调研问答全文
瑞尔特 (002790) 2018-07-13
一、公司有没有考虑产品提价来应对持续上涨的成本？
答：您好！危机与机会并存，公司目前不考虑提价，必要时再定。谢谢！
二、公司中报业绩会大幅下降吗？
答：尊敬的投资者您好!公司经营健康稳健，请关注公司将于8月21日披露的2018年半年报。感谢您的关注！
三、高管对1季度的业绩还满意吗，预计公司中报的业绩如何？
答：尊敬的投资者您好，公司一季度的经营业绩主要受原材料价格波动、汇率波动影响。半年度业绩状况，敬请关注公司后续发布的2018年半年报。谢谢
四、公司生产的卫浴配件产品主要应用哪些地方？
答：您好，公司产品主要应用在家庭住宅、宾馆酒店、商场、写字楼等房屋建筑的卫生间设施。谢谢!
五、有没有公司内部管理决策等问题？
答：尊敬的投资者您好！公司严格按照公司《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》进行决策管理，不存在内部管理决策问题。感谢您的关注！
六、跟公司主营业务最类似的上市公司有哪些？相对他们公司最大的优势体现在哪方面？
答：您好，公司属于卫浴配件行业，公司生产的卫浴配件产品包括：节水型冲水组件、静音缓降盖板、隐藏式水箱、挂式水箱、智能盖板等，其中节水型冲水组件是公司最主要的产品。公司产品较为细分，目前国内上市公司中，尚无与公司主营业务接近的上市公司。谢谢！
七、公司今年会积极开拓海外市场吗？请问在这个过程中公司会遇到了哪些困难？
答：尊敬的投资者您好！公司产品销售全球60多个国家，客户国家货币贬值是个问题，意味着客户要花更多的钱购买公司产品。感谢您的关注！
八、据一季报,第五大股东傅文明先生持有的480万股限售股全部质押，绩并未大幅下降经营稳健的理论依据是什么？
答：尊敬的投资者您好！傅文明先生是社会公众股东，股权质押是个人需求行为；公司近年营业收入稳定增长，财务状况良好。感谢您的关注！。
九、公司的卫浴配件产品在卫浴产品中起到最主要的作用是什么？
答：您好，公司主打产品节水型冲水组件的主要用途：用来自动控制水箱进水的装置，当水箱中水位低于工作水位时自动开始进水，水位达到工作水位时自动停止进水。冲水组件的作用如同手表中的机芯，它直接决定了便器的冲洗质量、安全性、节水效果和使用寿命等，是便器最核心的部件。谢谢。
十、请问公司年初是否有锁汇？如果有额度是多少？如果没有，近期人民币贬值给贵公司带来的收益，是否测算过同比提升多少？另外，就是年初类似箭牌等卫浴公司涨价，为公司带来的收益同比提升是多少，有无测算？ 同时公司截止目前的市场占有率是多少，达到预期标准没？ 谢谢。
答：您好！为规避汇率变动风险，公司董事会授权经营管理层不高于4000万美元的额度内进行外汇套期保值。年度做了部分套保。近期人民币贬值给公司带来短期收益。但长远来看会消弱境外客户的购买力，是不利的。因此我们还是希望汇率稳定。公司产品售价没有变动，所以也未对箭牌客户进行提价。因陶瓷协会年鉴刚出，2017年度市场占有率未测算。
十一、2018年公司的主要业绩驱动因素会有哪些？
答：您好，公司的主要业绩驱动因素包括：全球范围内的基础建设投资、房地产市场投资、卫生陶瓷生产企业经营发展状况，存量冲水组件的换修，家庭DIY装修，中国国内农村卫浴产品消费市场的发展，宏观政策对节水型卫浴配件产品推广力度，以及公司未来在隐藏式水箱、智能盖板等高端卫浴配件产品的市场开拓力度，均构成公司的业绩驱动因素。谢谢您的关注！
十二、公司现有员工多少，学历分布什么情况？近2年的人员流失率如何？公司上市后，有无通过期权或限制性股票的方式激励员工达成业绩目标的措施打算？
答：尊敬的投资者您好！公司现有员工两千余人，大专以上学历人员占比30%以上，近2年一线员工流动率较高。是否进行股权激励请关注公司信息披露公告。感谢您的关注！
十三、公司今年生产的订单如何？生产的原材料价格如何？
答：您好，今年上半年，公司的生产订单保持增长，主要原材料价格也在上涨。谢谢您的关注！
十四、近期人民币持续贬值，是否意味着二季度汇兑由损失转为盈利很多，半年报净利下滑可能扭转？
答：您好！人民币贬值会使汇兑损失转为汇兑收益。但原材料成本的大幅上升是主要下滑因素。具体请关注即将披露的中报。
十五、公司现在出口主要是OEM还是直接给国外品牌提供配件？利润率是多少？销往美国一年销量是多少？占整体权重多少？
