调研问答全文
开立医疗 (300633) 2018-08-09
互动提问：
问：2020年前我们有哪些新产品推出？
答：应该超声方面我们会有S60平台产品，内镜会有550系列和超声内窥镜产品，另外还有血管内超声IVUS也临近拿证。将来我们在战略上会逐步实现多产品线多科室战略，从诊断向治疗，从内科向外科的扩展。
问：现在医院对国产内镜设备的接受度怎么样？
答：专家对国产设备的技术认可度还是比较高，但是从市场的推广、认知等方面还没那么快，需要一个过程。
问：公司超声内窥和血管内超声大概什么时候能够取得注册证？
答：超声内窥有一把镜体预计今年底前后可以拿到证，但是销售可能还需要一段时间，血管内超声由于风险性相对较高，临床周期比较长。
问：之前有提到会在海外建立子公司、销售人员本地化等工作，我想了解一下这两年在这方面的投入会有多大？
答：以前海外销售对代理商的依赖比较大，我们的想法是先会挑选一些有特点的国家和区域来开展深耕工作，设立办事处或者子公司，招聘本地的外籍人员，这样对终端医院信息和毛利率的把控都会比较好，但是细节和投入计划目前还没有最终确定。
问：内镜在这几年的研发过程中有没有遇到一些之前没有预料到的问题或者困难？
答：这是肯定会有很多的，各方面都是逐渐打磨的，技术难度还是很大的，我们做了六年才推出高清。另外，市场的推广方面也需要大量投入。
问：公司的战略提到以后还会扩充产品线以及现有产品高端化，那实现这些目标的方式主要是研发自建还是并购或者其他？
答：主要还是靠自身研发。围绕超声和内镜还有太多的技术需要提高和突破。其他领域我们也都在持续关注，但我们扩张会非常审慎，少进入一个领域对我们本来就没有影响，但进错一个领域损失会非常大。
问：请问Vista和50平台各自的毛利率以及内镜标清和高清各自的毛利率分别是多少？
答：Vista国内和国际毛利率大概在65%-70%之间，50平台的可能会高一点，国内国际平均下来70%多。内镜还在推广期，毛利率还不是很稳定，但是我们的期望还是和超声差不多。
问：硬镜的市场规模是不是比软镜的大？
答：从数据上看是这样的，全球市场硬镜的规模大概68亿，软镜大概35亿，镜下耗材大概35亿。
问：最近媒体有两篇关于二级市场上机构投资者退出的负面报道，公司怎么看？
答：我们也第一时间关注到了，提及大量投资机构退出公司的事。这是一些有诉求的不负责任不专业的媒体整的。公司一季报的时候，上市还未满一年，原始股东都处于限售状态，前十大流通股看到的都是机构投资者。到半年报的时候，除实际控制人外，其他原始股东都变成流通股东，最小的也有450万股，当然一下子就把原来的机构投资者排名挤出前十大了，这再正常不过。就我从中登公司最近抓到的数据来看，机构数量有293家，前50大机构投资者持股比例比一季报的时候多了50%，增幅明显。
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