调研问答全文
康力电梯 (002367) 2018-07-09
代表问题：
1、中国2018年的电梯行业经营环境以及地产行业的未来对行业的影响？
2018年特殊的经济环境下，各大地产商加快项目周转速度。中国的城镇化很有空间，与之相关的电梯行业产值的顶峰还没到来。未来5年后的5～10年内,电梯市场需求量很大，前景广阔。未来的竞争更强调服务品质，不是说价格最便宜，而是产品质量过硬、服务最好的公司更有长期竞争能力。今年以来，的确发生了部分行业内公司退出、转向的情况，从长期来讲，这种供给侧的改革是有利于优质企业的。
2、公司与外资品牌之间是否存在技术差距？
普通速度电梯产品可替换性是非常强的，品牌、渠道、质量是决定因素。公司产品可以满足市场99%的需求。我们也在不断投入技术开发，进行新产品研发、产品性能升级、降本的研发，同行各企业间对技术的方向并不是完全一样。康力的技术更注重降本、质量提升的实用性研发和新型号研发。
3、公司的维保业务自维保比例及方向？
中国的纯维保业务高附加值从总量上来看目前相对占少数，主要是靠人机比效率产出，报表上所体现的维保收入包括附属于新梯的维保业务及存续期维保业务，从结构上与国际品牌的报表不具备可比性。未来在维保及改造市场会加深投入。
4、公司如何提高市场占有率？
在电梯行业微增或者持平的状态下，公司从以下3个方面来实现：（1）战略客户。公司占单个战略客户的电梯采购量仍较小，有提升空间；（2）基础设施建设。轨交、高铁、机场的快速发展带来订单机遇，公司在这方面的市场竞争实力在逐步增强，竞争门槛高，2018年以来公司在轨道交通领域中标情况较好，弥补了一部分传统梯市场的订单，订单质量提升，但订单转化时间比传统梯要长；（3）县域市场。中国的县域经济非常具有活力，三四线城市的地产销售也很好。三四线城市一直是公司的优势区域，公司会与代理商继续深耕这一块市场。
5、对公司的明后年的展望是如何的？
当前公司的经营压力表面来自于成本上升，但实际上这些是短期因素，公司的在手现金、经营现金流情况都还好，资产负债率也低，是可以应对行业调整期的。一方面要精益经营，争取主业利润，另一方面是想利用行业调整阶段做好产业布局，抓住产业里各个细分领域的商机和发展方向，拓展产品应用方向与渠道范围，使公司站在新发展的起点上。除了在传统产业的投入上，和企业转型升级相关的工业机器人板块、物联网基金也在进展，实现公司发展从“产品、利润”往“产品、利润、产业”的转型是公司当前在面对的主要工作。
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