调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2018-08-08
一、公司未来成长展望：桂林千古情项目标志宋城演艺开启第三轮项目扩张
1、桂林千古情开业标志着公司第三轮项目扩张已经启动，预计接下来每半年将会有一个新的项目，2018-2020年将保持每年2-3年个项目开业节奏，公司未来项目总数将达到15个左右。公司预计2018年年底宜春项目、2019年4月-5月的西安中华千古情项目、2019年7月-8月的张家界千古情项目有望接连推出，未来上海和澳洲项目以及以轻资产模式打造的新郑，佛山项目等也有望持续推出。目前上海、西安、张家界项目进展顺利，节目编创有序推进，同时，在工程建设方面，公司在总结了过去的经验教训后，未来的项目开展将会更加高效。未来，随着新一轮项目推出并逐步进入成熟期，公司利润体量将会有进一步的提升空间。
2、关于桂林千古情项目的前景，参照公司过去其他开业千古情项目的成功经验，公司对本项目充满信心。除了旅游演艺主业外，新一轮项目开端桂林千古情项目的创新：一是通过异业合作推出更多的年轻、时尚、休闲的业态丰富景区的文化内涵；二是在保证景区内的文化氛围外，还加强景区相应配套服务的创新建设，公司未来不仅有望在桂林千古情景区内打造酒吧一条街，同时有望在地方政府的支持下依托该区域阳朔县城内相对较好的交通配套，进一步打造一条全新的“阳朔东街”，公司希望通过一两年努力在桂林阳朔打造一座新的不夜城。在营销资源上，公司在原有拓展渠道基础上，还会加大与合作伙伴桂林旅游的互动，比如利用其现有的旅游资源进行全方位的宣传推广等。此外，对于《桂林千古情》演出，公司也会在试营业阶段通过与市场不断磨合，并在各方反馈意见的基础上不断优化，保证产品的品质。
3、存量项目挖潜：公司不断突破自身天花板，同时不断尝试创新。公司一是在着力布局演艺主业的同时也积极推进业务门类的创新，尝试开拓新业务——演艺纪念品，目前已经设计完成了多个宋城千古情系列专属IP纪念品，年内将在杭州宋城景区推出纪念品旗舰店，未来有望成为各个景区新的增长点；其次，公司还将通过异业合作，强强联手致力于营造更加浓厚的文化氛围；第三是重视和提升现有景区的服务品质（包括洗手间等升级），提高项目在游客中的口碑。
4、宋城演艺专业人才的竞争优势：公司拥有年轻且专业的创作团队，在不借助外力的情况下，已经形成规划设计、工程建设、编创策划、管理营运以及市场营销等旅游演艺全产业链闭环，这在全世界是少有的。
5、国内拓展项目：随着宁乡炭河古城项目的成功，公司认为千古情系列产品的模式没有必要一定相隔3小时以上车程，间隔距离可以缩短，重点是有文化差异。例如宁乡、明月山、张家界以及杭州、西塘、上海等，车程时长也并不是很长，能容纳更多的项目，公司在国内项目的成长空间还非常广阔。而创作方面，每个项目的演出均有创新，导演创作时，既要结合自己灵感，又会考虑大众喜好。
6、关于内容创新：公司计划打造一带一路艺术节，打造成国际性舞蹈节、戏剧节，开发出中国乃至世界最高水平的演出节。为此，公司愿意设置大奖来征集优秀作品，引入人才。
7、公司的长期目标：坚定不移地打造世界演艺第一。
二、关于演艺编创：每年匠心打造2-3台演出，注重塑造原创IP、人物形象
1、公司拥有年轻且专业的剧目创作团队，所有剧目的创作均取才于各地的本土文化。未来公司艺术总团预计将保持每年2-3台节目的节奏进行创作。
2、公司通过演艺作品塑造了很多的真善美的人物形象，比如炭河千古情中的“宁妃”，未来公司在艺术创作上更加重视塑造原创的IP、人物形象。例如上海，上海最早出现在中华的历史舞台上是在春秋战国，这里便是楚国春申君黄歇的封邑，经过千年的沉寂，上海再一次活跃于共和国的舞台上。虽然这小小的上海滩从近代史至今仅仅只有两百年的历史，但在那风起云涌的年代，上海却有着搅动风云的力量。中共一大从这里翻开我党发展的首页，凇泸会战的四行仓库在这里谱写英雄壮举，沐浴改革开放的春风后更是成为东方最璀璨的一颗明珠。
三、投资和互联网业务的情况
宋城一直向市场展现的是确定性基础上的适度弹性。公司之前从业务拓展考虑触碰互联网。六间房近几年创造了非常可观的利润，同时通过与密境和风的重组，为其未来的发展提供了更加清晰的思路和方向。
我们认为任何一个公司的发展都要基于两方面。首先需要用投资打开思路来寻找可能的优秀标的来充实公司，优秀的标的可能来自主业，也可能跨行业。例如目前来看，公司当年对《藏谜》的收购就是正确的决策，《九寨千古情》和《藏谜》强强联手在九寨市场占据两个层面的市场份额。其次是，公司要不断尝试、增加一定的弹性。总之，确定性+适度不确定性才能创造更多的惊喜。
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