调研问答全文
葵花药业 (002737) 2018-07-20
本次投资者关系活动的主要内容如下：
1、参观公司荣誉室；
2、深交所人员讲解深交所投资者服务体系
3、董事会秘书田艳女士介绍公司情况
4、投资者交流环节。
交流内容：
问题1. 如何看待贵公司在行业中的市场地位？
答：葵花发展到现在已经20年了，从单打护肝片、胃康灵起家打造了大葵花品牌；从单打小儿肺热咳喘口服液起步打造了小葵花品牌，从品牌影响力的累积、通过品种累聚，完成了品类上的布局，公司稳步组建了庞大的有竞争力的销售队伍及营销网络。尤其公司 “小葵花”品牌已成为国内知名的儿童药品牌之一。未来公司仍将保持专注和聚焦，励志做精品儿药的领军者，做现代中药的领航者。在“品种→品牌→品类”的发展战略引导下，依托核心大品种，带动公司产品群的发展，加强资本运作的研究和实践，继续推进产业+资本双轮驱动。
2.未来葵花药业的经营策略核心在哪个方面？还会继续发展儿童用药吗？
答：葵花的总体发展战略是要做精品儿药的领军者，做现代中药的领航者。未来几年，儿科用药仍是公司重要的利润增长点，公司将通过多种措施，保证儿科用药的持续增长。同时在产品布局上，要形成“一小一老一妇”为牵引和特色的品类集群。儿药产品做到全领域覆盖；妇科药，做到产品重点领域覆盖，做品种、品类的整合与布局。在“品种→品牌→品类”的发展战略引导下，公司依托核心大品种，带动品类群及公司整体销售业绩的提升。
3.葵花药业2017年主要的研发项目品种公司对哪个项目未来给予厚望（疗效和效益）？
答：公司在开展的研发项目都是经过审慎筛选的，应该说每个项目都有自己的亮点。可能大家更为关注的是公司的几个主品：
（1）小儿肺热咳喘口服液：在原适应症的基础上，公司2017年开展了拟增加治疗支原体肺炎适应症的药效学试验研究，由中国中医科学院中药研究所进行药效试验并出具药效试验报告。药效研究结果支持小儿肺热咳喘口服液治疗小儿支原体肺炎的有效性，目前该项目正在进行申报材料的编写与整理。
（2）小儿蒿芩抗感颗粒：中药6类新药。是由《重订通俗伤寒论》中“蒿芩清胆汤”加减而成，由青蒿、黄芩、大青叶、竹茹、青翘、姜半夏、青皮、茯苓等8味药物组合而成，是曙光医院临床应用多年的中医验方。用于小儿外感发热，症见：发热，头身痛，流涕，口渴，咽红，溲黄，便干等。已经开展临床研究，于2017年3月完成临床样品的生产，2017年7月9日在天津召开Ⅱ期临床研究启动会，并于9月20日取得临床试验组长单位（天津中医药大学第一附属医院）伦理委员会批件。
（3）护肝片：在原有适应症的基础上，拟增加治疗药物性肝损伤、酒精性肝炎，脂肪肝的适应症。2017年度由陕西省中医药研究院完成增加适应症的药效学试验研究。试验结果表明护肝片对药物性肝损伤、酒精肝、脂肪肝均有很好的预防和治疗作用。公司于2017年10月9日进行临床试验的注册申报，2017年12月8日顺利通过注册现场核查。
4.未来公司药品研发投入是否增加，做大核心品牌还是研发新药？
答：葵花药业2017年研发投入1.04亿元，未来研发投入将根据在研项目实际情况适度调整。公司研发，分中药、化药、大健康三个板块，中药主要是对产品作用机制、增加适应症、临床循证以及中药标准化（药材、工艺等）的研究；化药研究主要是仿制药研发、一致性评价项目推进以及部分原研尝试；大健康产品研发，主要是保健品、保健食品的研发。公司在全国进行了研发布局，北京药物研究院主攻化药研发，哈尔滨大健康研究院主攻保健品研发，重庆儿童药物研究院主攻儿童药品研发，天津药物研究院主攻人参系列产品研发。同时，在十二个工厂分别设有研究所（部），做研发落地的承接、工厂的配套支持。研发的方向进一步明晰，研发的投入进一步加大，研发的体系进一步完善。杨宝峰药学院士工作站落户葵花，并已有实际合作项目在推进；与相关高校携手搭建了联合实验室，一些项目正在谋划启动。在关注新药研发同时，葵花药业也会继续做大核心品牌，这两者并不冲突。
葵花药业目前已成为享誉全国的知名药业品牌，沉淀了一定的忠实客户。同时OTC药品通常具有较高粘性，重复购买率很高。凭借公司优质的品牌和销售渠道，OTC药品将为公司业绩持续增长提供助力。而新药研发是公司长期可持续发展的动力源泉，葵花药业的一个特点就是并不依靠单一药品，而是要依靠品类集群，未来也会继续加大研发力度，不断扩充产品线、完善产品结构，通过公司品牌和渠道的优势将新药迅速放量，从而提升整体的经营业绩。
5.儿童用药在国内的市场环境如何，主要竞争对手有哪些？
答：根据中商产业研究院发布的《2018年中国儿童用药行业市场前景研究报告》显示，国内儿药市场规模仅占医药行业的5%，而儿童占全国人数约16.6%，儿童用药市场空间很大、成长前景可观，特别是随着二胎政策的放开，儿童药市场将进一步扩容放量。国内专门做儿童药的品牌相对较少，从儿药的品种数量和销售规模来看，葵花应该是行业内最大的。市场儿童药品种少、剂量模糊、规格缺乏，市场需求大，在此环境下，品牌与营销方式将发挥重要作用。葵花有优质品种、有强大的品牌力，有健全销售网络，并且不断优化，经营聚焦。所以，葵花具备儿药的发展优势。
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