调研问答全文
视源股份 (002841) 2018-07-27
一、向投资者介绍公司发展历程、组织氛围以及主营业务。
二、投资者与公司互动问答环节
1、液晶显示主控板卡能取得快速发展的原因？
答：公司创立之初是把握彩电行业由CRT向LCD的产品换代机会进入市场的。首先是从缺乏液晶显示研发能力的代工型厂商切入，之后秉承“速度、品质、成本、负责”的经营理念快速成长，并在具备一定供应链规模优势后顺利进入品牌客户，到目前占据全球彩电市场近30%的主板份额。
2、LED对我们有什么冲击和影响？
LED目前在100寸以下成本还无法与液晶抗衡，同时交互性也弱于液晶交互大屏，而在需要100寸以上显示区域的室内应用场景中，LED也有发展的空间。
而对于TV主板业务，无论使用何种面板都需要主控板，目前可见的面板技术变化对公司业务沒有影响。
3、公司进入教育市场是基于怎样的考虑？
答：2009年，公司基于红外触控技术开发了交互智能平板这一产品，当时命名为“会议通”，目标起初是代替会议室里的投影仪， 2010年适逢教育信息化相关政策出台，公司发现教育市场存在交互智能平板的用户需求，由此进入教育市场。
4、公司是凭借什么能够在教育市场迅速布局的？
答：公司目前的业务均为产品驱动，教育业务同样如此。在业务创立之初，没有客户资源，没有渠道关系，希沃依靠产品的交互性和良好的体验获得了集成商的支持，通过有效、持续的售前售后服务，获得了学校和老师的认可。
5、公司未来在教育市场上的发展战略？
答：公司2017年把业务定位从教室应用场景向学校、学区的完整教育信息化应用场景延伸，着重将备课、授课、学习、考试这四个环节的教育信息化打通。公司通过提供由硬件到软件，大屏到周边硬件设备，教学软件到校园信息发布及校园管理等应用软件和服务，减少教师的工作量，帮助学校构建从教学到管理的智慧教育信息化平台。
6、2017年会议市场整体情况怎样？公司的市场占比多少？
答：根据奥维行业报告，国内有超2,000万间会议室，全球会议室超1亿间。2017年国内会议平板市场刚起步，每季度随参与的市场品牌逐渐增加而呈现高增长态势。但整体而言，集中度仍属偏低状态。2017年，MAXHUB市场份额25.7%，位居行业第一。
7、会议业务的竞争者有哪些？
答：公司在教育领域之后仍然保持着对会议市场的高度关注，微软在2015年推出Surface Hub标志着这一市场开始启动，于是2016年我们重新组建了会议团队，并在2017年3月28日发布了面向全球市场的MAXHUB品牌。目前除微软的Surface hub、谷歌的Jamboard之外，国内如长虹、皓丽、海信等也推出相应的产品。目前会议市场尚刚刚兴起，处于用户认知建立的过程，公司乐见更多参与者一起发掘用户需求，共同做大市场。
8、公司的交互智能平板分别在会议和教育领域推广，两类产品会有何异同点？
答：MAXHUB和seewo的基础硬件形态一致，在触摸技术、显示技术、交互技术和PC端存在共通点。
但因两类场景的用户需求与市场竞争环境的不同，相应的技术应用有所差异。比如，MAXHUB内置阵列麦克风进行声源定位、两侧内置摄像头，针对书写、展示、协同三大会议场景进行全面功能优化，以智能书写、多屏互动、远程协作、AI人脸识别等为亮点，实现端与端之间的无线连接，致力于打造高效会议平台。
9、公司从创业至今为全部委外加工，那如何进行品质管控？
答：质量是公司发展的生命线，公司一直在品质控制领域投入大量资源，首先对于引入长期合作的委外加工厂前需对其进行反复核查，合格者方可成为加工厂。同时，公司派工程师驻场，及时解决产线问题。
10、公司坚持“以人为本”，在人才战略和激励机制方面是怎样的？
答：从长远的角度来看，技术人才的争夺随时在发生。作为技术驱动型企业，只要遇到好的工程师，我们都会积极争取。同时，公司在充分考虑员工的岗位匹配度时，高度重视员工根据自身的发展规划与兴趣特长提出的调岗需求，给员工提供充分发展的机会。
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