调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2018-07-17
一、公司介绍
主要介绍了公司的两大核心业务、公司竞争优势、未来发展方向、行业状况及公司收购的标的情况。
二、厂区参观
三、问答环节
1、 问：请介绍公司提出的“机器人+”概念？
答：“机器人+”是以机器人为主体的标准化机器人工作站或机器人工作单元，也可以是由若干“机器人+”组成“机器人+”线或群。公司将以机器人本体为切入点，一手抓上游核心部件，一手抓下游的机器人标准化工作站，为客户提供标准化，模块化的机器人应用解决方案。公司“机器人+”发展战略，是公司在机器人本体基础上的产业延伸，其市场发展空间巨大，未来拥有无限的想象力，将成为公司机器人产业发展战略的重要组成部分。
2、问：请问公司机器人产品的使用寿命是几年？
答：公司机器人产品的设计寿命为 8-10 年，符合 IFR 对于工业机器人使用寿命 8 年的标准。
3、问：请问在运动控制领域公司产品有何优势？
答：目前国内市场上，进口品牌仍然占据主流，但随着国产替代的不断推进和设备商对国产品牌接受度的提高，国产品牌的市场占有率在稳步提升。相较其他国内同行，公司产品处于领先水平，原因有以下三点：
（1）基于 Trio 控制器，公司已经完成从交流伺服的制造商到运动控制完整解决方案供应商的转型，具备为行业高端大客户提供复杂运动控制解决方案的能力，提供高附加值的产品，增强客户粘性。
（2）公司产品稳定性高，自 2000 年自主研发并生产交流伺服系统以来，深耕行业十几年，积累了丰富的应用经验，在某些应用场合，比部分国外品牌更具有优势。
（3）目前国内交流伺服正在从脉冲向总线控制的转型，而公司由于早期开拓海外市场，提前布局总线型伺服，并不断进行优化升级，因此在国内竞争中已经取得领先地位。
4、问：请问公司和 Trio 产品的协同体现在哪些方面？是如何进行整合的？
答：公司现有交流伺服系统产品与 TRIO 的运动控制器属于互补型产品，Trio控制器可以无缝对接公司 EtherCAT 总线伺服，基于 Motion Perfect 软件平台，实现单台 Trio 运动控制器集成控制多台 Scara、桌面六关节机器人、运动控制伺服轴、视觉系统，提供智能控制单元解决方案所有的软硬件，一站式服务。公司与 Trio 的资源整合主要体现在技术研发和销售渠道两个方面。
在研发上，公司一方面会定期召集由 Trio 的研发团队与国内研究院参加的视频电话会议；另一方面其研发团队会来公司交流，增进相互了解。同时，公司也会安排双方研发团队根据研发项目需要有计划地去对方所在地，现场进行联合开发。
在销售渠道上，公司在推进智能控制单元解决方案的销售时，会优先选择Trio 的销售渠道，以利于公司的产品增加在中、高端运动控制的应用市场。
5、问：请问公司今年的人力增加计划和进展情况？
答：为推进运动控制和智能控制单元解决方案转型，以及推进“机器人+”发展战略，公司在上半年再次对人力资源有较大幅度的投入，以服务于公司长远发展战略。增加人才的计划主要集中的研发、市场、销售及服务岗位，就上半年的情况来看，目前到岗的人员也主要集中在这几类岗位，其中研发人员数量增长的较为明显。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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