调研问答全文
立思辰 (300010) 2018-07-10
【立思辰副总裁、董事会秘书张亮先生发言】
首先，对立思辰今年半年度的业绩做一个说明，立思辰现在正处于转型期，计划将安全资产分拆出去，分拆计划的公布对安全业务的开展造成一定影响，对部分合作伙伴、客户、员工等都有一定影响，同时，受中兴事件影响，公司重要客户采购量较低，也很大程度的影响到安全的业务，导致安全业务在上半年有一定下滑。
报告期内，教育版块的业绩表现较好，营业收入和净利润较去年同期相比有所上升，其中C端教育服务业务收入较上年同期大幅增长，报告期内并购的中文未来经营情况表现良好，截至目前，学生总数从去年全年的3万人次增加到5万人次，教学点数量从去年年底的45个增加到的81个。大语文在新进入城市发展非常迅猛，已扩张到上海、深圳、成都、长沙、南京、西安、武汉、天津等城市，以上海为例，去年在读学生为2000人，今年已经增加到3000人，预计明年将达到8000人。
【Q&A环节】
1. 问：公司未来以大语文为核心的C端业务增长的持续性如何？异地扩张的增速是怎样的？
答：目前立思辰大语文体量相对较小，全年不到5万学生，预期未来2-3年，学生数量每年至少翻倍增长。异地扩张速度是分阶段的：学生数0-1000人的时候增速比较慢，因为刚刚进入区域，没有口碑宣传，学生数量增长是最慢的；学生数1000-5000人，增长不会存在太大问题，以上海为例，去年6月份进入上海以来，上海校区学生数去年年底突破1000人达到2000人,今年从2000人到暑期3000人，预计全年平均在读学生人数为5000人，今年年底将达到8000人。公司预计年底在深圳、长沙、成都、西安等校区学生数量都能分别达到2000人甚至更多；整个公司层面，预计全年服务8万人次。
2. 问：公司现在以语文科目为主，未来会不会拓展其他科目？
答：从学生和家长角度来说，在一家机构拥有优质语文教学的情况下，可以接受让这家机构满足其他学科的需求，语文、数学、英语互相导流，这会非常理想，目前在北京、上海等地已经出现互相导流的情况。教育行业未来的竞争是全学科的竞争，只是各家机构的权重和特色不同。除了语文学科的明星产品，未来我们也将会在数学、英语等其他学科做尝试。
3. 问：大语文以前的扩张速度比较慢，现在扩张速度加快，课程量增长较快，老师的人数和教学质量如何保证？
答：立思辰大语文的老师都是通过本地招聘、北京统一培训的方式来选拔，一直以来教师培养效果都是很好的。我们在教学体系设计上是模块化的，教师团队在分工合作方面做得也比较细，熟练度较高。通过APP采集学生及家长对老师的满意度评价，对不适合的教师我们会进行淘汰。同时，我们对优秀教师的薪资待遇及激励政策有较强的竞争优势，教师离职率低，优秀教师团队稳定，保证教学质量。
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