调研问答全文
伟星新材 (002372) 2018-08-08
一、公司2018年上半年经营情况介绍
2018年上半年，宏观经济环境复杂：全球主要经济体增长放缓，欧洲市场复苏乏力，新兴市场风险累积，特别是美国推行的贸易保护主义使得地区间的贸易摩擦升级，贸易争端加剧，为宏观经济带来很多不确定影响；国内经济形势整体保持稳健，但受房地产调控、金融去杠杆、住宅产业化等因素的影响，塑料管道行业竞争加剧，企业发展面临的不利因素增多。
面对复杂的国内外经济形势和行业环境，公司严格遵循既定的战略目标，坚定执行年度经营发展规划，重点突破各项工作，群策群力，实现了经营业绩的稳健增长。2018年上半年公司实现营业收入18.87亿元，比上年同期增长18.39%；利润总额4.62亿元，比上年同期增长23.70%；归属于上市公司股东的净利润3.86亿元，比上年同期增长23.61%。
2018年上半年公司重点工作开展情况如下：
1、优化营销模式，推动业绩稳健增长。有效落地“零售、工程双轮驱动”的发展战略，零售业务从产品到系统，纵深推进，品牌影响力和市场占有率进一步提升；工程业务不断完善业务模式，市政、燃气、房产三线并行，实现稳健发展，同时有效控制风险，保持良性运作。
2、加快同心圆产业链拓展，协同效应凸显。充分利用现有渠道以及服务资源，加大同心圆产业链产品的推广力度：一是以PPR管道为核心，加大PVC线管等家装系列管道的配套销售力度；二是不断优化防水和净水业务模式，系统推进品牌建设与营销服务。报告期，公司渠道协同效应凸显，同心圆品类拓展见成效。
3、坚持匠心品质，升级智能制造。一是坚持高端品牌定位，建立卓越质量管理体系；二是加速推进全流程的“标准化、自动化和信息化”融合，全面升级制造体系；三是加快新材料、新技术应用，进一步提升产品竞争力。
4、加强研发体系建设，升级驱动创新。以用户需求为导向，从设计、配套、系统优化等方面开发了一系列更具竞争力的产品及系统；同时，瞄准世界科技前沿，加强前瞻性研究和战略性项目储备。
5、引人、育人、留人相结合，打造活力团队。
2018年目标：公司2018年营业收入目标力争达到46.8亿元，同比增长20%左右；预计2018年1-9月归属于上市公司股东的净利润同比增长0-30%。
面对依然复杂的下半年宏观经济形势以及各类风险，公司将积极创新求变、深耕市场，努力完成上述目标。
二、互动问答情况
1、请介绍一下上半年主要产品业务情况？
答：2018年上半年度，公司PPR产品营业收入10.74亿元，同比增长16.40%，毛利率为58.97%；PE产品营业收入5.03亿元，同比增长18.54%，毛利率为30.86%；PVC产品营业收入2.42亿元，同比增长24.22%，毛利率为27.46%。
2、请介绍一下上半年分地区销售情况？
答：2018年上半年度，公司华东、华北地区延续销售优势，分别占总收入的52.15%、20.72%，均实现近20%的销售增长；西部、华中地区在零售业务的带动下，实现了20%以上的增长，非常不易；华南地区由于基数较小，同时因零售业务以及燃气工程业务的发展较快，营业收入同比增长50.82%；东北地区受大环境以及内部调整的影响，发展相对较慢，增速为9.72%。
3、请问PVC产品毛利率上升原因是什么？
答：主要原因为：一是针对PVC原材料价格上涨，公司PVC产品价格有所提升；二是PVC自产比重增加；三是PVC零售业务占比进一步上升。
4、华东地区基数大但却仍然保持高速增长，请问主要是门店数量增加还是单店销量提升的影响？
答：两者影响都有，相对而言单店销售提升的贡献更大，主要是今年加强同心圆产业链的拓展力度，品类扩张效果更加明显。
5、请问公司如何控制外协产品的质量？
答：公司会输出产品标准和技术标准，对生产过程和成品进行严格的监督检查，有效把控产品质量。
6、请问公司出口产品的定价模式？
答：直接工程主要为招投标，定价随行就市；经销商业务部分根据其不同规模以及所处区域等有所差别。
7、请问公司防水业务的发展情况以及今年的规划？
答：公司防水业务于2017年下半年开始在华东区域部分市场试点，试点城市客户反响较好。今年重点在华东区域全面推广，其他区域选择了部分城市做试点推广。这两年防水业务的业绩指标要求不高，主要还是以完善现有销售模式，树立良好的高端品牌形象为主，为后续的发展奠定坚实基础。
8、请问公司在防水业务开展中遇到的困难有哪些？
答：公司防水业务拓展总体上比较顺利，产品品质、施工工艺都受到高度认可。遇到的困难主要为：一是“咖乐”品牌为新品牌，其被市场的认知需要一个过程，我们需要花更多的时间去进行培育和推广；二是每个区域的防水市场都有不同的模式和特点，甚至相对管道市场更加复杂，需要灵活去适应。总体来讲，零售市场需要精耕细作，公司在这方面的优势还是比较明显的，所以对家装防水领域的拓展很有信心。
9、请问公司上半年对投资基金的增加投资是什么情况？
答：属于正常的项目投资。即有合适的新项目就进行投资，待项目成熟完成后就收回投资。
10、请问公司管理层下一线主要是做哪些工作？
答：公司制定的战略需要切实落地，而且零售、工程市场以及各地的市场情况都会不一样，所以公司管理层深入一线，可以监督检查战略的执行情况，了解市场的实际状况，并根据不同的问题给予指导和帮助。
11、请问公司工程业务主要有哪些？
答：公司工程业务主要分为市政工程、燃气工程、房产工程。
12、请问“煤改气”等政策对公司有利吗？
答：国家对煤改气方面的政策，对公司燃气管道业务的发展具有积极的推动作用。
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