问：有机硅产品是周期性产品吗？上游涨价后中游制造型企业是否通过集体协议涨价？
邹榛夫答：有机硅产品不全是周期性产品，市场价格受偶然性因素影响较大。中游制造型企业涨价一般由市场领导者带动。
6、问：公司一季度业绩利润下滑，除了原材料涨价还有其他原因吗？
邹珍凡答：没有。主要还是由原材料涨价造成的，今年上半年原材料还在持续涨价。
7、问：有机硅价格上行，产品备货是怎么考量的？
孙仲华答：公司实行“逐月备货”，综合考虑交货期、交货距离等多种因素提前备货。目前市场上原材料的供应较为紧张，长期备货的资金成本较高。
8、下游客户转换供应商的意愿和转换成本有多高？
邹珍凡答：密封胶和涂料都是“三分产品七分施工”。公司产品除了本身的技术含量外重点在增值服务，我们有专职的技术服务团队，技术型销售也占一定比例，可做相关培训。目前虽然调高了产品价格，但因价格并非虚高，客户大多可接受。
9、问：经销商也会给客户做相关技术培训吗？
邹珍凡答：我们在北上广深、杭州、成都、武汉等地以直销为主，经销商为专营公司，配有专业技术服务团队及相关考核。
10、问：公司募投项目进展情况？
孙仲华答：公司募投项目三季度有望正式投产，项目投产后将有利于提升公司生产能力，缓解公司产能瓶颈。
11、问：公司目前是否有并购计划，如有是倾向于纵向还是横向并购？
邹榛夫答：一般当公司的内生增长动力比较低的时候会有收购兼并的压力，我们公司没有这个压力。此外，兼并重组的风险较大，公司间真正的融合非常难。我们会抱着开放的心态，从功能性和互补性上去考虑收购兼并项目，如有相关计划，会及时履行信息披露的义务，请关注公司公告，谢谢！
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