调研问答全文
合兴包装 (002228) 2018-07-11
1、请介绍一下公司的战略目标及规划？
答：2016 年，公司制定了打造“百亿制造、千亿服务的包装产业资源整合及共享平台”的 5 年战略目标，2018年是公司战略规划实施的第三年。公司制定了打造“百亿制造、千亿服务”的战略规划，着手实施产能整合、外延并购、智能包装集成服务（IPS）、包装产业供应链云平台（PSCP）四大业务模块的建设，实现公司原有产
能整合与外延并购互相结合，IPS 和 PSCP 互相协作，包装制造为包装服务提供基础支持，包装服务深化包装制造的新机制。公司会全面实施战略升级、深度整合存量产能、稳步推进外延并购扩张、大力发展 PSCP 和 IPS 两大增量新业务。
2、PSCP 和 IPS 两大项目之间的关系是怎么样的？
答：随着工业技术升级以及互联网技术在包装产业的运用逐步深化，以及公司在产业链上下游之间整合能力的不断提升，PSCP 和 IPS 可以说是支持互利的两项业务，也是合兴包装“百亿制造、千亿服务”战略规划的重要组成部分。IPS 是 PSCP 在客户端进行纵深整合和延伸发展的业务，增强了公司与包材供应商、机械设备商等上游环节的连结，通过为下游客户提供包装集成服务，提升了下游客户的粘性；同时 IPS 业务又能通过 PSCP 的供应链平台资源打通业务环节。
3、PSCP 项目能够切实解决哪些行业痛点？
答：包装产业链中有很多规模适中或较低的下游企业，其包材采购量不大、付费意愿不强，但是对包材品质、品类、品宣作用具有较高要求；很多分散的包材供应商业务信息获取渠道狭窄，供应范围受地域限制（包装企业的销售运输半径有限，通常在 150-200 公里），规模化生产能力有限。PSCP 平台的建设旨在解决这些问题，构建包材供应链上下游各关联方的资源共享载体，汇聚原辅材料供应商、印刷厂、纸箱厂、研发设计机构、广告机构、认证机构、设备供应商等各包装产业关联方，满足包材需求客群及供应商的实际需求，反哺关联方的业务订单增量，实现供应链各主体的流量导入。
4、公司 PSCP 服务产品有哪些？
答：有订单宝、集采通、优财通、创客通等，具体可微信关注公司“联合包装网”的公众号，相关产品及服务均有在公众号上介绍说明。
5、公司收购合众创亚在中国与东南亚的瓦楞包装箱业务与公司原有的产能分布和客户资源是否存在重合？
答：公司此次收购合众创亚在中国与东南亚的瓦楞包装箱业务能够产生更好的协同效应。产能方面，合众创亚的生产基地与公司原有的生产基地分布大部分存在互补性，填补了公司在部分地区产能分布的空白，进一步扩大了公司在全国范围内的产能布局。客户方面，双方的客户资源能够实现分享，而且合众创亚能够为公司带来优质的外资方面客户资源。
6、公司可转债项目目前的进展情况如何？
答：公司于近期收到中国证监会出具的反馈意见，目前公司与相关中介机构按照上述通知书的要求正在组织相关材料，准备反馈答复。公司可转债发行方案尚需证监会审核，具体时间尚不能确定，公司正在积极推进中。
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