调研问答全文
东方网力 (300367) 2018-07-24
东方网力成立于2000年，截止目前，公司完成建设8个省级平台、63个市级视频联网平台，联网数据总量达199万路，VMS市场份额位居前列。
1、安防行业中，公司的主要竞争对手有哪些？
A：目前行业中主要由传统厂商，如以前端硬件为主的综合性厂商，如海康威视、大华股份；软件平台提供商，如东方网力；集成商等组成。目前厂商业务呈现交叉融合态势。随着AI在安防行业的落地，华为、阿里等企业在云计算和云存储业务进入市场；一些高新技术企业凭借算法优势也通过提供产品和全面解决方案的方式进入安防行业。
2、基于当前行业竞争激烈的情况，公司认为安防市场未来动向以及公司如何保障自身稳定发展？
A：1、安防行业持续看好；城市自身丰富的应用场景和海量的数据，吸引更多的企业进入，也提供更多的业务发展空间；2、随着高新技术出现及应用，客户需求在持续变化（如人脸识别、车辆识别、人群分析等），海量数据的产生，催生了新技术、新产品的落地、应用；3、公司在客户需求把握、持续推出客户适用的产品、视频数据处理和深度应用方面，积累了丰富的经验，产品线全面，具有很强的竞争力；4、公司多年来的项目经验使得公司具备优秀的行业竞争力；5、解决方案持续创新，公司在上海开创了安防社区的解决方案，为公安的打防管控、综治的社区网格综合管理、居民的安全自治提供有效手段。
3、公司2017年度营业收入18.55亿元，收入结构是怎样的？面对的客户主要是哪些？
A： 公司2017年度营业收入18.55亿元，其中安防行业占比81.24%，而安防行业中PVG占比49.38%，网络硬盘录像机（NVR）占比9.49%，前端设备占比12.30%，技术服务3.24%，其他6.83%。公司主要面对客户为公安系统的相关客户及大型集成商等。
4、公司项目实施流程是怎样的（以平安城市、雪亮工程项目为例）？
A：以平安城市（或雪亮工程）为例，在项目论证阶段，各家厂商会有经验丰富的销售和技术人员，向客户提供咨询服务；并会同参与项目的论证；最后通过招投标的方式取得项目。
5、公司毛利率为何在过去几年持续在上升？
A：随着项目中所销售产品的结构不同，毛利会有一点变化；软件产品的销售占比多，毛利有提升。
6、软件平台产品在平安城市（或雪亮工程）项目中的规模占比如何？
A：约为20%左右。
7、公司与海康威视是供应商关系吗？
A：公司与海康威视既有在项目中前端和后台的合作关系，也在一些平台项目中产生业务竞争。
8、未来2-3年内，公司是否有信心保持毛利率高增长？
A：随着公司业务持续增长，公司逐步成为安防细分化领域（软件平台）的成熟厂商，未来公司将继续加大行业研发投入，努力提升公司产品竞争力。
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