调研问答全文
汇川技术 (300124) 2018-08-09
1、目前通用自动化业务的订单和周期性如何？
回复：目前订单情况符合公司预期。各业务的收入情况待2018年半年度报告披露后再描述。公司发展到目前阶段，单月的订单波动、单一产品的订单波动、单一行业的变化情况，都不构成公司经营情况发生本质变化的标志。随着公司产品和解决方案竞争力的提升和客户攻关能力、品牌能力的增强，公司跳出经济周期的能力也有所提升。
2、公司在下游行业的发展情况如何？
回复：总体来说，公司在新兴行业有增长，同时在传统行业也持续突破着。目前外在的经济环境对公司及下游行业的发展是有影响的，但是并没有那么大。我们对通用自动化业务、新能源汽车业务等的经营目标都还没有调整意向，对未来公司的经营发展还是持续有信心的。
3、公司在海外市场的发展情况如何？
回复：目前公司的海外销售业务占公司总体业务的比重依然不高，但不代表我们不重视海外市场。我们的主要策略是：一是利用电梯一体化专机、注塑机专用伺服等行业标准化产品在海外市场树立汇川品牌的形象，改变大家对中国制造的传统观点；二是在这两款产品树立良好形象的基础上，把通用变频器、通用伺服、PLC等产品中的标准化产品通过分销的方式逐渐导入海外市场。
4、公司的通用自动化业务的毛利率会不会下降？国产其他品牌对公司构成的压力如何？
回复：随着产品结构的变化以及竞争加剧原因，产品毛利率有所下降。相比国产其他品牌，公司一直有出色的行业深度解决方案并持续搭建品牌影响力，取得了较大的竞争优势。
5、IGBT供应形势紧张，对公司有何影响？
回复：公司与德国英飞凌在智能制造和新能源汽车领域已经形成战略合作关系。IGBT器件的供应形势变化对于公司来讲处于整体可控范围。
6、公司的电梯一体化业务发展情况如何？
回复：我们在2018年年初向大家描述过：公司在电梯行业的目标是稳健增长，实现的主要途径是：加大电气大配套产品的销售；在客户结构上，加大对国际大客户的拓展力度；加大对海外市场的拓展。目前看来电梯一体化业务的发展与自身预期一致。
7、公司的新能源乘用车产品的竞争力在哪里？业务进展是不是比预期要慢？
回复：到目前为止，我们经营新能源乘用车业务的总体感受是：有的比我们原来想象的要难，有的要好。第一，从体系的角度来看，要达到国外车企的要求还是很有难度的，目前我们正在加大对供应链体系的建设。第二，从产品平台来看，对应不同客户的需求，既要有动力总成产品，也要有部件产品。第三，从客户拓展的角度来看，要有选择客户和项目运作能力。从客户的角度来看，我们在关键技术上与国际tier 1供应商有差距，我们的体系、产品平台还要不断完善和提升，但我们的进步和成长是能受到其认可的。按照目前的部署及进展，预计2020年前后会有规模销售，这也是我们的目标。
8、生产工人的流失率情况如何？
回复：公司产品的生产地主要在苏州，生产工人的流失率为每年40%-50%。我们也会随着产品的规模化、标准化提升而逐渐采用自动化产线生产。生产工人的管理问题在近几年都是管理重点。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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