调研问答全文
潍柴动力 (000338) 2018-07-17
来访者首先参观了公司展馆，随后在公司会议室就关注问题与公司进行了交流。交流主要内容包括：
1.公司如何提升重卡发动机的市场份额？
（1）重卡行业竞争正从销量驱动转变为以技术和附加值驱动。研发投入高、对市场敏感且调整及时、技术和产品储备丰富的企业将率先受益。
（2）目前，公司已形成全系列全领域的动力总成产品线，技术和产品储备丰富，对客户需求理解深入，可为客户提供定制化的整体解决方案和全生命周期贴心服务。
（3）公司将继续发挥陕重汽的整车龙头带动作用，加强与战略客户的合作，不断提升重卡发动机市占率。
公司重卡发动机市占率由2015年的21%提升至2017年的33%，未来将稳步提升。
2.凯傲集团对公司利润贡献及未来发展
（1）2017年凯傲对公司的归母净利润贡献约为11.3亿元。凯傲2017年年报分红方案为每股0.99欧元，按照43.26%的持股比例，公司将获得较为可观的现金分红。
（2）凯傲拥有130万辆叉车保有量，德马泰克拥有6000家客户。庞大的客户群体和数据库、先进的融资租赁模式、完善的售后服务使其对叉车和自动化物流市场的理解更深入。同时，凯傲40%的收入来源于后市场服务。未来，凯傲稳定增长的业绩有效平衡补充公司的整体业绩。
（3）凯傲叉车定位于中高端市场，随着非道路四阶段排放标准升级以及电动叉车需求提升，凯傲将率先受益。
3.林德液压业务进展及未来发展
（1）工程机械市场的持续复苏为积累多年的林德液压和公司工程机械用发动机提供巨大机遇，“潍柴发动机+林德高压液压”的液压动力系统将共同开拓，共同受益。
（2）公司在工程机械领域耕耘多年，客户资源丰富、基础牢固，通过前几年配套，目前液压产品品质深受客户信赖。产品销量每年保持翻番增长，2017年主流客户订单超过50%；通过与徐工、龙工、山推等战略客户深度合作，林德液压将同时受益于市场复苏和份额提升，实现快速发展。
（3）林德液压新工厂正在建设，全系列国产化产品正在研发，全生命周期的售后服务网络逐步完善，将为林德液压加速拓展提供支撑。
4.公司如何开拓非道路用发动机市场？
大力发展工业动力、工程机械、农业机械等非道路用发动机是公司的重要战略之一，不断完善公司业务结构，规避周期性波动。
（1）经过近几年的研究开发和沉淀积累，公司非道路用发动机技术和产品储备丰富，具有较强的竞争力。
（2）公司将不断加大与徐工、龙工、临工等战略客户的合作。“林德液压+潍柴发动机”的液压动力系统将协同开拓工程机械市场。
（3）公司大缸径发动机产品近年来保持较高增长，2017年销售近千台。未来将依靠可靠稳定的产品品质和周到完善的售后服务，加速开拓工业动力等大缸径发动机市场。
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