调研问答全文
国联水产 (300094) 2018-07-05
就公司经营情况进行了交流，主要内容如下：
1、公司与永辉超市的合作目前进展情况？
回答：自永辉超市成为公司第二大股东后，双方在业务合作进行了多次沟通与交流，永辉超市是国内领先的以生鲜产品为基础的现代零售龙头企业，有强大的渠道优势；公司为国内对虾龙头企业，具备产业基础、技术优势和供应链品质优势。双方围绕合作模式、合作品类等方面做了深入探讨，包括联合采购、代理采购、代加工、专柜销售等方面。这将为后续双方进一步的合作奠定了良好基础。
2、近年来公司陆续得到新零售青睐，包括易果生鲜、永辉超市、盒马鲜生等，主要原因是？
回答：我们认为主要有：1、全产业链运营，从种苗、饲料、养殖、加工、质检到销售的全产业链模式以及全球采购供应能力，具备产业基础和稳定供应链优势。2、高标准的质量管理体系，建立了多层次、全方位、高标准的质量控制体系，对食品安全问题零容忍。3、强大的产品研发能力以及技术储备和转换能力，公司拥有上海、湛江两大研发基地，配备资深研发总监、研发总厨和多名专业研发人员，与国际和国内的大型餐饮连锁企业深度合作，及时对接客户需求。
3、公司如何应对汇率波动影响？
回答：一方面是提高进口原材料比例，对冲汇率上升的风险。另一方面是优化收款方式，加速货币回笼，尽快结汇。另外，优化产品结构，提高议价能力,提高附加值产品比重；优化出口业务区域布局，如提高国内市场业务占比等都有利于进一步降低汇率风险。
4、对虾工厂化养殖项目有什么特点？
回答：主要有如下五个方面，(1)分段养殖：分为种苗标粗和成虾养殖两个阶段进行，可以缩短养殖周期、控制养殖过程风险。(2)全封闭：全年均可养殖，可进一步提升养殖收益。(3)循环水：循环水处理可适当灭杀细菌并进行生物调节再培养，并可支持高密度养殖，提高效益。(4)生态养殖：养殖过程中采用菌相养殖等培水技术，保持对虾茁壮成长，全过程无药物投放，符合食品安全的要求。(5)可复制：工厂化降低了养殖对地理环境和气候环境的依赖，养殖基地可灵活布局在大中城市周边，具备可复制的优势。
5、公司目前工厂化养殖项目进展情况？
回答：公司的项目持续在进行，第二期项目已投入使用。工厂化养殖不是单一技术的突破，而是一项系统工程，公司工厂化养殖项目在实践中持续不断地进行总结和完善，包括技术、管理和设计上还有优化空间。第一是技术优化，公司会根据实践养殖效果，持续调整和优化疫病防控系统、水质调节技术、饲料配方等。其次是管理优化，包括建立标准化设备操作和生产操作规程、人才储备和员工培训计划、调整优化绩效考核方案、科学调整投苗密度以及生产数据库建立等。第三是设计优化，包括整体结构优化、排污系统优化、电路的设计优化、投喂系统优化、温控设施优化以及池塘清理设备优化等。总之，工厂化养殖是一项系统工程，我们希望多一些时间做技术和管理的沉淀，通过实践经验的持续总结，逐步完善可复制推广的养殖技术体系。为项目的稳定性和可持续发展奠定基础。
6、公司的战略布局怎么样？
回答：公司原来在上游资源端和下游销售渠道布局相对较弱，而中间的加工环节布局较重。从2015年起，公司已逐步加大两端的布局，同时优化中间加工环节：在上游发展工厂化养殖，布局东南亚、南北美洲供应链体系、整合全球优质水产资源；在下游C端，公司顺应新零售发展趋势，加大和各线上线下大平台的合作力度，拓宽公司C端销售渠道，完善公司品牌建设；在B端，公司积极布局国内外餐饮渠道和商超渠道，提升国内外餐饮渠道和商超渠道市场份额；中间加工环节，公司强化产品研发及加工技术自动化，为餐饮企业高效提供预制菜品研发和食材加工服务。
7、C端布局如何？
回答：公司C端顺应目前新零售发展趋势，在各电商平台和新零售线下端销售增长迅猛，2015年销售额1427万，2016年销售额3427万，2017年全年实现销售收入1.42亿元，同比增长超300%，在南美白虾仁、厄瓜多尔白虾等产品在全平台建立了相对领先的市场地位和竞争优势。目前公司与易果生鲜、京东、天猫、顺丰优选、本来生活、每日优鲜和食行生鲜等主流生鲜平台都有深度合作。2017年公司还与易果生鲜建立战略合作伙伴关系，双方将在建立联合品牌、全渠道业务合作、建立联合研发机制和专属生产车间的合作等方面，展开全面深入的合作。依托易果大数据分析平台，公司可更好感知消费者的喜好和习惯，并对产品进行精准的“升级迭代”和品牌推广。
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