调研问答全文
利亚德 (300296) 2018-07-17
本次投资者关系活动以电话会议的方式进行。主要内容如下：
一、董秘李总就近期公司的一些业绩情况向投资者做了简要介绍：
1、已经公告半年报业绩预告，利润增速在45%—60%之间。
2、市场关心的现金流的指标，自2017年上半年开始，公司开始关注该指标，之后便采用了新的渠道销售模式，使得我们经营现金流持续5个季度表现良好，该良好状态也将持续进行下去。
3、基本业务情况及2018年的规划
1）显示板块
今年的显示板块将作为公司发展的重点，因为我们不但要改善现金流，小间距的中端客户也开始启动，所以我们采用渠道销售模式补充原有直销做高端客户的经营形式。公司自3月底开始筹划千店计划，希望通过三年时间在全国范围内开设1000家店，今年目标开设300家店，截止目前已经开设近百家店面。今年我们对渠道商的市场推广策略和频率有所提高，计划在全国23个省市和地区召开渠道商合作会，目前已经进行了十几场，每场人数达600以上，都比较成功。“千店”目前功能主要是向目标客户展示显示，我们称之为展示经济，为未来进入民用市场做好铺垫。
2）夜游经济
夜游经济仍然是整个集团内高增长的支撑，因为正处于行业高增长期。公司整体目标是全年订单达到140-150亿元，上半年实现60亿订单，在预计范围内。夜游经济板块大项目代表作：青岛上合峰会的夜景照明、小间距显示产品、异型显示产品等；深圳改革开放40周年的设计亮化；体现了显示与夜游经济的融合。
3）文化旅游
今年的夜游经济和文化旅游结合的更加密切了，很多项目会有显示、照明、文化等板块的融合，具体板块的订单份额将在2018年半年报中进行拆分统计。
4）VR板块
今年公司设立的VR事业部，订单目标4500万。9月份将设立一条生产线，面对国内市场。将有区别于海外销售模式，将NP产品及技术形成不同的解决方案，应用在广电、军队、影视、文化娱乐、旅游、游戏等领域。
二、投资者提问
1、渠道方面的管理是怎么样的？
答：首先，渠道商分为2种不同类型，一种是产品批发商，主要销售模式是从利亚德购买产品模块，销往他们的二级或三级的渠道经销商。另一种是工程渠道商，主要以集成型公司为主，直接面对最终客户。目前我们在设立千店，主要是在各省设立总代理，由总代理再扩展二级、三级合作伙伴，我们主要对总代理进行管理。工程渠道商立项会在我们的立项系统里备案，我们将进行统筹管理。
2、公司对LED显示产品及小间距的行业市占率目标是怎样的？
答：据第三方对全球显示领域的数据统计，利亚德LED显示产品在2017年以14%的全球占有率居于全球首位，我们的目标就是在保持全球首位的占有率基础上扩大其份额。由于目前公司常规显示产品集中在中、高端领域，日后将通过渠道销售模式提升市场占有率。小间距产品是公司自主研发，全球占有率达40%以上，目前处于绝对领先地位。
3、净利润增长率第一季高于第二季的原因是什么？
答：二季度单季度利润环比低，主要是收入确认的原因，累计半年的利润占全年目标利润比重，与上年同期比重一致， 全年增长目标是50%，增速在控制范围内。
4、下半年小间距增速如何？
答：全年小间距增长目标是40%以上。
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