调研问答全文
普洛药业 (000739) 2018-08-09
（一）公司业务和半年报情况简要解读
去年11月，公司管理架构进行了重新调整，从原先的板块管理模式变更为“事业部+职能部门”的管理模式，公司内部实行统一管理，统一战略，统一文化。围绕“做精原料药，做强CDMO，做优制剂”的战略形成了三个事业部，每个事业部都有各自的研发和销售团队。
目前，API部分收入占公司整个收入65%左右，公司API在过去的30年发展历程中，在技术人才和研发经验上做了大量的投资，因此也有了丰富的积累，该事业部目前有20多位在职博士。
近年来，随着国家对安全环保的重视和药品质量要求的不断提升，原料药作为整个产业链的核心，供给端在不断收缩，行业集中度也在不断加大，总体上，已经从行业准入低壁垒向高壁垒转变。
公司这些年在安全环保上做了较大的投入，在过去的4-5年，累计投入的金额不低于5亿元，所以保障了现有公司产品线的顺利投产，主要的产品基本处于供不应求的状态，很多产品线产能需要进一步扩充。另外，公司API的研发人员大约在200人左右，在横店建有API技术中心，包括化学合成中心和生物发酵中心，还设有工程研发中心，另外各子公司还有自己的技术团队。
在半年报中API毛利率同比增加较小，实际上，API今年毛利率提升还是比较明显的，主要是出口业务环节中汇兑收益部分体现在了财务费用里。而此部分收益并非外汇投资产生，在实际经营分析中其实应该综合考虑。去年同期出口业务对应的是汇兑损失致使去年同期报表中毛利率被虚高，而今年毛利率又被低估，一来一去实际上相差应该是比较明显的。CDMO方面，公司一直坚持“多客户多产品”对抗CDMO业务波动，CDMO还具有“化学合成加生物发酵”双轮驱动优势。今年开始公司也在持续关注国内CDMO业务发展情况，希望未来对国内创新药发展提供服务。目前CDMO事业部在横店的专职研发人员有50人左右，接下来计划把横店的研发队伍扩充至80人左右，主要负责临床后期的项目；另外，计划在上海新建50人规模的研发团队，主要负责临床前期的项目。鉴于目前兽药比人用药生命周期要长的特点，公司CDMO业务今后会重点布局在高端兽药上，同时公司兽药EHS体系和GMP体系都达到了国际标准，具有明显的市场竞争优势。
制剂方面，相比其他业务，目前主要以普药为主，优势还不够明显。公司从去年开始，布局了“一主两翼”的核心制剂战略，以心脑血管为主，以抗感染和抗肿瘤为两翼，打造全新产品管线。同时公司也在准备建立缓控释平台，尤其是在心脑血管领域。公司目前在进行的一致性评价有16个，后续品种也在不断推进。公司的第一个制剂国际化项目预计于近期获批，第二个品种将于近期开展BE，计划将进行中美双报。创新药方面，公司目前主要有三个产品，治疗脑卒中的索法地尔预计在年底前完成二期临床。一个抗凝血的药物已完成临床前评价工作，预计明年申报ANDA。另外一个治疗乳腺癌的药物还在进行评估。
今年，公司披露了在杭州设立药物研究院的公告，目前人员规模会在70人左右，未来将增加至300-400人。目前临床中心、创新药中心和仿制药中心的核心领导人才都已陆续到位，均为海归博士或外海高端人才。
（二）安徽生物的产能和经营情况
安徽生物目前主要由2条生产线，其中一条为一客户CDMO项目，一条为自有产品线。该CDMO项目产品还在等待注册，预计在明年开始投产。自有产品线已经开始投产，因此安徽生物预计今年能有一部分减亏。公司目前也在积极考虑投入其他产品，以便充分利用该公司现有产能优势。
（三）今年主要的API品种价格波动情况
原料药现有74个在销售品种，其中销售上亿的品种有13个。目前占据全球市场第一的主要核心品种有三个：（1）羟酸系列目前规模有一万吨，处于供货紧张的状态，计划进一步扩充产能。（2）D酯规模在2000吨左右，为合成兽药氟苯尼考的核心母核，供货也处于紧张状态，后续会根据市场供给端情况，适当地扩充产能和调整售价。（3）沙坦联苯，近几个月，市场缬沙坦原料药目前涨价幅度达2-3倍，受市场需求量快速增长的影响，沙坦联苯价格也上涨了50%左右。
（四）制剂销售增长趋势、业务销售团队和销售布局情况
制剂销售规模上半年同比增长了9.36%，影响上半年增速的主要原因为，公司头孢克肟分散片和头孢克肟颗粒原先销售的是其他公司注册的产品，从去年下半年开始，公司自有批文的产品开始生产销售，新产品的销售尚需一段时间的市场推广。重点制剂产品乌苯美司胶囊较上年同期显著增长。
制剂销售队伍目前有300人左右，公司也在不断进行内部资源整合和优化。未来的布局计划主要包括院外的产品线，以连锁药店和诊所为核心终端销售目标，另外以各类大中型医院和社区医院两条线来合理构建公司销售队伍。
（五）公司内部整合的成效体现在哪里
目前销售、采购、财务和人力资源都实行了统一管理，在人员精减和工作效率提升上都取得了显著成效。从年初开始，各子公司推行统一的绩效管理，比如子公司管理团队实行毛利考核，从目前看，整个企业生产成本的控制得到了有效改善。
IR数据平台