答：尊敬的投资者您好！公司给国外客户提供的产品是核心冲水组件。利润率、美国销售情况请关注公司2017年年报或2018年半年报。感谢您的关注！
十六、能解释你们公司股票从2016年11月开始暴跌的原因吗？公司也没有出任何补救措施的消息。是认为股价暴跌在二级市场是很正常吗？
答：尊敬的投资者您好：公司股价波动未发生规定所指的异常波动。作为上市公司，我们的主要任务是做好主营业务，以良好的经营业绩回馈广大投资者，谢谢您的关注！
十七、请问，公司股价如此低迷，有什么对策？
答：您好，上市公司股价受多重因素影响。作为上市公司，我们的主要任务是做好主营业务，以良好的经营业绩回报广大投资者，谢谢您！
十八、公司是否采取有效的措施或计划减少汇兑的损失？
答：您好！公司董事会授权经营管理层针对汇率波动风险年度内不高于4000万美元的外汇套期保值。目前有使用部分额度。公司经营管理层会持续关注汇率变动，采取有效的措施，减少汇率风险。谢谢！
十九、公司近期有无维稳举措，大股东所获分红款项为何不用于增持公司股份？
答：您好：谢谢您的提问，股东是否通过二级市场购买公司股票，属于股东个人事务。谢谢您！
二十、公司的哪些产品用于出口？主要出口哪些国家？
答：您好！公司主营产品节水型冲水组件、静音缓降盖板、挂式水箱、隐藏式水箱等 ，产品覆盖所有客户，主要出口亚洲、欧洲、北美、南美和非洲等50多个国家和地区。谢谢！
二十一、相对同行业，公司的产品最吸引客户的优势是什么？
答：您好：公司具有强大的技术研发实力，先进的产品设计理念；公司在产品研发、原材料采购、生产、销售等各环节均实施严格的质量控制，在行业内具有很高的美誉度，建立了高标准的质量管理体系；公司产品获得全球范围内10多个国家或地区的权威机构认证。公司是行业领先是国内冲水组件制造领域规模最大的企业之一，能够快速满足不同客户的订货需求。
二十二、公司除了主营业务外还有哪些业务？收益如何？
答：您好！公司除主营业务外，还配套部分电子感应产品、龙头和其他卫生间配套零件。毛利率与主营基本保持稳定。谢谢！
二十三、新的子公司的成立是否预示公司将来业务拓展上更进一步，从而扭转业绩颓势？
答：尊敬的投资者您好：我们今年新设立两家子公司，其中一家子公司将专注于智能卫浴产品领域，拟加大在智能卫浴产品领域的研发设计、生产制造、品质管理等方面的人力、资金投入，促进公司在智能卫浴产品领域形成较强的竞争力。但未来市场，具有多重不确定因素，公司未来能否在智能卫浴产品市场赢得较强的竞争力，仍取决于公司智能卫浴产品的技术水准、品质水平、营销力度、品牌知名度及智能卫浴产品马桶盖市场需求等多重因素。谢谢关注！
二十四、原材料价格走势对公司业绩有何影响？
答：您好！公司的主要原材料是工程塑料，由于近期原材料的大幅上升，给公司业绩带来下滑的压力。谢谢！
二十五、对公司而言，今年哪些政策对公司发展有利？
答：您好！目前国家旅游局在推进“厕所革命”和卫浴陶瓷的产品消费升级对公司发展有利。
二十六、最近市场热炒独角兽概念股。作为行业细分领域市占率第一品牌，未来几年公司在宣传方面有没有进一步的计划?
答：尊敬的投资者，您好：公司目前在国内乃至全球节水型冲水组件领域的市场占有率，位居前列。公司的主要客户群体是国内外的知名卫生陶瓷企业。公司将继续不断注重加强品牌建设，公司在宣传方面的计划实施，敬请持续关注公司对外发布的信息披露公告。谢谢！
二十七、公司人事最近半年是否有变动？
答：尊敬的投资者，您好：上半年，公司董事会换届选举，两位独立董事因任期届满不再连任，发生人员变动；公司选举王兵先生担任公司副董事长、副总经理；聘任张剑波先生担任公司总经理，无其他重大人事变动。谢谢！
二十八、公司的主要成本是来自于哪方面？有没有进一步控制成本开支的可能？
答：您好！公司的成本主要是原材料成本、生产运营的水电和材料消耗、人工工资和、期间费用等。公司将提高决策运营机制，进一步加强成本管控。谢谢！
二十九、在生产过程中，公司是如何保证产品品质的？
答：您好：公司始终将产品质量视为企业生存和发展的生命线。一直以来，公司在产品研发、原材料采购、生产、销售等各环节均实施严格的质量控制，在行业内具有很高的美誉度。公司建立了高标准的质量管理体系，并在生产过程中采用严谨的制造工艺与严格控制流程，使产品质量性能指标得到了可靠保证。
三十、公司预计2018年业绩是否继续为负增长？
答：您好：我们对公司未来的发展充满信心。2018年业绩状况，请您关注公司后续发布的信披公告！谢谢
