调研问答全文
浙江美大 (002677) 2018-07-23
双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。
1、上半年销售收入增长的原因？
答：主要是单店销量提升和客单价提升。
2、二季度集成灶业务毛利率下降原因？
答：毛利率下降主要原因：（1）营销端费用上升；（2）部分原材料涨价。
3、二季度除蒸箱款集成灶销量上升外，橱柜、蒸箱、烤箱等其他配套产品销量增长如情况？
答：配套产品销量较去年同期稳步提高，销售收入占比约10%，较去年同期提高2个百分点，但总体规模较小，未来潜力很大。
4、公司如何理解自身优势，如何看待老板电器参与集成灶行业？
答：传统家电品牌企业参与集成灶行业是好事，公司欢迎优秀的企业参与到该行业中来，把整体市场空间做大，共同推动行业的发展。当然行业竞争也更加激烈，企业竞争依靠的是整体优势，美大是第一阵营，技术优势、渠道优势、品牌优势等整体优势明显。公司战略将巩固现有优势和核心竞争力，增加市场投入、强化品牌、充实人员，实现良好的经营业绩，进一步提升企业的综合实力和竞争优势，保持行业的龙头地位。
5、KA渠道的进展情况？占比多少？
答：上半年新开店200家，目前占比较小，下半年加大KA推进力度。
6、电商渠道的经营模式？
答：通过天猫、京东、苏宁和官方旗舰店进行，价格与线下同步。
7、工程渠道占比多少，未来计划多少？
答：工程渠道目前占比2%，未来计划5-10%。
8、未来公司对一二线和三四线市场的发展规划
答：未来公司三四线市场将继续完善和扩大；一二线区域将作为重点市场进行开拓，快速提升在一二线城市的市场销量和占有率。
9、关于产能和110扩建项目情况？
答：目前公司产能为55万台，由于集成灶行业发展空间很大，未来几年仍将保持高速发展态势，所以决定实施110万台扩建项目，以满足公司未来几年的产能需求，项目将于2020年底建设完成并投入生产。
10、投资齐家网情况？
答：齐家网是全国互联网家装第一品牌，深度打造了融合线上线下的家装新模式，与公司业务协同性较强，终端客户与公司高度重叠，投资齐家网可以在多个层面达成合作，实现共赢。本次投资属于战略性投资，通过与线上装修平台建立合作联系，充分发挥协同发展作用，有助于公司实现产业链的延伸，实现销售渠道的多样化。
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