调研问答全文
澄天伟业 (300689) 2018-07-10
一、调研方签署调研承诺书
二、公司董秘宋嘉斌先生介绍公司情况
三、沟通交流的主要内容
Q1: 智能卡大的环境及发展趋势？
A1: :行业未来主要发展方向有：1、电信和物联网领域的应用，金融支付对于安全的需求进一步提高，公共事业领域对身份识别的准确性和防伪的需求进一步提升；2、5G领域的应用，随着国际5G标准的逐步完善以及各国5G规模化试验的开展，5G产业有望加速实现成熟。
Q2: 移动无卡支付目前给整个市场带来的影响？
A2: 移动支付是依托银行卡支付，需绑定银行卡进行实名认证后方可交易，并非替代传统的银行卡，而是与传统银行卡进行融合。未来，随着互联网科技的进一步发展以及金融安全技术的进一步成熟，线上、线下支付技术或将进一步融合。
Q3: 贵公司产品在同行竞争对手中的核心竞争力、优势体现在哪些方面？
A3: 1、快速反应市场的优势：公司的服务理念是“顺应行业发展趋势、满足客户多元需求”，公司通过就近设厂的方式贴近客户，快速反应客户需求。同时，公司基于大客户紧密合作的优势，对发展方向具有一定的前瞻性，使公司具备快速反应市场的优势；公司长期以来专注于通信、金融领域的智能卡产品，积累了丰富的行业经验，经历了2G、3G、4G和未来5G网络的升级，磁条银行卡向EMV卡的升级。如果所处行业进行产品升级，公司将会相对快速的进行反应。
2、多元的综合制卡服务优势：公司的综合制卡服务具备较高的灵活性、应用广泛性和定制性，可让合作伙伴获得自主生产所不具备的经营效益。
3、期间费用同行业相比较低，规模优势以及优质客户的优势。
Q4: 行业的技术壁垒？公司与其他同行业上市公司相比，相互的市场分布情况的区别？
A4: 行业对制卡技术有国际标准、国家标准、行业标准、发卡机构标准及客户标准建立安全生产环境和过硬的生产技术。与其他公司不同之处在于，公司主要生产智能卡成卡，包括卡基制造和信息个人化的部分，不面向最终客户。
Q5: 公司四个生产基地：深圳、北京、上海及印度新德里，具体是怎么分工的？海外业务占比，利润率相对国内对比情况？
A5: 目前公司的四个生产中心的选址是为了就近服务当地客户，上海主要生产电信卡、银行卡；北京目前主要是生产电信卡，也有和当地金融支付功能智能卡生产的合作；深圳目前主要是生产电信卡，还有海外身份证的制造。印度是帮助当地客户做银行卡的印刷和电信卡的生产制造。2017年度国外销售约1.36亿，占营业收入的46.48%，国外收入毛利率与国内收入比较高了15.14%。
Q6: 行业进行更新换代，公司产能是否能跟上需求？
A6:公司产线是以项目制进行设置的，也有为客户设置专有的生产线，会根据客户的需求进行调整。以目前的产能是可以满足客户需求的。公司生产厂区具有相关认证，公司在该厂区内建立一条新的生产线，就不需要重新花很长的时间再去通过认证。建立一条新的生产线购置设备、进行生产配套大概需要几个月的时间，很快能投入生产。
Q7:近几年公司原材料的价格波动情况？
A7: 2017年度直接材料与2016年度相比增加1%，价格波动较为平稳。
Q8: 公司研发费用投入情况？
A8：2017年度研发投入为1187万元，占营业收入的4.03%。会根据客户的需求和行业技术的更新增加研发投入。
Q9: 公司的销售渠道？
A9:公司2017年度前五大客户占销售总额的88.37%，且公司不是2C业务，无需在销售层面增加投资。
Q10: 公司上市不久，现金储备相对充足，不知在做大做强，是否有意采取一些并购战略？是否存在进军其他行业的计划？
A10: 公司短期内主要是还是发展主营业务，围绕智能卡产品拓展产业链，改造生产线，扩充产能，同时增加对产业链上新赢利点项目的投资，来达到调整产品结构、转型的目的，以进一步提升公司的业绩。公司制定延伸产业链、拓展新领域的发展策略。行业内、上下游有优质的资产时，我们会有投资并购的考虑。
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