三十一、公司不高于4000万美元的锁汇，锁定的汇率是多少？如何看待公司未来线上发展，规划近2年线上销售比重占到多少？今年1/2季度公司经营营收和利润是否达到预期标准？公司预算是否在控制内？能否简单介绍下人力资源成本增加，主要体现在哪些方面（工资、奖励等）？
答：您好！公司仅对部分美元进行锁汇，锁定平均汇率高于公司给客户的报价。公司正注重自身的品牌建设，争取线上线下齐头并进。上半年基本完成年度预算目标。公司人力成本的增加主要是基本薪酬的提高。谢谢！
三十二、公司主要通过哪些渠道销售产品？
答：您好：公司国内外销售模式主要是直销模式（即直接开发终端客户），对于个别经销商优势较为明显的地区，如亚洲部分区域，则辅以经销模式（即通过经销商分销产品）。公司的下游客户主要是卫浴品牌商，即卫生陶瓷生产企业。这些企业对配件产品与服务要求较高，直销模式有助于公司为客户提供更好的产品与服务，同时利于推广公司品牌，是公司最主要的销售模式。 选择经销模式是对直销模式的有益补充。
三十三、目前公司有哪些创业业务？发展情况如何？
答：您好，目前，公司主营业务仍为节水型冲水组件、静音缓降盖板、冲水水箱、智能盖板等卫浴配件产品的研发、生产和销售。
三十四、旅游局推进的“厕所革命”有何专项措施有利于公司业绩发展，能否简单介绍几点？福建自贸区的发展规划，有无对贵公司带来实际上的益处，如果有，是哪些方面？
答：您好！“厕所革命”增加公司产品的消费需求，同时也促进产品的消费升级。如原不节水的马桶必被节水马桶替代，农村进行厕所改造，增加了公司水箱类产品的消费需求。公司未在福建自贸区入驻。谢谢！
三十五、原材料可以大幅涨价，为什么贵公司不能同步提价来抵消此部分的损失，是担心提价后销售受到明显影响吗？不是说公司专利很多，为什么不敢大幅提价？
答：您好！为确保客户稳定和提高市场占有率，公司暂不考虑提价，看后续的原材料走势再做决策。谢谢！
三十六、公司是否有专人或专业团队做证券市值管理？一般公司上市融资是为做大公司规模，为什么感觉贵公司融资后，投入发展较保守，更多的用融资去理财，而不是进一步开疆扩土，是因为销售饱和的原因吗？目前贵司的销售模式还是订单制吗？如果是，为什么周转次数还是不够高？
答：尊敬的投资者您好：公司在“新建年产1120万套卫浴配件生产基地项目”建设进度等方面效果较好，购买理财产品使用了部分暂时闲置募集资金，是为了形成更好收益。 公司采用“订单式”的经营模式。谢谢您的关注。
三十七、美国对中国产品加税政策是否对公司产生重大影响？公司的产品有销售到美国吗？
答：您好！北美和美国是我司的销售区域。目前陶瓷和塑料制品不在川普的制裁清单中，影响较小。
三十八、公司在费用的管控方面有哪些规定，或者说原则是什么？
答：您好！公司将对费用与个人纯绩效挂勾。谢谢！
三十九、一季度净利暴降百分之45，称中美贸易战对公司业绩具有较大影响，二季度业绩会明显好于预期？
答：您好：一季度业绩相比上年同期下降，主要由于原材料成本上涨、汇率波动原因造成。二季度业绩状况，请留意公司半年报。谢谢！
四十、公司上市已经两年，融资两年后业绩却比两年前大幅下降，融资算成功还是失败？
答：您好：公司去年业绩下降主要由于原材料采购单价上涨和劳动力成本上升等因素影响，这是公司所处行业普遍面临的问题，属于外界的不可控风险因素，但公司运营本身处于稳健。我们将不断改进经营管理，争取促进公司业绩提升。谢谢！
四十一、利润同比下滑，跑输行业发展这是不争的事实，公司有无纠偏举措缩小差距，追上行业增长步伐？过程中是否闭环纠偏措施落地执行情况？公司未进驻福建自贸区，但是否有打算进驻？原材料不断涨价，公司有无优化供应链，下半年较上半年是否有降本方法？一线工人流失率高，有无具体分析原因，进行改善？改善有无效果？ 谢谢！
答：您好！针对原材料上升，公司已做优化供应链的举措。公司将通过增加订单，摊薄固定费用以提升业绩。目前自贸区，未打算入驻。谢谢！
在参加厦门辖区上市公司2017年年报网上集体说明会暨投资者网上集体接待日活动的过程中，我们严格按照《上市公司与投资者关系工作指引》、《深圳证券交易所中小企业板上市公司规范运作指引》及本公司《投资者关系管理制度》、《信息披露事务管理制度》等关于投资者关系活动的相关规定，与投资者进行了充分的交流与沟通，并未出现未公开重大信息泄露等情况。
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