调研问答全文
同和药业 (300636) 2018-07-05
09：20 周志承致欢迎辞
09：30 周志承介绍企业基本情况
09：40 问答环节
1、问：未来三年的发展战略？
答：未来三年，公司将依托研发优势、质量管理优势和完整的生产体系，以在抗癫痫药、抗溃疡病药、解热镇痛及非甾体抗炎药、抗高血压药、抗抑郁药等细分市场的竞争能力以及所具有的核心竞争优势为基础，巩固现有核心产品的市场地位，在不断扩大现有产品市场份额的同时，加大新产品的市场投放速度，积极开发新产品，形成具有可持续发展的系列产品的组合，扩大销售规模，提升公司在全球医药市场的竞争力。 适时开展兼并收购，实施产业链延伸，充分利用自身的实力和优势，紧紧围绕做大做强主营业务的战略目标，抓住医药行业大发展的有利时机，寻求对同行业其他企业或行业上下游企业进行适当的收购兼并，实施产业链的延伸，不断扩大企业规模和实力。
2、问：募投项目的最新进展（7-8月份是全部投产吗）
答：募集资金项目“年产800吨加巴喷丁”在8月试生产；“年产150吨醋氯芬酸、150吨塞来昔布、33吨沙坦类中间体改、扩建设项目”已经完工；“年产10吨达比加群酯、30吨阿扎那韦”项目目前正在安装设备。
3、问：股权结构关系与主要股东质押比例？
答：①实际控制人为庞正伟先生直接持股18.55%、梁忠诚先生通过丰隆实业持股18.55%，二位为一致行动人。②庞正伟质押610万股，占其直接持有股份比例为40.45%；③丰隆实业有限公司质押1055万股，占其持有股份比例为69.96%；④赵鸿良质押208万股，占其持有股份比例为40.72%；⑤金辉投资质押626万股，占其持有股份比例为49.49%，是上市前为公司担保而质押。
4、问：2017年股权激励是否达标，能否继续实施？
答：依据公司公开披露的＜江西同和药业股份有限公司2017年限制性股票激励计划（草案）＞及其摘要的议案》，对公司首次授予的限制性股票第一个解除限售期中公司层面业绩考核要求为：以2016年的净利润为基数，2017年净利润增长率不低于20%（注:上述净利润增长率指标均以扣除非经常性损益后的净利润作为计算依据，且计算时不考虑股权激励成本对净利润的影响；各年净利润均指归属于上市公司股东的净利润）。 依据立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的“信会师报字[2018]第ZA11809号”审计报告，公司2017年度确认的股权激励费用为4,154,230.36元，依据公司披露的股权激励计划方案，2017年度公司层面业绩考核达标，公司股权激励计划正常实施。
5、问：截止6月30日，机构户、信用账户、股东人数？
答：将在2017年半年报里面披露具体数据。
6、问：外贸出口的结算方式？外销的主要客户？汇兑损益被动问题，人民币贬值的影响？
答：2017年度外销主要客户较2016年相比变动不大。公司给予国外客户信用期为收到提单后7-60天以内电汇付款，公司客户信用状况良好，能够及时支付货款，账面应收账款账龄均在1年以内。同时公司全额购买了出口信用保险，进一步保证了出口收汇的风险。目前人民币正处在贬值区间，公司销售主要以出口为主，美元结算短期内将有益于我公司。
7、问：内销没有市场吗？
答：公司定位以高端特色原料药为主，出口为主。未来几年，全球有大批原研药专利到期，国内药品审批提速，同时药品监管要求日趋严格，GMP要求不断提高，为优秀原料药企业带来重要发展机遇。公司将以此为契机，坚持原料药为主，做精做强，把公司建设成产品以出口为主，兼顾国内市场，以进入主流、高端市场为主要目标，同时保证在低端市场的成本竞争力，国内一流、全球认可的原料药制造企业。
8、问：研发成果的转化问题？
答：公司产品品种选择主要考虑市场和技术两个因素，市场反馈比较好的产品进入技术评审，技术方面包括工艺、安全、环保等因素，合格的才会立项进入研发阶段，形成了在研产品、完成研发及工艺验证产品及成熟产品梯队。公司拥有一支各学历层次组成的161人的研发技术团队。公司研发技术人员不仅人数多，而且人才种类齐全，覆盖了市场专利的追踪分析、先进技术的前瞻性研究、从事新工艺研发、放大生产、工艺优化、产品质量检测及杂质分析、DMF文件编写、国内外注册认证等医药制造的主要方面。各类人才各司其职，通力合作，保证公司高效准确的遴选出具备广阔市场前景的研发项目，第一时间完成研发并投入市场，并将研发成果顺利转化成专利、DMF文件等知识产权。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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