调研问答全文
中科创达 (300496) 2018-07-15
1、中报预告披露的海外销售的团队主要做什么，进度怎么样？
主要是指我们在欧洲建立的针对汽车业务的销售团队，我们希望借助Rightware在欧洲积累的广泛的市场和渠道，以及Kanzi优质的品牌形象和声誉，加快推动创达智能驾驶舱业务在欧洲的市场份额，因为kanzi IVI能够为车厂带来更快的交付及量产、更低的成本、更优质的服务，这些都是我们提高市场占有率的信心来源。虽然销售费用绝对值有所增加，但是随着公司收入规模的增加，费用率并不会增加太多。
2、下半年汽车收入水平如何？
随着智能汽车业务收入规模的快速增加，智能汽车业务在收入中的占比也会逐渐增加。只是汽车业务有一部分是软件许可收入，即“纯利”收入，因此对利润的影响效应要大于对收入的影响效应。
3、手机业务怎么看，特别是利润水平？
我们的手机业务中，收入来源较大的是日本市场和欧美市场。在日本市场，我们的市场占有率逐年增加，目前已经处于主导地位。在中国市场，我们保持住了手机业务的盈利水平。由于手机业务是我们这些年来技术壁垒较高的业务板块，因此我们能够在手机业务上实现解决方案产品化，这使得我们在智能手机增速下滑的今天，虽然不会有超高增长，但仍然可以保持平稳的态势，形成对利润、现金流的稳定贡献。
4、汽车配套量的预期？
受限于实际销量、结算时间差等原因，我们还没有找到既能合理反应公司业务发展趋势，又能符合披露要求的模型。所以我们暂时不对外披露汽车业务中的配套量的预期。只是我们需要再次强调的是，汽车配套量因为是“纯利收入”，所以对利润的影响效应要大于对收入的影响效应。
5、我们进入国内车企的主要困难是什么？
汽车行业相对于手机来说是比较传统的行业，门槛比较高。虽然公司在汽车业务上发展迅速，但是涉足汽车业务毕竟只有3、4年。2017年收购Rightware公司后，我们的并购协同工作主要集中在将kanzi产品打开中国、日韩市场的方面，收效显著。2018年我们的销售策略集中在，以kanzi以及kanzi connect作为“尖刀”，将创达的智能驾驶舱2.0解决方案快速推向市场的方面。Kanzi connect可以实现跨底层操作平台自由地呈现数据和交互内容，为车厂大大节省了成本。
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