调研问答全文
金卡智能 (300349) 2018-07-25
第一阶段：公司介绍易联云和北京银证基本情况
第二阶段：交流环节
1、易联云目前有多少B端用户？未来目标是多少家？
目前有400来家，以燃气公司为主，也有水务公司，未来2年希望能服务1000家以上的公用事业单位，包括燃气公司、水务公司、LNG工厂、热力公司等。
2、易联云如何开拓市场？
金卡、天信和易联云可以利用协同效应，共同营销，为易联云引流；易联云也自建了营销团队。
3、易联云可否对接其他非金卡智能的终端？是否可以接入IC卡表？
易联云可以接入非金卡智能的终端，也可以接入IC卡智能燃气表。
4、易联云的服务是否有可能被其他巨头取代？
易联云的相关服务需要深刻的对燃气行业的理解，且从客户积累、技术开发上，易联云具有先发优势，具有一定技术壁垒，客户替换成本非常高。
5、有无客单价超过百万的用户？
有，2018年上半年已经有数家用户客单价超过百万元。
6、比较受欢迎的SaaS服务是哪些？
外勤、自助、呼叫、GIS服务等是目前比较受客户欢迎的SaaS服务。
7、目前燃气公司对于公有云、私有云、混合云是怎么看的？
目前各家燃气公司根据自身需求进行选择，对于中小燃气公司，公有云较多，对于大型燃气公司，混合云可能是未来趋势。
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