调研问答全文
开立医疗 (300633) 2018-07-24
互动提问：
问：近两年内镜销售成倍增长，大概到什么时候增速会趋于平稳？
答：这个具体不太好判断，但是从整个内镜的市场规模来看，包括耗材等来看，比超声要大很多，上升空间还是比较大。
问：内镜的销售我们目前主要是做进口替代还是开拓一些以前没有做过内镜的新的市场？
答：日本公司的产品在中国大概占95%左右的份额，所以基本上国内所有的医院都覆盖了，特别是在二、三级医院，完全取代目前还是不太可能，目前我们正在逐步进入这些医院。
问：内镜一家医院会有多少台？
答：内镜一般是按镜体来算的，大的三甲医院大概可能会有近100条镜。
问：一条镜体的使用寿命大概有多长？
答：因为要频繁的消杀，所以镜体的使用寿命会比超声短，大概六个月以后出现损耗的几率比较大。
问：目前来看全球范围内内镜的增速都比较快，这个主要原因是什么？
答：我们认为之前可能因为内镜检查费用高，能操作的医生也少，所以导致了之前的普及度不是很高。但是从临床价值上来看，特别是对早癌的筛查和治疗的贡献，价值还是很大。
问：耗材、硬镜和消化内镜分别的增速大概是多少？
答：目前来看增速最快的是微创外科（硬镜），接下来是耗材和消化内镜。
问：内镜后续的产品会是什么？
答：目前我们已有的产品就是胃肠镜和硬镜，接下来是超声内镜，目前正在临床试验阶段。
问：目前国产超声设备和进口设备相比在技术及参数上还有哪些差异？
答：主要在三维成像和动态剪切波弹性成像这两块目前国产设备是还没有实现的，但是这种技术在临床需求方面占比还是比较小，主要应用在心内科；其他技术和参数基本上已经和进口设备没有差别，完全可以满足大部分科室的临床需求。
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